圖片來源：圖蟲創意

A:為什么會有亞馬遜264選品法。

首先說明“亞馬遜264選品法”不是為了造詞，提出這個選品方法出于3個目的。

1.選品是一件很重要但又沒有標準答案的事情，所以我希望能有一個成體系的選品方法來提升大家選品的成功率。

2. 這個選品方法需要思考維度全面且邏輯嚴謹，能最大程度幫大家節省時間，提升選品效率。

3.希望這個選品方法簡單好記，可以直接套用，以此來避免賣家朋友們分析維度的缺失。

B:選品的本質是什么？

選品的目的是結合自身優勢在市場競爭中獲利，所以做選品的本質是:

1.在廣闊的市場環境中做取舍，找機會。

2.用科學的分析方法并結合自身優勢，制定具體的運營計劃，抓住市場機會。

C:為什么選品難？

選品難也有三個原因：

1.市場很大，任何人在廣袤的市場面前都是盲人摸象看不到全貌，只能依據自己的經驗與分析能力評估成功概率，所以選品是一件沒有標準答案的事情。

2.選品是一件“魚與熊掌不可兼得”的事情，選擇了A就意味要放棄B，市場上那么多產品，我們不可能每個產品都去試錯。

3.市場信息除了廣，我們不可能都了解到，現實生活中真實的市場數據獲取也比較難，數據缺失會導致分析出來的選品結論出現偏差或者錯誤。

D:目前大部分講選品的方法，為什么不靠譜？

目前市面上我看到的講選品的方法，大部分是教賣家如何收集部分市場信息的。這些選品方法有三個問題：

1.分析維度缺失，大部分的選品方法都只講了選品分析里冰山一角。

2.大部分的選品方法只講如何收集市場信息，但是都沒有選品結論。

3.大部分選品方法，都盡可能希望通過一個“選品表格“解決不同類目的選品問題，這種”萬能鑰匙“類型的選品表格不僅不能幫你做好選品，反而會把你帶入選品誤區。

E:做好選品需要哪二項核心能力？

因為選品本質上是一件在市場中找機會的事情，所以對我們賣家來講，想做好選品，實際上只需要培養自己二種能力就行了。

1.市場信息的收集與分析能力。

2.產品供應鏈的分析與整合能力。

所以如果你有比較嚴謹且成體系的分析方法，可以大大降低選品難度，提升選品的成功率。

F:什么是“亞馬遜264選品法，它的優點是哪些？

下圖是我自己總結的“亞馬遜264選品法“，但它只是一個分析大綱，對于每個模塊里的分析細節，由于圖片太大發不出來，所以截圖了部分內容，基于這個分析大綱我很有信心的說選品時需要考慮的分析維度都涵蓋了，這樣賣家朋友們來做選品分析時，基本上沒有思考盲點，如果信息收集再比較完整，選品成功的概率會大大提升！

圖片來源：Xmind自制

圖片來源：Xmind自制

G：亞馬遜264選品法中，我覺得決定選品成敗的二個重點！

第一個重點：行業產品細分。

行業細分也就是我在之前的文章提到的“行業產品樹”。為什么產品細分如此重要以至于我覺得它占了選品成功率的60%。

因為1：電商2/8分配的規律，在細分品類做到類目第10跟大類目做到類目100，實際銷量差不多，但在小類目難度和成本卻要低很多。

因為2：在細分類目，因為競爭度的原因，成功概率會高很多。

因為3：在當前的市場環境中，無限止擴大選品范圍，以此希望來找一個沒有競爭的藍海產品，這些策略基本上沒有實操性。你能找到的覺得很新奇，很開腦洞的產品，在電商平臺上搜一下基本都有同行在做了。為了節省你的選品時間，與其無限止的擴大選品范圍，不如專注行業產品細分。

第二個重點：競爭策略確定。

這個是我目前看到的講選品文章的通病，大家都只講市場信息收集與分析方法，不講競爭策略，但確定競爭策略卻是對選品能力的終極大考。

我們花那么多精力做行業分析與市場分析，就是為了確定的最后的“競爭策略”，想清楚了自己的優勢與機會點，才能確定產品，大部分賣家就是缺少最后這一步的思考，導致在最后的銷量面前喪失了做電商的信心。

為什么一定要想好自己的競爭策略？

還是老生常談的電商2/8分配規律，做亞馬遜要么登頂成為類目前20，不然就是失敗，沒有折中的第二個方案。不信你去看看自己的利潤被廣告扣掉了多少，所以做亞馬遜你要有一顆登頂的心。

除了登頂的心，還需要有登頂的選品方法，沒找到優勢產品，用一個5分的產品放在亞馬遜上想賺錢，是心有余而力不足。

確定競爭策略難在哪里？

確定自己的競爭策略，需要賣家有產品供應鏈積累，不管是產品成本領先還是做產品差異或者切行業細分，都需要有賣家朋友們有供應鏈積累和交叉設計思維，產品經理思維等，這個恰巧是很多新手賣家欠缺的。

卡卡孔慶黎

講我懂的，講大家能聽懂的！

（來源：卡卡聊跨境）