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2022-04-13 09:41
圖片來源：圖蟲創意
假如你只有1～2款主打新產品，你會毫不猶豫地都進行推廣；但如果你的產品有眾多變體，該為所有變體都開啟廣告嗎？又該怎么為它們進行廣告分組呢？當地消費者會喜歡哪一款產品？你是不是就左右為難了？
這樣的兩難境地不少賣家選品推廣時也會遇到，這就得通過廣告分組測試才知道！廣告分組聽起來誰都會，但坑踩起來也不含糊。這些年廣告分組的坑，你踩過嗎？
雞蛋不要放在一個籃子里，想要實現精細化管理，分組的功夫可不能省！同一個廣告組里的所有ASIN共享一組關鍵詞，會有什么事情發生呢？
以某個服裝賣家為例，他把所有的裙子都放在一個廣告組里共享一組關鍵詞，發現其中關鍵詞“Summer dress for women”曝光銷售還不錯，但是44.24%的ACOS卻不怎么理想。問題出現在哪里？
于是這位服裝賣家嘗試按照消費者最常用的在亞馬遜網站上的搜索習慣，把裙子的多變體按照顏色進行分類，分別為白色組和黑色組，運行一段時間并持續觀察廣告表現。
他發現關鍵詞“Summer dress for women”為黑色組和白色組都帶來了點擊，不同的是這個關鍵詞促進了白色組的銷售，ACOS較低；卻沒有為黑色組帶來任何銷售。
可以分析出：搜索“Summer Dress for women”的顧客更多期待且容易購買白色裙子，而不是黑色，這個詞帶來的流量更容易在B白色組上產生轉化。
在這樣分組測試后，新品廣告優化的方向就很明顯了，我們可以分別對兩個廣告組進行以下操作：
產品以老帶新在捆綁銷售效果很不錯，但是新老ASIN放在同一個廣告活動中的效果也一樣嗎？大賣們怎么看？
新ASIN和老ASIN的差別很大，老ASIN往往會吃掉大多數預算，導致新ASIN無法顯示。
新老ASIN分組可以方便看報告，了解下一步調整的方向。混合在一組會難以判斷導致廣告效果的原因。
新ASIN一般自動廣告都會新開，手動投詞也是新品開新組，方便管理，不然也會影響原有組的效果。
get到了嗎？在大賣們的經驗中，為新ASIN單獨開啟廣告活動，可以避免被搶占預算影響曝光點擊；避免管理混亂，難以判定廣告優化的方向；同時也能避免影響老ASIN的表現。
新品期想要為不同變體款式開自動廣告來測試消費者的反應？當產品只有幾個款式時，這個想法還是可操作的。但當產品有十幾個甚至更多的變體時，應該如何利用廣告組測款呢？
測試商品變體不多時
款式不多時可以使用建議競價，為每個商品都開一個自動廣告，例如為不銹鋼水壺、玻璃水壺和設計師水壺各開一個廣告，運行大概一周看看每個款式的效果，再選擇曝光高、點擊率高的商品進行重點推廣。
測試商品變體較多時
變體較多時逐一開廣告太費預算，可以選擇把特性相近的變體放在一個廣告組中進行測試：
總的來說：一個廣告組里的所有ASIN共享一組投放關鍵詞，所以針對同品類的多變體商品，廣告分組有必要，新老ASIN要分開，新品測款有講究，你學會了嗎？
（來源：亞馬遜廣告）
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