免費(fèi)參與·100+跨境活動 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2022-04-11 16:19
“我太喜歡亞馬遜了，每天累死累活優(yōu)化關(guān)鍵詞還搶不到流量的感覺，真是太令人著迷了！”
部分賣家總喜歡搗鼓自己的Listing文案，這個詞埋一下那個詞埋一下，結(jié)果忙活大半天，曝光還不如原先。
雖然每個關(guān)鍵詞都是小小流量池，但不是每個關(guān)鍵詞都可以給我們的鏈接獲取曝光。
好比從廣告里跑出來的關(guān)鍵詞，我們就一定要放在文案里嗎？
不，我們要把這些關(guān)鍵詞分成四種類型，再決定埋不埋在文案里。
一般是指在平臺上，之前沒有出現(xiàn)過，近期不知什么原因，突然冒出來的關(guān)鍵詞。
這種詞熱度會突然飆升，流量非常大，比如冬奧會期間，“Bing Dwen Dwen”一詞在亞馬遜平臺掀起一陣狂潮。
像這樣的詞跑出來，建議大家把它埋進(jìn)文案里，放在listing的標(biāo)題或者五點(diǎn)里搶流量。
這是亞馬遜追著喂飯吃，鐵子們趕緊碼住。
偶發(fā)性關(guān)鍵詞
這種詞本身的流量非常小，在廣告中曝光就更小了。
即使轉(zhuǎn)化率非常高，可能點(diǎn)擊一次成交一單，或點(diǎn)擊兩次成交一單。
但是這些詞因流量限制，大概率是偶然出單，可能就出一單。
如果為了這些偶發(fā)性小詞，調(diào)整我們的文案結(jié)構(gòu)，非常不值得。
所以，針對這種詞，建議大家直接忽略，不要撿了芝麻丟了西瓜，因小失大。
如果是小詞，因?yàn)橹斑z漏沒有放進(jìn)文案，現(xiàn)在從廣告跑出來，并且表現(xiàn)不錯，建議大家把這個詞直接投放在search term里。
這樣既不影響權(quán)重，又可以快速地獲取這個小詞的曝光，兩全其美。
如果大詞，因?yàn)橹斑z漏沒有放進(jìn)文案里，現(xiàn)在通過廣告跑出來，即使表現(xiàn)得不好，建議大家把它放進(jìn)文案里。
因?yàn)槠脚_既然給我們這個詞的大量曝光，說明平臺非常認(rèn)可我們的listing和這個關(guān)鍵詞的匹配度。
我們只要把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率做好，這個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)自然而然也會變好。
如果是新品前期，沒有足夠的評論支撐，我們可以先以小詞為主，把大詞放在文案中靠后的位置上，比如標(biāo)題后半部、五點(diǎn)中的第五點(diǎn)，以此來減少大詞的曝光。
等小詞慢慢地積累訂單和評論后，我們再重點(diǎn)去操作大詞，把大詞的位置上移，并重復(fù)添加在標(biāo)題里，從而快速獲取大詞的曝光。
這樣既可以避免前期數(shù)據(jù)出現(xiàn)又大又差的情況，又可以穩(wěn)步提高大詞的出單，一舉多得。
最后，注意一點(diǎn)，在優(yōu)化文案的時候，不要對文案進(jìn)行大改，我們可以在不改變文案結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，插入關(guān)鍵詞，或者在search term添加關(guān)鍵詞。
所以，我們在優(yōu)化關(guān)鍵詞時，要有自己的判斷，分析跑出來的關(guān)鍵詞屬于哪種類型，再采用不同的處理方式，這樣我們鏈接的曝光才會出現(xiàn)明顯的漲幅。
（來源：闖盟跨境）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
