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2022-04-09 10:00
小喇叭：上篇娜姐分享文章：引爆眼球的標題這樣寫！
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
文 : 娜姐 ||amznajie
“選品失敗”其實是一件非常正常的事情，很多人都遭遇過選品失敗，失敗不可怕，我們需要從中整理失敗的原因，這樣我們的運營才更有意義。今天我以我自己的一款失敗的選品案例和大家分享一下導致選品失敗的致命點有哪些。一起來看看叭~~
下篇分享：產品數據分析——結合圖表更具有客觀性！不見不散哦~~
失敗案例分析
圖片來源：亞馬遜
不知道這款發動機啟動按鈕蓋有沒有小伙伴在做，我是在去年5月份的時候入手的這款產品，但是最后放棄了這款產品，可謂是選品失敗的一款。
a.市場分析
圖片來源：賣家精靈
通過top100的銷售情況分析，我簡單做了選擇這個類目的分析原因：
選此類目原因分析
1. 市場均價12美金，符合消費者要求；
2. 分析產品都是新品，銷量很好上漲很快；
3. 第一名日銷量2890，銷售額達到43061美元；
4. 新興市場，市場容量大；
5. 小輕產品且成本低，利潤率高。
弊端
1.不是本公司自營產品，需要采購，質量無法保證。
圖片來源：運營表格分析
b.市場需求分析
圖片來源：運營表格分析
當時我對市場需求做了一個簡單的分析，差評主要原因是粘性不夠強，會出現脫落現象；痛點和難點是，環的大小尺寸買家不知道是否是適合自己的車。這也需要賣家對這款產品的可匹配情況做一個充分的認知。
c.利潤核算
圖片來源：運營表格分析
圖片來源：運營表格分析
無論采取哪種運輸方式，經過核算，這款產品利潤率都是超級高的，當時也由于這么高的利潤率的沖擊，很著急的就上架，發貨了。
2.失敗原因分析
a.行業需求分析太過片面
圖片來源：賣家精靈
首先裝飾品這個行業需求，本來男生的需求就要遠遠落后于女生，所以購買量男士也要遠遠落后于女方，僅僅是水鉆汽車配件的搜索量就遠遠落后于啟動按鈕蓋，無論是出于女士開車少的原因還是怎么樣，這個市場女士需求量很低，同時這款產品不是必需品，僅僅是一個裝飾品。
這款產品僅僅是在2021年1月-10月期間搜索量猛增，但是從11月份不斷下降，可見這款產品僅僅是屬于短期熱品，就好比抖音出現一款熱品，大家都在用，但是只是短暫性的，所以市場需求很小！
失敗原因分析：首選需要考慮產品是否屬于必需品，若不是必需品需要考慮是不是近期短期的熱銷品。
b.價格分析不到位
圖片來源：賣家精靈
當時分析的市場均價是12美金，但是沒有考慮到后期的降價區間，剛上架的時候和其他賣家一樣，售價是13.99美金，可是沒有過幾天，看到這個類目整個市場都在降價，價格一致低到5.99-8.99之間，這么低的售價，外加自己沒有工廠，成本遠遠高于其他人，根本沒有任何的競爭優勢。
失敗原因分析：僅僅片面的考慮市場均價，沒有考慮到可降區間，導致沒有利潤，甚至賠錢。
c.利潤分析過于片面
圖片來源：賣家精靈
當時經過自己錯略的核算利潤率達到100%-200%，根本沒有考慮到產品上架后降價、conpon、促銷、廣告等一系列的問題，其實這款產品的平均毛利率僅僅只有50.84%，根本沒有充分全面的分析利潤率。
在僅僅只有50.84%的毛利率，由于后期產品銷售競價以及達到5.99-8.99之間了，這個時候毛利率僅僅只有30%左右，還有每日的廣告消費，外加作為新品，沒有銷量和review的支撐，廣告Acos并不理想，于是就出現了：提高預算就賠錢，降低預算就每單的尷尬境地。
失敗原因分析：利潤核算要進行充分全面的考慮，要將降價空間、促銷、廣告等大致的消費核算進去，然后再計算大概的利潤，這樣我們可以更好知道我們的利潤可調空間，不至于這么棘手。
d.沒有工廠做支撐
由于本公司自己不生產這款產品，于是價格往往受到供貨方的影響，我們的價格優勢也遠遠低于其他人，我們的采購成本也會高于同行。這也將導致后期大價格戰的時候，我們會是第一批被淘汰的賣家。
圖片來源：運營表格分析
市場價格已經跌至6.99美金，配送費是2.5美金，單價是8元，也就是1.25美金，頭程是4.25元，也就是0.66美金，外加做了5%的conpon，那么也就是6.99*5%-2.5-1.25-0.66=2.23美金，僅僅剩下2.23美金可以調動，關鍵詞的競價在0.75-1.2美金左右，也就是說按照這個競價，要在點擊3次就出單的話才能保證不賠錢，那么這么高的轉化率你真的能做到嗎？
圖片來源：運營表格分析
好了，今天就分享到這里了，大家在選品的時候一定要認真思考每一個選品的維度，每一個維度都可能制約著我們這款產品的成敗！
下篇分享：產品數據分析——結合圖表更具有客觀性！我們不見不散噢~~
（來源：跨境小當家）
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