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近期，由于疫情封鎖、供應鏈問題、賣家經營中斷和亞馬遜FBA庫存限制等種種原因，我們能看到的是，來自中國的新注冊賣家數量有所下降。

但數量下降并不意味著占比的減少。截至2022年3月22日，亞馬遜新增的中國注冊賣家占所有新賣家比例依舊高達75%，與2021年的數據基本持平。

顯然，對于亞馬遜的“墾殖”，中國賣家依舊“身先士卒”。

2022年亞馬遜還能做嗎？

首先，就整體大環境來看，在未來幾年，從線下向線上轉移的大趨勢不會變。比起動輒幾十萬的線下門店，開設亞馬遜店鋪算得上是一門“輕資產”投資。

基于多年的電商經驗積累，亞馬遜有著較為完善的電商體系，比如FBA物流模式，自身抗風險能力也比較強。

其次，從亞馬遜自身的業務結構來看，自1997年上市以來，亞馬遜驚人的營收增長是所有人有目共睹的。

近期根據彭博一致預期，作為亞馬遜的主陣地，2022年北美電商滲透率將增加1個百分點，帶動整體市場增長約15%。同期，收入僅為北美收入30%的海外市場的不斷增長，也將對亞馬遜自身業績產生正向支持。

“近年來，亞馬遜在中國的招商非常積極。”不少業內人士表示，“亞馬遜每年要在中國舉行1000場招商會，平均一天三場，周末無休。”

而面對經歷過封號危機后的中國市場，亞馬遜也正試圖通過更大的政策優惠，讓位處全球供應端的中國賣家“重拾信心”。

就在3月，亞馬遜宣稱為在亞馬遜指定站點（美國、歐洲五國以及日本）開展銷售活動的新賣家，提供價值最高超5萬美元的激勵性福利。

具體優惠項目如下：

（圖/亞馬遜新賣家入門大禮包，來源：亞馬遜全球開店）

此次政策涉及項目的廣泛，也讓達到條件的賣家看到新的發展機遇。

那些痛點與難點

一直以來，亞馬遜都是講究一個“適者生存”的規則，雖然有機會，并不代表機會會平攤到每個賣家的頭上。

隨著入場賣家數量越來越龐大，對于新創業者也提出了更高的要求。

一位賣家向雨果跨境表示，“創業初期，因為資金困窘，人少事多，小到圖片處理、文案生成、打包貼包，大到物流、支付都要親力親為。”

“特別是2021年，原材料和物流齊飛的大環境下，光一個物流就搞得焦頭爛額，更何談在卷生卷死的價格戰下，店鋪還能出單獲利。”

并且對于國內賣家而言，多賬號運營已是常態，多賬號可以分散風險統籌團隊管理。但亞馬遜官方為了防止賣家重復鋪貨銷售相同的產品等行為，會以嚴厲的處罰來穩定買家消費力，也就是判定關聯。因此如何找到有效防止關聯的方法也成為了賣家的難題。

還有違規行為也是賣家十分關注的方面，亞馬遜禁止通過操縱關鍵字來提高搜索排名或激勵客戶的搜索顯示為自然行為來影響搜索結果。所以上架產品標題或詳情有違規詞也會收到嚴厲的懲罰。

在跨境賣家云集的深圳，亞馬遜運營薪資普遍達到了8-12K/13薪或15薪的水位。雖然算不上天價，但這對于囊中羞澀的小微賣家而言，試圖通過招聘專業的運營團隊，提升運營能力，也是不大現實的操作。

而在競爭越來越激烈的當下，如果采取粗放式運營又無異于自我放棄。比起具有專業運營團隊的成熟賣家，新手賣家往往更喜愛借助智能化的管理工具去解決那些店鋪運營相關的難題。

賣家實操經驗

對此，2021年入場亞馬遜的深圳賣家李琦（化名），結合解孵智能化管理系統給出了自己的經驗之談。

“作為資金不足的小微賣家，團隊一共就2-3人，由于體量小，也不是品牌賣家，自己只能通過搬運國內供貨平臺的產品，上架店鋪商品。產品多且雜，單單產品圖片處理、Listing翻譯、產品定價等前期準備就遇到很大問題，更何況后期訂單處理，以及考慮投入產出比等問題。”李琦坦言。

在這種情形下，李琦對比了市面上眾多亞馬遜ERP產品，從自身實際情況出發，選擇了解孵智能化管理系統。

李琦表示，解孵“多平臺多方式采集在線商品管理、運營工具”等運營管理模塊，是讓他下定決心使用解孵這款軟件的關鍵。

首先，在多平臺多方式采集上，解孵對接了多家主流貨源網，能夠幫助自己實現一鍵搬運產品，并上傳到亞馬遜。

其次，針對在線商品管理，可在解孵軟件內實現店鋪在線商品批量更改價格、庫存等，以及實現不合格商品檢測后批量下架，能夠提高店鋪健康狀況。

再者，解孵提供的多種運營工具，大大提高了人效：

1、無限免費的UPC(商品統一代碼)生成，降低了投入成本；

2、免費的美圖處理，可以實現一鍵白底圖片，一鍵翻譯圖片文字，節省了大量時間以及美工成本；

3、自動圖片生成，不需要專業的視頻剪輯師即可實現視頻生成，可用于店鋪的視頻上傳以及A+頁面的視頻文件等。

與此同時，在使用解孵管理軟件一段時間后。李琦在摸索中也解鎖了更多的產品功能。包括且不限于跟賣管理、發貨訂單處理、客服/郵件處理、財務數據統計、團隊管理。

以及在賣家最為關心的賬號安全方面，解孵擁有獨立服務器有獨立的操作系統，一個店鋪綁定一個獨立服務器，對應獨立的IP，不會產生多人共享，IP串聯問題。在安全性、性能、控制自由度上都非常高。并且能夠通過環境隔離、違規檢測，在很大程度上保證了店鋪安全。

對此，解孵官方表示，作為一款針對Amazon研發的智能化店鋪管理系統,解孵最大的特點是適合李琦這樣創業開店的中小賣家，以Ai科技為核心驅動,讓中小賣家告別傳統電商運營,提升店鋪運營效率,用低成本開啟新玩法,幫助提高店鋪效益。

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