（圖片來源：圖蟲創意）

（圖片來源：Lazada）

去年11月7日，伴隨著一陣陣歡呼，EDG戰隊在英雄聯盟S11全球總決賽奪冠的聲音響徹了整個夜晚。消息一出便刷爆了海內外社媒圈層，登頂多方熱搜，一時間風頭無兩。

伴隨著時下“電競熱”的興起，越來越多年輕人加入了電競的狂歡，關于電競游戲的一切都已悄然出圈。狂熱的電競粉絲爭相購買偶像戰隊的同款，鍵盤、鼠標、耳機、電競椅等周邊產品都成為電競迷們不可或缺的裝備。

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電競椅作為伴隨著電競產業衍生而出的新興品類，在短時間內便創下了傲人的銷售記錄。另外一方面，電競椅購買量的提升與疫情也有很大關聯，久坐居家，對座椅產品的舒適性有更高的要求。

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乘著“電競熱”的東風，以及對居家辦公對座椅的高要求，對于電競椅的龐大需求也逐漸在海外市場蔓延開來。在去年天貓雙十一期間，電競椅成交額同比增長300%，其中不乏來自海外的狂熱消費者。Playhaha作為一個年輕的電競椅品牌，依托著浙江安吉“中國椅子之鄉”的產業帶優勢，在這場滾燙的電競熱潮中嗅到了來自東南亞市場的前沿商機。

瘋狂的電競椅，超速的出海路

去年9月入駐Lazada，僅用半個月便孵化出爆品，兩個月成為Lazada家具類目Top級商家。在Lazada十周年生日大促中，泰國、菲律賓站點327首日銷售額超去年12.12當天1000%。

赫然戰績下，這是一場東南亞市場的瘋狂，也是Playhaha 這個新晉小生的出圈之旅。

在多數跨境賣家眼中，作為初出茅廬的新品牌，在短時間內便達成如此成就的Playhaha猶如搭上了一輛飛速的出海列車，一舉越過了東南亞浪潮洶涌的險灘和晦澀難懂的小語種，直達成功的大洋彼岸。在艷羨的同時不經感嘆 Playhaha這個年輕品牌的好運。

當然，好運是實力的一種沉淀，Playhaha的成功其實也并非偶然。“我們在準備進入東南亞市場的時候，首先會考慮到東南亞市場消費者群體的購買欲，如他們對顏色和款式的需求，進而是對消費力的把控。在考察過平臺用戶畫像，平臺體量和大促玩法后，最終決定選擇Lazada。后期我們也通過平臺給予我們的資源和流量，做到了GMV的逐步提升。”Playhaha運營負責人對我們說到。

“在入駐的初期，對平臺規則的不熟悉也導致我們走了一些彎路，但是Lazada平臺工作人員的及時指導以及對店鋪的深度分析和建議，也讓我們更快的適應了陌生的東南亞市場。”

相較于國內電競椅品類的紅海廝殺，東南亞龐大的用戶基數，不斷上升的互聯網用戶滲透率，以及東南亞電競椅用戶需求的攀升都成為Playhaha決心“下南洋”的關鍵。

大促也能隔日達，海外倉為“電競椅”插上翅膀！

出征東南亞，面對浩渺重洋和諸多島嶼國家，物流問題一直都是懸在賣家們頭頂的達摩克里斯之劍。對于作為大宗物品的電競椅而言，要如何把商品以最快的速度送到用戶手中，提升用戶體驗，拉近海外用戶與跨境商品的距離，同時降低大宗物品的發貨成本增加流通效率呢？

帶著對東南亞市場的期待和對平臺的信任，Playhaha這只初生牛犢，在入駐Lazada的第一時間就開始了海外倉的布局。初來乍到，秉著一腔熱血的Playhaha卻在布局海外倉的過程中遇到了許多問題。對于入倉流程的不熟悉和入倉進展緩慢一度成為縈繞在Playhaha心上的難題。與之對接的Lazada行業小二聽聞后便迅速介入，與商家高度配合，進行了一對一的入倉流程扶持以及后續的運營流程指引。

在海外倉順利運轉之后，很快便迎來了它的考驗。在Lazada 十周年生日大促當天，Playhaha的GMV迅速創下新高，多個站點銷量呈現井噴態勢。飆升的銷售量考驗著買賣雙方對于物流時效的敏銳度，也考驗著海外倉的響應速度。

“大促的時候，海外倉的派送速度非常快，我們很多的客戶都留下評論說‘第二天就收到了貨物，非常完美，哪怕是小雨天，也沒有耽擱時間，提前將產品送到他們的手里。’”Playhaha的運營負責人自豪的介紹到。

要知道，相比Playhaha在本次Lazada十周年327生日大促中的如魚得水，同一時間許多國內跨境賣家正在遭遇疫情肆虐，有貨發不出物流停運的窘狀。作為跨境賣家，提前布局海外倉這一舉措就顯得猶為重要。

在大環境搖擺不定的當下，盡一切可能在諸多不確定性之中抓住屬于自己的運營思路，鍛煉具有前瞻性的未來視野，積極應對和高效配合才能在棘叢生的商場中破局而出。

“電競椅”的未來故事

談及對于東南亞市場的未來期待，Playhaha的運營負責人對我們說到：“電競椅是在發展的，所以電競椅的市場和需求，一定還會有所增加，無論是孩子還是成年人，誰都渴望能擁有一把屬于自己的電競椅。因為坐上去的那一刻，那種感覺就會包裹全身。所以電競椅的需求還是會上升。從平臺的大盤來看，電競椅的占比也是會逐漸增加，因為客戶的選擇會越來越多，購買力也會逐漸增加。”毋庸置疑，背靠“中國椅子之鄉”，安吉的生產能力是非常的高。“中國制造”不僅是口碑的佼佼者，也會是創新力的頂尖，未來會有越來越多的人會信任和喜歡“中國制造”。”

彼時東南亞的藍海，已經變成跨境賣家心中的美好藍圖。只待時間為進一步為這一副畫卷增色。

素材來源：中國電競椅行業發展現狀與市場前景分析，https://www.chinairn.com/scfx/20220120/143221615.shtml

（作者：雨果跨境，林潔）

（編輯：江同）

（來源：Lazada）

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