圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

估值超1000億美元、市值超過ZARA和HM的總和、全球估值第三高的初創(chuàng)公司.....連續(xù)數(shù)日，不少跨境媒體鋪天蓋地?fù)屜葓?bào)道SHEIN的新聞。不過Molly關(guān)注的是SHEIN平臺(tái)化進(jìn)展。

在SHEIN的官網(wǎng)上可以看到他們已經(jīng)開始向國(guó)內(nèi)外品牌發(fā)出橄欖枝。今年3月份，SHEIN發(fā)出一則商家招募公告，以O(shè)BM模式向第三方銷售渠道、貿(mào)易商、工貿(mào)一體等類型商家合作，對(duì)于有海外電商平臺(tái)、海外獨(dú)立站等渠道銷售經(jīng)驗(yàn)的享有優(yōu)先級(jí)，主要的招商品類還是聚焦在服飾品類。

目前SHEIN官網(wǎng)上的自有品牌占比90%，有高端品牌MOTF、寵物品牌petsin、美妝品牌SHEIGLAM、鞋子品牌CUCCOO、潮牌DAZY、復(fù)古品牌EMERYROSE，以及上線不久的內(nèi)衣品牌Luvlette，SHEIN正在全品類開花。

除了上述SHEIN的自有品牌，亞馬遜賣家以及獨(dú)立站賣家也已開始入駐，例如海外比基尼品牌JOYFUNEAR，主要通過亞馬遜渠道銷售；女裝品牌Honeyspot;以及獨(dú)立站女裝品牌——SimpleRetro等。

SimpleRetro這個(gè)獨(dú)立站除了通過自營(yíng)網(wǎng)站進(jìn)行銷售，早期亞馬遜平臺(tái)也有布局，巧合的一點(diǎn)是，繼上線SHEIN之后，亞馬遜平臺(tái)就已經(jīng)查詢不到SimpleRetro的任何產(chǎn)品了。

通過其早期的亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，其亞馬遜review僅11個(gè)，我們?cè)賹?duì)比SHEIN上面的數(shù)據(jù)，目前累計(jì)的review已超30個(gè)，這說明一個(gè)問題，SHEIN對(duì)于現(xiàn)在新招募品牌流量扶持是較為可觀的。

圖源：SHEIN官網(wǎng)

并且Molly發(fā)現(xiàn)simpleRetro每月都會(huì)進(jìn)行上新，上方Molly截圖的商品數(shù)量是97，不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，已經(jīng)更新到130了，一方面是SHEIN要求品牌方每月穩(wěn)定上新量不低于20款，一方面也能看到目前品牌方在SHEIN布局上的積極。

但SHEIN平臺(tái)的入駐并不是全面開放的，它有一套自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)，除了SimpleRetro是獨(dú)立站品牌賣家，其運(yùn)營(yíng)能力、品牌調(diào)性、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)、上新能力、發(fā)貨時(shí)效性都是需要具備一定條件，或許我們能從以上幾個(gè)方面，以SimpleRetro為例，探討SHEIN的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

01、運(yùn)營(yíng)能力

SimpleRetro創(chuàng)立于2020年，由一群不同文化背景的女孩在紐約相遇，對(duì)復(fù)古女裝的熱愛，激發(fā)了創(chuàng)建品牌的想法，SimpleRetro誕生了。

圖源：similarweb

她們主要通過自營(yíng)網(wǎng)站simpleretro.com進(jìn)行銷售，官網(wǎng)月均流量為38.8萬(wàn)。環(huán)比上個(gè)月，simpleretro.com的流量增加了49.19%。大部分原因是SHEIN帶來(lái)的品牌曝光，增加了品牌關(guān)鍵詞的流量上漲。根據(jù)semrush數(shù)據(jù)顯示，SimpleRetro自2021年11月開始，流量成本由2.2萬(wàn)美元下降至現(xiàn)在的0.24萬(wàn)美元，但是其品牌流量趨勢(shì)到4月份反而達(dá)到峰值，達(dá)到83%。

圖源：semrush

SimpleRetro的核心受眾61.73%來(lái)自本土國(guó)家——美國(guó)，本地化的運(yùn)營(yíng)更獲得消費(fèi)者的青睞，有數(shù)據(jù)指出，消費(fèi)者更傾向于在使用他們母語(yǔ)的網(wǎng)站上面購(gòu)買，并且本地化運(yùn)營(yíng)更了解當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣，網(wǎng)站銷售內(nèi)容更直截了當(dāng)、溝通方式更貼近于用戶，這是用翻譯軟件無(wú)法相提并論的。所以SimpleRetro整體網(wǎng)站的留存相對(duì)較高，跳出率僅29.6%。

其次，她們對(duì)于社交平臺(tái)的玩法也相當(dāng)精通，其網(wǎng)站流量有23.85%來(lái)自社交平臺(tái)的貢獻(xiàn)。

圖源：similarweb

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，她們?cè)谏缃幻襟w的布局包括了Pinterest、Facebook、YouTube、Instagram等，美國(guó)當(dāng)?shù)剌^受用戶歡迎的社交平臺(tái)均有涉及。

Pinterest上有8484名粉絲，月瀏覽量達(dá)972.3萬(wàn)，內(nèi)容創(chuàng)建形式為品牌產(chǎn)品圖片+產(chǎn)品對(duì)應(yīng)鏈接。因此，Pinterest部分為網(wǎng)站帶來(lái)最多的流量。

Facebook關(guān)注者42138，共有38979位追隨者點(diǎn)贊，其標(biāo)簽圍繞品牌調(diào)性#SimpleRetro，簡(jiǎn)單、復(fù)古。

YouTube上的訂閱者雖然僅599位，但是與SimpleRetro合作的博主卻有不少，通過YouTube搜索相關(guān)標(biāo)簽#SimpleRetro，出現(xiàn)了數(shù)百條相關(guān)的視頻，合作的博主在幾千粉絲到幾萬(wàn)粉絲不等，她們會(huì)寄送數(shù)件產(chǎn)品給到博主，通過博主在頻道上分享產(chǎn)品的真實(shí)使用評(píng)價(jià)，引導(dǎo)用戶通過博主分享的折扣代碼點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行購(gòu)買，用戶購(gòu)買成功即可返傭給博主。

通過這種形式達(dá)到品牌的曝光及官網(wǎng)流量的增長(zhǎng)及粉絲加購(gòu)。

圖源：YouTube

Instagram擁有31.4萬(wàn)粉絲，每日均有發(fā)帖，并且粉絲活躍率相對(duì)較高，發(fā)布的帖文幾乎點(diǎn)贊量都能上1000，評(píng)論區(qū)的用戶都很活躍，能表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的正面看法。

通過以上數(shù)據(jù)分析，她們具備不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)能力與經(jīng)驗(yàn)。

02、商用注冊(cè)

圖源：trademarks

SimpleRetro在2019年8月30日已在英國(guó)注冊(cè)商標(biāo)。

03、品牌調(diào)性

SimpleRetro圍繞簡(jiǎn)單復(fù)古的靈感進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)理念專注于打造輕松自在且超越季節(jié)趨勢(shì)的單品，可無(wú)縫融入任何現(xiàn)代衣櫥，整個(gè)網(wǎng)站的風(fēng)格是相對(duì)垂直的，夏裝產(chǎn)品售價(jià)19.99-49.99美元之間，外套價(jià)格在100-150美元之間，相較于SHEIN的平價(jià)，整體的價(jià)位算是比較高的，不過目前她們?cè)?/span>SHEIN平臺(tái)上上架的產(chǎn)品售價(jià)也集中于20-40美元區(qū)間，是能匹配平臺(tái)的適銷段的。

04、開發(fā)生產(chǎn)

她們擁有著自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年發(fā)布六次季節(jié)性系列，包括早春和早秋，每?jī)蓚€(gè)星期三都會(huì)發(fā)布新品，與供應(yīng)商保持著牢固的關(guān)系，其整體的研發(fā)及設(shè)計(jì)能力以及穩(wěn)定的供應(yīng)鏈資源都是可保證的。

05、產(chǎn)品供應(yīng)

根據(jù)其用戶評(píng)價(jià)可發(fā)現(xiàn)，從質(zhì)量、款式以及發(fā)貨速度等方面都是備受好評(píng)的。是符合版貨一致、發(fā)貨穩(wěn)定的條件的。

圖源：SimpleRetro官網(wǎng)

根據(jù)以上5點(diǎn)要素，大致可以了解目前入駐SHEIN的必備條件，通過此案例，賣家可以針對(duì)自己的品類以及目前的運(yùn)營(yíng)概況進(jìn)行類比，判斷自身情況是否符合入駐標(biāo)準(zhǔn)。

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（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）

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