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2022-04-11 18:02
圖片來源：圖蟲創意
聊一個曾經困擾我很久的問題，做電商到底是流量為王還是產品為王？下面是我的思考：
A:生意本質：流量為王。
在現實的生活大環境中，做生意一定是流量為王，有三個原因：
1. 流量的分配權更稀缺：
圖片來源：經典營銷圖書截圖
讀過麥克盧漢這本《理解媒介》的人應該都聽過一句話“媒介即信息”，意思是媒介比內容更重要。同理在現實生活中流量比產品重要，因為在當前的社會環境下，除了部分高門檻的產品，大部分產品是產能過剩的狀態，流量的分配權是比產品生產權更稀缺的資源。
2.流量分配權門檻更高：
大家可以看一下生活中那些有流量分配權的機構都是哪些？央視 地方電視臺 抖音 微博 愛優騰，它們要么是政府機構要么是平臺型企業，所以信息分發權的實際是社會公權力。
3.產品同質化：
因為包豪斯的設計風格和設計產品時的maya原則，同時大部分行業的技術進步是緩慢的，這二個原因疊加導致大部分產品差異化空間有限，所以讓哪個產品享有流量并不取決于產品本身而是掌握有信息分發權的媒介平臺。
所以現實的社會大環境，一定是流量為王。
我再以二個案例給大家做個參考：
案例1：一條狗，天天出現在央視，慢慢的它也會是中國名狗。
案例2：流行歌手蕾哈娜（Rihanna）創建的彩妝品牌Fenty Beauty快要上市了，不會有人覺得是因為Rihanna的產品創新能力超過了歐萊雅這種有百年歷史的大牌，才有這么好的銷量。本質就是這是一個自帶流量的人，通過流量變現賦能了產品銷量，這種案例有很多，不光明星這么干，現在的直播帶貨也是這個思路。
B:具體到電商平臺：產品為王。
但如果流量就是一切，那大家都無下線的炒作自己，不就名利雙收了嘛！當然不會這么簡單，因為在流量為王的底座之上還有一個緊箍咒叫“公序良俗”。在短視頻平臺，你的內容要符合一定的標準迎合社會主流價值觀才能被傳播出去，大家都知道色情內容有流量，但卻是社會公序良俗中大眾傳播不被允許的內容。
同理在電商平臺，大家都聽說過賽馬機制或者叫算法，平臺掌握了流量分發權，那這些流量到底分配給誰，一定是有一個產品選拔標準的，我在之前的文章《選品需要迎合算法嗎？但很多人對算法的理解實際是片面的》里面有仔細寫過這塊內容，有興趣的可以再看看。
所以回到具體的電商平臺，邏輯就轉到了產品為王，因為產品為王的策略可以讓流量價值最大化。
重要：產品為王是一個集合概念，如果你對產品的理解只是產品本身就比較片面了，因為產品除了質量品質之外還有評價，品牌，口碑等軟實力的東西，這些加起來理解產品為王才夠全面，因為產品營銷的本質是消費者心理！
C:二個重要結論：你是誰才最重要！
最后我們講二個結論，第一：流量為王還是產品為王？這本身就是一個偽命題！就像硬幣有二面，一定要分出哪一面更重要，沒有實際意義，所以產品與流量都很重要，只是在不同的討論環境下側重點不一樣。
第二：具體到每個人的實操環節，你到底擅長什么才最重要。如果你是一個很好的設計師或產品經理，或者有靠譜的選品方法，那么以淘寶亞馬遜等電商平臺為主的產品為王就是你的切入口。如果你顏值出眾，表達表演流暢，那么以抖音社交媒體為主的娛樂平臺的流量為王就是你的切入口。
卡卡孔慶黎
講我懂的，講大家能聽懂的！
（來源：卡卡聊跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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