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2022年選品趨勢(shì)新洞察:Prime Day消費(fèi)類(lèi)目如何選品?

最新Prime Day選品指南!

2022年選品趨勢(shì)新洞察:Prime Day消費(fèi)類(lèi)目如何選品?圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意

2022年的海外消費(fèi)者會(huì)有哪些新的需求,更青睞哪些產(chǎn)品?亞馬遜消費(fèi)品品類(lèi)誰(shuí)將鎖定爆款?四月已至,快來(lái)了解今年的Prime Day選品策略。

一、不同市場(chǎng)熱門(mén)品類(lèi)

根據(jù)statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,全球線上零售銷(xiāo)售額在未來(lái)幾年中將持續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)6.5%,到2025年達(dá)到4.2萬(wàn)億美金的規(guī)模,線上消費(fèi)者的數(shù)量也將突破49億。

從品類(lèi)上來(lái)看,未來(lái)兩三年時(shí)尚品類(lèi)仍將是消費(fèi)者最常在線上購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi),其次是玩具、食品個(gè)護(hù)健康

2022年選品趨勢(shì)新洞察:Prime Day消費(fèi)類(lèi)目如何選品?圖片來(lái)源:雨果跨境

具體到美國(guó)站,據(jù)emarketer數(shù)據(jù)顯示,產(chǎn)品銷(xiāo)售排名第一的類(lèi)目是個(gè)人電腦和消費(fèi)電。排名第二是服裝配飾,它的增長(zhǎng)率達(dá)到了18.9%,領(lǐng)先于13.7%的平均增長(zhǎng)率。第三是跟家居生活相關(guān)的產(chǎn)品變得非常暢銷(xiāo)尤其像玩具和興趣相關(guān)DIY的產(chǎn)品。

個(gè)護(hù)健康和美容美妝有非常大的消費(fèi)潛力,線上市場(chǎng)接近千億美金的體量,但對(duì)比其他品類(lèi)的話,整體消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模還是較低,大概在15%左右。這類(lèi)產(chǎn)品目前還是以線下為主,未來(lái)線下遷至線上的潛力較大。

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歐洲市場(chǎng)18歲以上消費(fèi)者過(guò)去三個(gè)月線上購(gòu)物數(shù)據(jù)來(lái)看,服裝依舊是購(gòu)買(mǎi)最多的品類(lèi)。其次是食品飲料和書(shū)籍,中國(guó)賣(mài)家較難進(jìn)入這一品類(lèi),反過(guò)來(lái)說(shuō)也是機(jī)會(huì)點(diǎn),如果商家在食品雜貨方面有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈,可以嘗試

個(gè)護(hù)健康美容美妝,包括假發(fā)、洗護(hù)用品、臉部護(hù)膚品,綜合排名第二。之后是家居清潔家庭娛樂(lè)產(chǎn)品,家居裝飾類(lèi)的產(chǎn)品在歐洲也是十分暢銷(xiāo)。

跟美國(guó)不一樣的點(diǎn)是消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品在歐洲國(guó)家線上消費(fèi)占比沒(méi)有那么高,還是有非常大的潛力和空間。

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Statista的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,服裝鞋靴日本站點(diǎn)最熱銷(xiāo)品類(lèi)其次電玩游戲以及與家庭娛樂(lè)相關(guān)的產(chǎn)品接下來(lái)是美妝和身體護(hù)理。

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二、2022年海外消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)

1、消費(fèi)者會(huì)更加追求個(gè)人和家庭的身體健康

首先疫情會(huì)導(dǎo)致海外消費(fèi)者更注重個(gè)人健康希望可以自己進(jìn)行一些基礎(chǔ)性的按摩北美消費(fèi)者對(duì)按摩產(chǎn)品的需求提升,熱賣(mài)產(chǎn)品眼部頸部的按摩棒,spa的按摩床等等,日本消費(fèi)者近一年對(duì)個(gè)護(hù)產(chǎn)品的搜索量也是飆升了超過(guò)700%。

其次,更多的人選擇在家里健身運(yùn)動(dòng),同時(shí)也會(huì)選擇保持一定距離的出行。運(yùn)動(dòng)健康會(huì)是今年會(huì)員日比較熱門(mén)的一個(gè)類(lèi)目。運(yùn)動(dòng)健身需求提升,熱賣(mài)產(chǎn)品包括說(shuō)跑步機(jī)、動(dòng)感單車(chē)、啞鈴、瑜伽、服運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等等。后疫情時(shí)代,消費(fèi)者保有走出去的沖動(dòng),自行車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)及周邊配件,包括帳篷、野營(yíng)桌椅、睡袋等都會(huì)有需求。

同時(shí),消費(fèi)者也享受小范圍的家庭的活動(dòng),促進(jìn)家人和朋友的關(guān)系,會(huì)有更多的家庭娛樂(lè)活動(dòng),庭院派對(duì)等。因此庭院派對(duì)的裝飾及其他庭院用品需求會(huì)有一定的增加。個(gè)人動(dòng)手的興趣和欲望也會(huì)被激發(fā),自己動(dòng)手刷墻壁,換個(gè)顏色,換個(gè)心情,或者給汽車(chē)裝個(gè)配飾等等,相關(guān)產(chǎn)品商家也都可保持一個(gè)持續(xù)性關(guān)注。

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2、產(chǎn)品的個(gè)性化智能化及多功能性越來(lái)越受歡迎

由于客戶(hù)在購(gòu)物時(shí)的排他性,個(gè)性化產(chǎn)品會(huì)影響客戶(hù)購(gòu)物的滿意度。個(gè)性化增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。對(duì)定制毯子配飾需求近年均都有所提高。

人工智能增強(qiáng)了在線購(gòu)物體驗(yàn)的潛力,包括語(yǔ)音搜索AI和VR科技,購(gòu)物聊天機(jī)器人等等。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù),到2025年,美國(guó)智能家居市場(chǎng)超過(guò)450億美元,其中包括智能家居、光控與連接、安防、能源管理、家庭娛樂(lè)、智能設(shè)備等產(chǎn)品

歐洲智能家居的規(guī)模預(yù)計(jì)在2025年能達(dá)到近2.1億件。日本消費(fèi)者本身就對(duì)商品購(gòu)物服務(wù)要求較高,在商品的個(gè)性化及智能多功能方面,也會(huì)有所偏好

多功能性可以滿足人們對(duì)商品在更多場(chǎng)景使用的需求。消費(fèi)者會(huì)期待傳統(tǒng)品類(lèi)更加智能化性?xún)r(jià)比的提高,比如希望寵物的喂食器能帶攝像頭,帶紅外線的玩耍功能。另外商品的使用場(chǎng)景也將更廣泛,比如寵物家具和家居用品也更多在庭院場(chǎng)景中出現(xiàn)。

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3、消費(fèi)者的綠色環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),注重生產(chǎn)與消費(fèi)的可持續(xù)性

首先,產(chǎn)品制造商品牌的環(huán)保理念會(huì)受到高度重視。例如是否使用了可回收的材料,這在某些品類(lèi)上會(huì)體現(xiàn)的特別明顯,比如童裝和母嬰對(duì)于可持續(xù)性和綠色環(huán)保等要求就更加突出。女士?jī)?nèi)衣家居服在未來(lái)快時(shí)尚與舒適度同需求的一個(gè)消費(fèi)背景下,也可能會(huì)有新的突破

其次,消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先選擇具有環(huán)保理念的制造商的產(chǎn)品,童裝、母嬰對(duì)質(zhì)量要求更嚴(yán)格,同時(shí)對(duì)環(huán)保材質(zhì)的需求就更多。從消費(fèi)端來(lái)說(shuō),現(xiàn)在都提倡身體力行的去踐行綠色居家環(huán)保出行,所以電動(dòng)自行車(chē)或者一些騎行褲,會(huì)比較熱賣(mài)。

亞馬遜有一個(gè)叫做氣候友好承諾的綠色標(biāo)簽,商家可以在賣(mài)家后臺(tái)右上角-幫助里面自行搜索,大部分的商品都是可以申請(qǐng)或者標(biāo)識(shí)的,這個(gè)也有一定的引流作用

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4、消費(fèi)者也受到社交媒體的影響追求及時(shí)消費(fèi)。

現(xiàn)在不管是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外,很多人觀看直播KOL推薦對(duì)用戶(hù)日銷(xiāo)品選擇的影響力日益增加。日銷(xiāo)品屬于快銷(xiāo),客單價(jià)相對(duì)較低,短視頻等媒體KOL的推薦就很容易影響消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化。熱賣(mài)的產(chǎn)品彩妝類(lèi)的眼影眼線、護(hù)膚的美等。

歐美一直是寵物的消費(fèi)市場(chǎng),喂食類(lèi)的產(chǎn)品也是比較熱賣(mài)的。另外,在全民直播的背景下,大家對(duì)上鏡用品需求也一直在激增,包括直播用的電子產(chǎn)品、無(wú)線設(shè)備、家居裝飾等

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三、亞馬遜海外消費(fèi)品隱藏趨勢(shì)

首先對(duì)于海外個(gè)護(hù)與美妝的消費(fèi)者而言,簡(jiǎn)約環(huán)保的包裝更能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。從電商運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看,美妝個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品的品牌故事和消費(fèi)者口碑,對(duì)于影響歐美消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)起著非常重要的作用。因此在經(jīng)營(yíng)這類(lèi)產(chǎn)品時(shí),一定要注意品牌建設(shè)和流量的管理。

其次是名人和網(wǎng)紅KOL帶貨效應(yīng)的增強(qiáng)。Instagram、Facebook、Snapchat這些都會(huì)對(duì)于海外的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向有一定的影響。

美妝美護(hù)也不再是女性的專(zhuān)屬,近年來(lái)男士對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的需求明顯上升,從傳統(tǒng)的清潔護(hù)理逐漸延伸到化妝美甲在各個(gè)方面在歐美很多老外都喜歡留胡須,被認(rèn)為是一個(gè)展示男士魅力的一種方式。和頭發(fā)一樣,胡須也需要進(jìn)行日常的清洗和護(hù)理,隨之而來(lái)的就是各種與胡須相關(guān)的護(hù)理產(chǎn)品。剃須刀類(lèi)似工具在亞馬遜上面也都是賣(mài)的非常棒的。做3C的商家朋友們可以了解一下。

另外,兒童用的美容美妝產(chǎn)品要特別注意成分天然、無(wú)毒無(wú)害。其實(shí)對(duì)于消費(fèi)品那么來(lái)講,大家比較看重的是安全性的問(wèn)題,這個(gè)一定要注意。

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四、消費(fèi)品熱門(mén)選品推薦

1、美容美妝的DIY工具

除毛工具

  • 熱銷(xiāo)產(chǎn)品舉例:脫毛類(lèi)、毛發(fā)修剪類(lèi)、男士剃須刀
  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):安全性、便利性
  • 產(chǎn)業(yè)帶:廣東、浙江
  • 進(jìn)入門(mén)檻:基本無(wú)門(mén)檻

美容分裝瓶/噴劑瓶

  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):容量、密封效果、安全性(不建議PE/PVC材質(zhì))
  • 消費(fèi)場(chǎng)景:分裝瓶其實(shí)很多人會(huì)拿來(lái)裝替換液,比如沐浴露。方便攜帶小容量大膏霜液體狀類(lèi)產(chǎn)品,如護(hù)膚品、香水、沐浴露等。通常以套裝或多個(gè)裝打包出售
  • 產(chǎn)業(yè)帶:廣東、東莞、余姚、慈溪
  • 進(jìn)入門(mén)檻:基本無(wú)門(mén)檻

美發(fā)工具

  • 熱銷(xiāo)產(chǎn)品舉例:直發(fā)棒、卷發(fā)棒
  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):功能、效用、操作性
  • 消費(fèi)者痛點(diǎn):操作簡(jiǎn)單、加熱速度快,頭發(fā)毛躁時(shí)也有效果
  • 產(chǎn)業(yè)帶:溫州、寧波、揭陽(yáng)
  • 進(jìn)入門(mén)檻:有較低門(mén)檻

2、美甲

指甲油/膠

  • 熱銷(xiāo)產(chǎn)品:指甲油/膠套裝、兒童指甲油等
  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):顏色及款式是消費(fèi)者最重視的產(chǎn)品特性.根據(jù)時(shí)間和季節(jié)需要不斷更新變化,如夏季的顏色一般更跳躍輕盈,而冬季則更偏向深色系。此外,材質(zhì)和顏色的持久程度、干澡的速度,也是消費(fèi)者的主要關(guān)注點(diǎn)之一。消費(fèi)者會(huì)愿賺選擇氣味較愉悅、不刺激的產(chǎn)品,特別是兒童用美甲產(chǎn)品要求材質(zhì)安全無(wú)毒

亞克力美甲產(chǎn)品

  • 熱銷(xiāo)產(chǎn)品:亞克力粉、水晶亞克力粉、亞克力花甲套裝等
  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):使用簡(jiǎn)單方便、干燥快速、造型牢固持久、可以支持多種款式及花式造型,賣(mài)家可以通過(guò)發(fā)布視頻、以及不定期更新款式菜單的方式,提高消費(fèi)者滿意度和粘性,提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率
  • 價(jià)格區(qū)間:10~40美金

指甲剪

  • 熱銷(xiāo)產(chǎn)品:指甲剪套裝
  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)、防滑、方便使用;材質(zhì)耐用不生銹;帶有盒子,方便收納;價(jià)格合理
  • 價(jià)格區(qū)間:3~15美金

3、彩妝

眼影

  • 熱銷(xiāo)產(chǎn)品:眼影盤(pán)、眼影筆等
  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):由于眼影產(chǎn)品一般為多色一起售賣(mài),因此配色方案是消費(fèi)者的看魚(yú)考慮的一個(gè)方面,消費(fèi)者希望配色豐富而使用友好,并且適臺(tái)多種場(chǎng)臺(tái)的使用;同時(shí),也希望能緊跟當(dāng)季潮流,因此,賣(mài)家需要結(jié)合流行趨勢(shì)不斷推陳出新,如近期的流行趨勢(shì)包括亮片效果、設(shè)計(jì)師合作款等。創(chuàng)新美觀的包裝和外觀容易吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。另外,消費(fèi)者對(duì)于彩妝產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中,品牌以及KOL在其中具有較強(qiáng)的影響力。最后,使用感及使用效果也是消費(fèi)者所重視的,要求眼影產(chǎn)品易著色,不脫妝,并且可以較容易卸除。
  • 價(jià)格區(qū)間:5~30美金

口紅

  • 熱銷(xiāo)產(chǎn)品:口紅,唇袖等
  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):首先,顏色,即“色號(hào)”是消費(fèi)者選擇口紅最重要的因素之一,創(chuàng)新而具有吸引力的色彩及妝容配色方案能夠吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。其次,使用效果及成分也是消費(fèi)者所關(guān)心的,例如是否包含令唇部保持滋潤(rùn)的成分,使唇部舒適以及妝容持久、不易脫妝等。消費(fèi)者往往會(huì)因杜交媒體及網(wǎng)絡(luò)紅人的宣傳而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,因此品牌打適和社群營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于口紅產(chǎn)品的銷(xiāo)售尤為重要
  • 價(jià)格區(qū)間:5~35美金

4、護(hù)膚

臉部精華

  • 熱銷(xiāo)產(chǎn)品:美白精華、保濕精華
  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):不同的產(chǎn)品功效,如美白祛斑、抗皺、保濕等;突出有效成分,如維C、透明質(zhì)酸、六勝肽,煙酰胺、果酸等是近年來(lái)受到關(guān)注的美容成分;天然成分,如牛油果提取物、金盞花提取物、蘆薈提取物等也廣受消費(fèi)者歡迎;在包裝上,歐美消費(fèi)者推崇簡(jiǎn)約、環(huán)保的包裝

洗面奶

  • 熱銷(xiāo)產(chǎn)品:洗面奶、潔面乳、潔面乳套裝等
  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):產(chǎn)品的功能是消費(fèi)者最關(guān)注的部分;除了基本的清潔功能以外,產(chǎn)品是否會(huì)帶來(lái)額外的祛痘、補(bǔ)水、美白、修復(fù)功能;針對(duì)特殊膚質(zhì)如油性皮膚、敏感膚質(zhì)的功效

面膜

  • 熱銷(xiāo)產(chǎn)品:水洗面膜、撕拉面摸、紙質(zhì)面貼膜,面膜套裝等
  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):對(duì)于面膜,消費(fèi)者希望能夠在使用后即可得到明顯的效果;對(duì)功能的要求集中在補(bǔ)水、美白、抗皺、修復(fù)曬傷、敏感泛紅等方面;天然有機(jī)成分的產(chǎn)品長(zhǎng)期受到消費(fèi)者喜愛(ài),但特殊的、創(chuàng)新的添加液成分是吸引消費(fèi)者不斷購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵,如近期比較流行的包括了添加低濃度果酸成分的面膜以及添加了24K 黃金成分的面膜等

5、護(hù)理

手動(dòng)按摩器(背部、腿部、腳部)

  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):材質(zhì)、造型設(shè)計(jì)、顏色
  • 進(jìn)入門(mén)檻:基本無(wú)門(mén)檻

電動(dòng)手持按摩器

  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):配套產(chǎn)品、外形設(shè)計(jì)、續(xù)航能力
  • 進(jìn)入門(mén)檻:有較低門(mén)檻

電動(dòng)北部按摩器

  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):按摩強(qiáng)度、是否有明顯噪音、可拆卸(按摩頭)
  • 進(jìn)入門(mén)檻:有較低門(mén)檻

電動(dòng)足部按摩器

  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):有多種功能模式以及按摩力度,角度是否可調(diào),體積適中易于存放
  • 進(jìn)入門(mén)檻:有較低門(mén)檻

電子秤

  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):智能記錄身體數(shù)據(jù)、藍(lán)牙連接隱定、APP適配
  • 進(jìn)入門(mén)檻:有較低門(mén)檻

6、醫(yī)療器械

血糖儀

  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):準(zhǔn)確性、產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、效率、售后
  • 熱賣(mài)月份:全年

血壓計(jì)

  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):使用便捷、準(zhǔn)確性、外觀設(shè)計(jì)
  • 品類(lèi)機(jī)會(huì)點(diǎn):搭配數(shù)據(jù)管理的售后服務(wù)是行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)
  • 熱賣(mài)月份:全年

物理牽引理療裝置

  • 主要熱賣(mài)產(chǎn)品:脖頸相關(guān)
  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):便攜、使用方便、易固定、材質(zhì)、舒適
  • 熱賣(mài)月份:全年

7、營(yíng)養(yǎng)保健

維生素/礦物質(zhì)

  • 主要熱賣(mài)產(chǎn)品:維生素C、維生素E、復(fù)合維生素、維生素B、維生素D
  • 消費(fèi)者特點(diǎn):目前維生案主要以抗氧化、提升免疫力、美容美白、促進(jìn)鈣磷吸收為主要宣傳功效。消費(fèi)者以女性居多,消費(fèi)理念已經(jīng)趨于理性,更多的決策在于產(chǎn)品本身質(zhì)量和功效。信息判斷來(lái)源于他人推薦或者產(chǎn)品試用,主要食用對(duì)象為女性和兒童。
  • 熱賣(mài)月份:全年

膠原蛋白

  • 主要熱賣(mài)產(chǎn)品:膠原蛋白
  • 消費(fèi)者特點(diǎn):基本都是年輕愛(ài)笑女性消費(fèi)者,有較高的皮膚保養(yǎng)意識(shí),追求健康,推薦時(shí)尚雜志類(lèi)、門(mén)戶(hù)類(lèi)渠道推廣
  • 熱賣(mài)月份:全年

礦物萃取劑

  • 主要熱賣(mài)產(chǎn)品:復(fù)合礦物補(bǔ)充、鎂礦物補(bǔ)充
  • 產(chǎn)品特點(diǎn):成年人均可補(bǔ)充礦物質(zhì),屬于人體必需產(chǎn)品,是較普遍的營(yíng)養(yǎng)保健品,有助于骨骼健康和新陳代謝
  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):礦物類(lèi)產(chǎn)品屬于基本的膳食補(bǔ)充劑,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品并無(wú)特殊要求,主要關(guān)注產(chǎn)品本身,例如是補(bǔ)鐵、補(bǔ)鎂等
  • 熱賣(mài)月份:春夏

8、母嬰用品

嬰兒攝像頭

  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):便攜、可移動(dòng)、方便拆卸、變距、設(shè)備兼容性、數(shù)據(jù)安全性
  • 產(chǎn)業(yè)帶:深圳、東莞、上海、寧波
  • 進(jìn)入門(mén)檻;有一定門(mén)檻

嬰兒圍嘴、圍裙

  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):產(chǎn)品材質(zhì)是否無(wú)害,易于滿洗,可重復(fù)使用,尺寸和適用年齡,多個(gè)產(chǎn)品打包售賣(mài)
  • 產(chǎn)業(yè)帶:東莞,惠州,臺(tái)州,湖南,河南
  • 進(jìn)入門(mén)檻:有一定門(mén)檻

尿褲外褲

  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn);尿布褲棉布材質(zhì)(純棉)和良好透氣性、中間帶有防水薄膜 (PVC 材質(zhì)、彈性設(shè)計(jì)以適應(yīng)不同體型的嬰兒、腰部帶有魔力貼,可調(diào)節(jié)松緊、有彈性且貼身、可清洗重復(fù)使用
  • 產(chǎn)業(yè)帶:金華、義烏、蘭溪、晉江、青島、即墨、益陽(yáng)、汕頭
  • 進(jìn)入門(mén)檻:有一定門(mén)檻

尿布包、尿布籃

  • 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):美觀與實(shí)用性并存,輕便且耐用,收納空間劃分明確,部分空間需要有隔熱墊夾層等
  • 產(chǎn)業(yè)帶:廣州、東莞、揚(yáng)州
  • 進(jìn)入門(mén)檻:基本無(wú)門(mén)檻

最后再給大家分享一些選品小貼士:

一是選品方向把握好:年中促銷(xiāo),消費(fèi)者還是會(huì)偏向購(gòu)買(mǎi)全季節(jié)、夏季、秋季產(chǎn)品;

二是發(fā)運(yùn)的時(shí)機(jī)要掌握好:一般在活動(dòng)開(kāi)始前的數(shù)周提前積累流量,并且相比活動(dòng)前幾天新品到貨,盡量提前優(yōu)化幾輪詳情頁(yè)和關(guān)鍵詞,更可能在活動(dòng)期間獲得更好的銷(xiāo)售表現(xiàn),同時(shí)考慮生產(chǎn)、采購(gòu)、物流等的時(shí)間。此刻就要抓緊決定選品了。

三是產(chǎn)品數(shù)量估計(jì)好:活動(dòng)結(jié)束前通常伴著緊張的庫(kù)存位,以及可能的緊急補(bǔ)貨,注意搭配使用亞馬遜物流(FBA)和海外倉(cāng)。

四是促銷(xiāo)工具使用好:大促期間的DealCoupon等促銷(xiāo)工具,通常有更提前的申報(bào)時(shí)間、更高的活動(dòng)費(fèi)用、更好的預(yù)期效果,如果什么推薦都沒(méi)有,用優(yōu)惠券用會(huì)員專(zhuān)屬折扣。建議提前關(guān)注相關(guān)信息的公布,并盡量結(jié)合自身的往期同類(lèi)型工具效果,合理申報(bào)參加。

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