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2022-04-11 17:54
圖片來源：圖蟲創意
擁有千億電商市場規模的日韓市場，正吸引了越來越多的賣家。隨著亞馬遜Prime Day的臨近，本期特為大家送上2022 亞馬遜日本站Prime Day選品推薦，五大熱門選品指南只為賣家贏賺這個夏天。
推薦品類一：女士裙裝
許多賣家感覺在亞馬遜上賣男裝比較好，或者認為男裝的市場大。但在日本，女裝市場其實一直在上漲，且在日本服裝零售領域，也一直處于獨占鰲頭的地位。
目前中國服裝賣家在日本市場售賣女裝處于1K-3K日元這樣一個比較集中的價格區間帶。
選品重點：
日本女性十分注重自己的形象，她們更偏愛可愛或是凸顯女人味的服裝。半裙，比較喜歡魚尾版型、鉛筆裙、小禮服；連衣裙，則喜歡提腰身、略微收腰的款式。這是因為日本女性身高普遍不高，拉高腰身的線條可以重塑人身比例。
從面料上看，日本女性比較喜歡蕾絲或是醋酸面料。醋酸面料是最近比較熱門的一種面料，比較滑爽、有光澤。另外一些森系的裙裝，則可以考慮棉、麻這樣的面料。
而真絲面料因難打理，價格高，可能沒辦法做到。
注意事項：
腰身不要過緊；部分北美賣家，將緊身的dress的款式直接放在日本市場上，需要特別注意的是，日本文化中，并沒有特別強烈的party的文化，沒有特別的需要凸顯身體線條的需求。因此腰部需要收腰的設計，但并不需要特別緊身。
裙子不要太短；日本是一個比較注重得體的國家，他們在道歉、打招呼或是感謝的時候，會有彎腰鞠躬的習慣，如果裙子太短，顯得不太雅觀，因此裙子的長度一般就是膝蓋往上一些即可。
推薦品類二：女士內衣
女性內衣是去年在亞馬遜銷售增長比較好的一個品類，它的價格區間一般在1K-4K日元之間。
選品重點：
款式上，基本款主要考慮舒適性，純棉的面料比較受歡迎，夏天增加一些莫代爾這樣觸感好的面料。花樣款可考慮蕾絲，如上圖。蕾絲樣式的內衣，一定要注意面料柔軟。
顏色上，偏向基本色，如黑白灰，或者是一些淡色系，淡藍、淡黃、淡粉，這些都是日本市場比較受歡迎的顏色。
注意事項：
差評——內衣產品，經常會出現的差評主要集中：
·尺碼；是否貼身，是否合適
·縫制工藝。對于貼身穿的衣物，消費者會比較在意是否有線頭。縫制的接口是否刺激皮膚。
Listing——賣家只需要做一些基本的拍攝。比如上圖中的內褲圖，其實就是幾條內褲平鋪。部分賣家會放一些奇怪的圖片，可能會涉嫌違規，日本消費者也并不喜歡，會認為不專業。
推薦品類三——涼鞋板鞋
在亞馬遜日本站，涼鞋這一品類整個銷售額年增長非常大。
選品重點：
日本站現在熱賣洞洞款的涼鞋，無論男鞋還是女鞋。網眼的涉水鞋也有較好的銷量表現。
日本女性也比較偏愛帶蝴蝶配飾或是蕾絲蝴蝶結的涼鞋。鞋跟更傾向于坡跟，日本多山地，走路費力，但女性普遍身高不高，她們又有高跟鞋這樣的需求，因此坡跟的涼鞋能更好賣，它兼顧了高度及走路省力靈活。
板鞋在日本也非常有市場。日本人現在的服裝著裝喜好發生了一個變化，上世紀80年代，大家喜歡穿一些奢侈品及款式復雜的服裝，比較奪目。現在慢慢趨向簡約風格，甚至現在說的性冷淡風格，比較好穿，有基本的穿衣風格，而板鞋是比較適合這一類服裝的搭配。另外西裝、機車服配板鞋的潮流趨勢，一些運動品牌的推動也帶動了板鞋在日本的熱賣。
目前板鞋多是一些一線品牌，品牌滲透率高，中國賣家在這一品類的優勢在于性價比。
注意事項：
女鞋不累腳。就如女士涼鞋，坡跟款式，省力靈活。
男鞋鞋寬。在男士涼鞋品類中，男士比較在意鞋寬，希望鞋子留有一定的空間，穿著時不會卡腳。
涼鞋便于清潔。一般涼鞋會涉水，在山間、水里沾上臟東西時，能一擦就掉，好打理的鞋子更受歡迎。
板鞋舒適及時尚。板鞋穿著時要透氣，不悶腳，同時款式和設計還是一個非常重要考慮的點。
推薦品類四——男士背包
男士的商務背包一直都是中國賣家的一個強勢類目。價格區間處于4K-7K日元。
選品重點：
功能迭代。對于中國賣家而言，可以在產品功能性迭代上耗費更多精力。如增加USB接口，內膽設計更明確功能分區——運動鞋袋子、水杯袋、便當盒格子等。因為日本人注重收納，喜歡將東西整理的干干凈凈。
引流方式。因為背包是中國賣家的強勢類目，因此池子中的賣家也相應較多，建議大家可以在保證利潤的情況下，多參加促銷和廣告，通過這種方式去爭取更多的流量。
目前男士商務背包的市場需求是比較穩定的，且中國賣家在這個產品質量和價格上都非常具備競爭力，因此在日本市場的滲透率也比較高。
注意事項：
包的容量及功能分區。日本消費者比較在意包的容量大不大，以及功能分區是否多。
包的厚度。日本人比較習慣公共交通的出行方式，在擠地鐵時，包太厚不是特別方便，所以他們不太喜歡厚的包。
耐用。因為容量大，裝的東西多、重，所以在肩帶設計上，人體力學能考慮周全一些。
推薦品類五——雨傘遮陽傘
Prime Day六七月份正好是夏季，太陽輻射強，雨水也多，因此雨傘也是一個熱銷品，尤其晴雨兩用的傘。
選品重點：
日本人比較喜歡收納，會更多考慮小巧、多折的傘。男性更在意傘面大，能抵御大風，女性更注重防曬、擋雨兩用。
傘的邊緣增加蕾絲花邊更加分，這在日本市場也更受歡迎。
顏色上挑選素雅干凈的顏色，如純色、白色、淡粉色、淡藍色、淡紫色。
注意事項：
傘不要太重。收傘要順暢，不要出現卡殼的情形。
（來源：日韓觀望臺）
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