圖片來源：圖蟲創意

自2001年中國加入WTO后，政府便提出了“走出去”的號召。

在此號召下，越來越多的中國企業開啟了海外市場，并從代工廠開始做起，為國際品牌代工制造產品，再依靠擴大規模和技術升級來實現成長。

出口也成為了過去20多年來中國經濟增長最主要的動力之一。

從TikTok APP下載量超過社媒巨頭Facebook成為世界第一；到出海先輩SHEIN 完成150億融資、安克創新（Anker）創業板上市，中國品牌開始陸續在全球市場熠熠生輝。

近幾年由于受到疫情影響，線上消費的熱度持續上升。無論是國內還是海外，人們對互聯網的依賴程度也持續上升。線上消費快捷便利的特點，促使更多的消費者選擇“數字化生活”。

與此同時，消費者也不斷通過線上消費尋找性價比更高的品牌，這無疑為中國品牌走向海外提供了土壤。  

因此，2022年將成為中國品牌出海的最好時機。

中國將從一個貨物出口大國轉型蛻變成為一個品牌出海大國，使中國智造走向世界。

品牌為什么要出海？

品牌急需走出內卷困境

隨著中國內循環的不斷開發，品牌競爭壓力逐步加大，很多行業都面臨著重新洗牌的風險。

企業可在海外市場進行布局，通過制定切實可行的營銷方案來實現未來5-10年海外市場的穩定增長。

“用兩條腿走路”將實現可持續發展

中國和世界上大多數國家最為不同的一點，就是中國有著其他國家無法比擬的內部市場。

這個有著14億人口的市場，擁有同樣的法律法規、語言、文化，這樣統一的市場在世界范圍內有且只有一個。

品牌想要持續發展壯大，僅僅有一個國內市場是不夠的，企業需要“用兩條腿走路”，一個國內，一個海外。

品牌出海的十大要素

如果企業準備讓品牌走向全球，以下要素將幫助品牌制定行動計劃。

?定位：

對產品市場進行研究以找到定位不能僅憑直覺判斷，而是需要不斷通過數據、案例分析等進行市場行情調研。 

可以通過對標競爭對手并深入分析其定位，包括品牌歷史、產品在目標國銷售市場情況、品牌推廣渠道、用戶畫像以及營銷渠道等。 

通過對市場及競爭對手的了解，再結合自身品牌情況，有利于找準品牌出海的突破口并確立自己的定位。

?內容：

制作能打動用戶的內容，使其具備代入感從而引發共鳴。 

同時品牌必須評估自己的產品是否能夠在全球不同的消費者群體中因地制宜，就像麥當勞在川渝必須搭配辣椒包才會讓人覺得好吃。

?戰略：

公司必須始終給用戶一個嘗試他們的產品或服務的理由，但新進入成熟市場的人必須給一個更好的理由來更換品牌。 

此時，發展品牌戰略地位的選擇就顯得尤為重要，要建立強大的戰略地位，首先必須了解競爭。

?改造：

品牌可能需要改造自己的倉儲、履行和運輸渠道，以滿足不斷增長的全球需求。 

品牌可能還需要擴大產品生產、工廠規模或其他能力，以成功滿足不斷增長的需求。

?評估：

評估品牌的翻譯方式，因為翻譯可以成就或破壞品牌。 使用貴公司母語的產品名稱或標語在其他語言中的翻譯效果可能不佳。

?遵守：

保護和遵守不同國家、地區的知識產權，管理知識產權（如版權、專利和商標）的法律因國家而異。

?檢查：

仔細查閱目標國的包裝要求。世界各地的包裝要求各不相同。 

在全球擴張過程中，包裝通常是事后才想到的，但旨在吸引目標客戶的包裝可以幫助品牌的產品暢銷。  

?適合：

以文化接受的方式進行推廣，品牌的語氣和營銷信息應該有所不同，以符合目標客戶的文化規范。不要因為在文化方面重大失禮。

?合作：

尋找營銷環節中的合作伙伴，從品牌本身以及目標市場出發尋找海外合作伙伴，為品牌營銷提供幫助。

?傳播：

傳播方式主要有線上和線下兩個渠道。線上如平臺廣告、獨立站+谷歌公告、谷歌站內廣告、社媒傳播、視頻營銷等；線下如展會、海外活動等。 

制定傳播策略的過程就是打動買家，完成整個品牌策略的環節。

網紅營銷助推品牌全球化

在當前出海的大局勢下，網紅營銷就是中國品牌全球化的絕佳機會點。  

一方面，紅人可以幫助品牌緩解流量焦慮問題，借助內容擴大影響力提升知名度、創建品牌背書加速口碑轉化、創造消費場景塑造品牌心智，持續為品牌增加溢價可能和解決低復購難題。  

另一方面，網紅作為海外市場的本土原住民，借助他們可以很好地與本土消費者建立聯系。網紅內容本身就是通過本土的生活經驗生產制作，必然更加貼合本土文化。

從幾年前開始，國內品牌便與小紅書、抖音等平臺上的網紅合作進行內容種草和品牌曝光，使品牌營銷獲得了顯著成效。  

但這套打法在2018、2019年的中國市場就開始了，現今品牌在國內利用網紅營銷的方式顯然已經性價比不高。 

與國內網紅環境不同的是，現階段海外網紅們還擁有大量的成長性，網紅的成長能幫品牌獲得持續發展的長尾效應，降低營銷成本。

當用戶感受到某個喜歡的網紅設身處地為他們著想，就會對這個人推薦的產品或服務給予極大的信任。

過去，身邊的親友是人們尋求產品和服務建議的首選，但現在，網絡媒體拉近了人們的距離，消費者將視頻博主等具有巨大線上影響力的人士也視為朋友，樂于向他們尋求指點。

于品牌而言，與擁有共同價值觀和關注點的網紅聯手，毋庸置疑能產生驚人的力量。

網紅不但為品牌提供了影響購物決策的新渠道，還能幫助品牌開啟與消費者的對話，而不僅僅是單方面的信息輸出。

例如，中國的手機品牌OPPO、VIVO、榮耀、華為等，都與目標國的許多當地明星、網紅進行合作，在海外取得了巨大的市場關注度，實現了品牌口碑在社交媒體空間中的爆發性增長。

小編有話說

中國品牌形象近年來在全球多有提升，中國企業應抓住此機會出海以贏得海外消費者的更多信任。  

在現下這個充滿機遇的時機，中國品牌要及時把握先機洞察局勢，制定適合自己“出海”的營銷戰略。

（來源：網紅營銷Bella）

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