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2022-04-13 10:19
圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意
亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，每個(gè)賣家都想辦法打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓自己的產(chǎn)品成為爆款。
但是，有些賣家總想不明白，為什么同一類產(chǎn)品，我的價(jià)格比對(duì)手低，對(duì)手的銷量還比我還好。
因?yàn)橥|(zhì)化的產(chǎn)品也越來(lái)越多，消費(fèi)者的選擇有很多，如果我們想要彎道超車，那建議大家做好產(chǎn)品差異化。
那么，今天小二就分享下產(chǎn)品差異化的做法。
01.
價(jià)格差異化
在做某個(gè)類目之前，建議大家把這個(gè)類目的價(jià)格做個(gè)完整的劃分，尤其針對(duì)大詞前三頁(yè)的產(chǎn)品鏈接。
我們可以通過這些鏈接，根據(jù)賣點(diǎn)情況對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行劃分，大致可劃分為：賣點(diǎn)基礎(chǔ) -- 低價(jià)格區(qū)間、賣點(diǎn)多 -- 中價(jià)格區(qū)間、賣點(diǎn)強(qiáng)烈 -- 高價(jià)格區(qū)間。
在新鏈接上架時(shí)，我們需要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價(jià)格一一對(duì)應(yīng)，并且保證，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，我們的產(chǎn)品價(jià)格，和任何對(duì)手的價(jià)格都有差異化。
因?yàn)閮r(jià)格相同，很容易和同價(jià)格區(qū)間的老鏈接，形成流量強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
在我們新鏈接沒有評(píng)論的支撐下，強(qiáng)關(guān)聯(lián)一旦形成，我們的鏈接大概率搶不到流量，轉(zhuǎn)化不了，甚至沒有訂單。
至于價(jià)格差距多少比較合適，就因類目而異了，一般低貨值類目的價(jià)格差距小些，高貨值類目的價(jià)格差距大些。
舉個(gè)例子，某個(gè)高貨值的類目，高價(jià)區(qū)間的平均價(jià)是200美金，我們不能和對(duì)方的價(jià)格只相差0.01美金，這種價(jià)格差異無(wú)效。
但某個(gè)低貨值的類目，整體平均價(jià)10美金，那我們和對(duì)方的價(jià)格相差0.01美金也是可以的。
02.
賣點(diǎn)差異化
在做某個(gè)類目的某個(gè)價(jià)格區(qū)間時(shí)，我們一定要對(duì)自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)做差異化。
無(wú)論是比對(duì)手多一個(gè)賣點(diǎn)，還是在它們的基礎(chǔ)上升級(jí)賣點(diǎn)，都可以提高我們鏈接的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
我們可以通過對(duì)手的QA、差評(píng)等方面，分析消費(fèi)需求，升級(jí)產(chǎn)品賣點(diǎn)。
例如之前比較火爆的蘋果表帶，硅膠材料長(zhǎng)時(shí)間戴著不透氣，容易起紅疹。
有賣家就對(duì)此做了改良，給蘋果表帶開了透氣洞，卻讓這個(gè)產(chǎn)品成了爆款，快速搶占類目頭部。
所以，我們的產(chǎn)品即使優(yōu)化一點(diǎn)點(diǎn)，我們的產(chǎn)品也可能成為下一個(gè)爆款。
03.
文案差異化
我們可以學(xué)習(xí)對(duì)手的賣點(diǎn)排列和布局，但千萬(wàn)不要抄襲對(duì)手的文案。
我們應(yīng)該根據(jù)自身的產(chǎn)品的價(jià)格和賣點(diǎn)，來(lái)構(gòu)思自己的鏈接，形成自己獨(dú)有的listing。
如果想做好產(chǎn)品差異化，終究還是回歸消費(fèi)者身上，根據(jù)消費(fèi)者的需求，運(yùn)用以上小技巧，相信我們的產(chǎn)品也可以成為爆款。
（來(lái)源：闖盟跨境）
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