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想必大家在店鋪初期都會(huì)選一些低價(jià)產(chǎn)品，例如低于50USD，量比較大。但是店鋪如果要繼續(xù)發(fā)展，高客單價(jià)的產(chǎn)品必不可少。一方面低價(jià)產(chǎn)品提供銷(xiāo)量基礎(chǔ)，也保證了店鋪的進(jìn)店流量，中高客單產(chǎn)品則是可以帶來(lái)利潤(rùn)。前一陣子因?yàn)槎兑粜〉甑年P(guān)系我了解到了地墊這個(gè)類(lèi)目，然后順藤摸瓜地讓我看到戶(hù)外地墊。戶(hù)外地墊之前還真的沒(méi)有想過(guò)，但鑒于戶(hù)外露營(yíng)在這幾年備受關(guān)注，衍生出一系列產(chǎn)品。Google Trends上面關(guān)于outdoor rug這個(gè)關(guān)鍵詞的指數(shù)是呈季節(jié)性的，其中2020年初去到了高峰。（是不是疫情原因讓美國(guó)人憋瘋了？）

關(guān)于rug其實(shí)浴室地墊等都已經(jīng)被人做了好久，rating數(shù)量有些都已經(jīng)去到10000以上的星星數(shù)了，但是地毯其實(shí)在PDD上面拿貨我知道會(huì)很便宜，一個(gè)家庭怎么也會(huì)買(mǎi)2-3張地毯，例如入門(mén)地毯、臥室地墊、浴室地墊、浴室沖涼地墊等，而且這東西有復(fù)購(gòu)，也可以做很多花樣，配合不同風(fēng)格的家居裝橫。

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戶(hù)外地墊的熱銷(xiāo)尺寸都是9*12英尺（274*365厘米），戶(hù)外應(yīng)用場(chǎng)景廣泛，例如房車(chē)，戶(hù)外庭院等。一般我認(rèn)為地毯只有在室內(nèi)會(huì)用到，但其實(shí)戶(hù)外都會(huì)有一定應(yīng)用場(chǎng)景。其實(shí)上面還有一張長(zhǎng)方形的躺椅旁邊的地毯，會(huì)不會(huì)也是細(xì)分的方向之一。不過(guò)outdoor rug和mat是有一定區(qū)別的。總體來(lái)說(shuō)mat的厚度會(huì)比較薄，rug會(huì)比較厚而且mat是墊子，通常很小，只覆蓋它們用來(lái)特定區(qū)域。 相反rug是較大的地毯，通常覆蓋較大的區(qū)域，例如客廳的整個(gè)座位區(qū)域，戶(hù)外的大塊區(qū)域等等。有個(gè)listing的差評(píng)都關(guān)于貨不對(duì)板，標(biāo)題是outdoor rug，客人收到卻覺(jué)得是mat。如果條件允許我會(huì)買(mǎi)了競(jìng)品看看熱銷(xiāo)尺寸的材質(zhì)，厚度是怎么樣，再寫(xiě)相應(yīng)精準(zhǔn)的描述去避免差評(píng)。

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挑了其中一個(gè)ASIN來(lái)看，雖然軟件顯示每個(gè)月有大概2700多張的銷(xiāo)量，但我們通過(guò)評(píng)論的插件可以發(fā)現(xiàn)，9*12英尺這個(gè)字體的評(píng)論占比位居第二，并不是出單的主力。這個(gè)ASIN通過(guò)6*8英尺這個(gè)子體低價(jià)引流，促進(jìn)高價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。如果我做戶(hù)外地毯，我也會(huì)通過(guò)一部分小尺寸的產(chǎn)品先低價(jià)引流，但款式方面我會(huì)研究熱銷(xiāo)的花紋盡量保證銷(xiāo)售。大家看銷(xiāo)量的時(shí)候記得分清楚是子體銷(xiāo)量，畢竟每個(gè)子體的受歡迎程度不一樣，掌握詳細(xì)的出單情況更加有利于做到精準(zhǔn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

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當(dāng)然戶(hù)外地毯不能說(shuō)是今年才出現(xiàn)的細(xì)分類(lèi)目，只不過(guò)我也留意到新品牌的GENIMO的進(jìn)入。這個(gè)中國(guó)浙江賣(mài)家目前大概位于銷(xiāo)售額的第二名，作為賣(mài)家的我比較好奇他大概運(yùn)用了什么推廣手法。GENIMO挑了三個(gè)尺寸進(jìn)入市場(chǎng)6*9英尺、8*10英尺、9*12英尺，流量方面除了站內(nèi)廣告，寫(xiě)了30個(gè)左右的post去引流。評(píng)價(jià)方面，應(yīng)該是有做一定評(píng)價(jià)的，開(kāi)始以9個(gè)評(píng)價(jià)開(kāi)賣(mài)，后來(lái)有段時(shí)間跌到3個(gè)評(píng)價(jià)，當(dāng)然前期的評(píng)論評(píng)價(jià)對(duì)轉(zhuǎn)化率的重要性不用多說(shuō)，獲得評(píng)論的方式無(wú)非VINE, 測(cè)評(píng)，還有前期的廣告+低價(jià)（都開(kāi)了5%的優(yōu)惠券導(dǎo)流），只不過(guò)測(cè)評(píng)的各位需謹(jǐn)慎。用GENIMO+deals發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)也在站外發(fā)過(guò)帖子，也有不少地毯類(lèi)的網(wǎng)站發(fā)布關(guān)于GENIMO的信息，相信是有一部分站外流量的引入促成訂單轉(zhuǎn)化。

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一個(gè)健康的店鋪，有低價(jià)產(chǎn)品引流，也有高價(jià)產(chǎn)品帶來(lái)利潤(rùn)。這樣才是一個(gè)健康的店鋪。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)該圍繞一個(gè)店鋪?zhàn)龊萌娴漠a(chǎn)品定位，運(yùn)營(yíng)在過(guò)程中也反饋對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售前沿信息，讓開(kāi)發(fā)及時(shí)掌握對(duì)應(yīng)的信息。

（來(lái)源：跨境漢堡包）

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