圖片來源：圖蟲創意

"七分靠選品，三分靠運營。"這是流傳在亞馬遜行業列的一句老話。

因為你所選產品的好壞很大程度上決定了后續該產品推廣的成敗，選對了產品，事半功倍，選錯了，竹籃打水一場空!

今天小新給大家總結了一些選品的思路，希望能幫助到各位。

一、壟斷小、市場容量比較大的

我們在搜一款產品的時候，發現亞馬遜首頁多個ASIN被同一品牌所占據，那基本不用考慮這個產品了，因為已經形成行業壟斷了。而這些行業壟斷的大賣家一般來說還有多Asin的策略，他們根據定價不同針對不同的買家。即使高價的ASIN賣不動，降價也有應對的Asin。各位賣家想要入場想要吃點肉，基本是不可能的。

市場容量決定了你選的這款產品之后訂單量的最高能達到多少。

比如一款產品一天只有數的到的幾單并且他還占據了BS榜單，那指定是不可以做的。因為這么小的市場容量，即使你的產品排名到前面，也不會有太高的銷量，最后利潤可見得也不會有多少。

話又說回來了，也不是市場容量大就可以做。就好比3C類目，市場容量雖然很大，但這個不是可以做的理由，因為大賣的行業壟斷可以使你無法下手。

因此，各位賣家在選品的前期可以多去了解一下行業的業務報告，多分析分析相關類目市場的競爭情況。

二、產品類目選擇

盡量不去選擇需要類目審核的產品，我們都知道亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目只對美國本土的賣家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產品通常和人的健康息息相關，比如嬰幼兒產品類、車輛 配件類、食品相關類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質來經營這些產品， 類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過,前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。

有些人可能覺得這類產品競爭會小一一些，小白應該果斷進入 這些領域，我的觀點不是反對小白進入這些類目，我只是建議小白們應在有了一定的運營經驗之后再進入，那個時候處理這些問題就會更得心應手一些。

三、產品類型選擇

首先排除敏感貨、危險品等品類，敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產品，這些產品有很多的頭程服務商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發貨的難度和成本，而且敏感貨和危險品在運輸途中也 存在 很多的不確定因素，這些都構成了你產品發到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個環節出了問題，就會 導致這個產品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應，更會對你的信心造成打擊。

四、產品的生命周期

一般來說，產品的生命周期主有新品期、成長期、成熟期、衰退期，且每個產品的時期長短都不一樣。

像一些季節性的產品，生命周期非常的明顯，在沒有運營經驗的基礎下，要謹慎選擇。

因為像這類產品，要準確把控產品上架時間、推廣時間、推廣力度等，一旦有一個環節錯誤，庫存發貨太多，擠壓大量庫存在亞馬遜，產品滯銷，最后連銷毀都要再次花錢，很容易就造成資金鏈斷裂。

判斷產品生命周期的時候，可利用插件查詢產品的搜索趨勢等數據進行綜合分析比對。

了解產品的生命周期，不僅對選品有好處，也可以幫助賣家在產品上架期間調整運營策略，在降低運營成本的同時提高收益。

找到適合自己的選品方法，適合別人的產品，不一定適合自己。適合別人的選品方法也不一定適合自己。

每個人的資源，經濟實力，人脈，運營水平，進入亞馬遜的時間，等都是不一樣的，這幾個方面決定了選品的局限。如果一個人的 資源多，經濟實力雄厚，運營水平也高，進入亞馬遜早，那他的選品的范圍就比較廣，他做推廣的策略也會跟別人不一樣。有些大賣進入亞 馬遜的時間早，兩三年前，他們所操作的范圍非常廣，好多現在不允許的，在當時都是允許的。現在亞馬遜的政策越來越緊,有些事情操作的時候要更加精細化，更加小心。實力，資源，目的，運營水平等等都決定了每個人的選品方式和選品的維度值 都是不一樣的，所以 一定要找到適合自己的選品方法。

（來源：不凡說跨境）

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