小喇叭：上篇娜姐分享文章：總報錯？新賬號發(fā)布技巧必須掌握！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

文 : 娜姐 ||amznajie

“爆單”可謂是每一個運營都想要達(dá)到的一種境界。針對于爆單的方法，網(wǎng)絡(luò)上也是層出不窮，當(dāng)談及爆單方法，80%以上的賣家都會說自己會怎么怎么運營，每天都需要干什么，每個階段都需要達(dá)到什么目標(biāo)。可往往只有20%不到的賣家清楚爆單可以看競爭對手的運營方法，也正是這20%的賣家最后有機會創(chuàng)造爆款！

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運營每日的工作

a.普通運營的工作計劃

圖片來源：運營過程中表格整理

這是很多人的每天的工作計劃，乍一看確實還是很詳細(xì)的，至少亞馬遜運營的整個流程幾乎全部包含了，但是還是有很多不足的，只能說太概括性了，不夠具體。接下來再看一下優(yōu)秀運營的每日工作計劃。

b.優(yōu)秀運營的工作計劃

圖片來源：運營過程中表格整理

這位運營將每天的具體時間點干什么都列出來了，可謂是一天的工作都是一清二楚的，不得不說讓很多運營看了都瞠目結(jié)舌！真的是太詳細(xì)了，最最重要的一點，我需要提出來的是：對手！雖然這位賣家在工作最后以“對手”二字潦草結(jié)束，但是可以說這兩個字包含的具體內(nèi)容卻十分重要！老話說得好“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，打仗就告訴我們，知道敵人的每一步怎么走，我們才有機會戰(zhàn)勝敵人！

運營也是一樣，想要成為爆款，那么就需要向更強的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們運營的手法，然后超越他們！

2.每日工作：競爭對手分析

a.競爭對手選擇

不同的運營階段，我們所選擇的對手是不同的，新品期，我們競爭對手應(yīng)該是200-400名左右的產(chǎn)品(當(dāng)然需要根據(jù)類目大小去判斷），畢竟新品就和top去對比競爭，其實沒有任何意義。每一款產(chǎn)品都是有一定的運營階段的，不可能上來就是top。主要要看這位競爭對手的上架時間！

圖片來源：賣家精靈

舉例說明：我以這款產(chǎn)品作為競爭對手的原因是，這款產(chǎn)品是在2021年11月開學(xué)上架銷售的，目前已經(jīng)5個月了，在這5個月內(nèi)還為新品期的它是以39個評論做到了類目的193名，這個效果已經(jīng)很好了，因為屬于穩(wěn)定的打法，所以我要讓它成為我的目標(biāo)，并在后期趕超它！

b.競爭對手分析

①銷量趨勢分析

圖片來源：賣家精靈

通過銷量分析，我們可以看到競品在2021年11月22日開始上架，11月份銷量是17件，那也就是每天平均2件；21年12月份銷售量為156件，每天平均5件；22年1月銷售量為258件，每天平均8件；22年2月銷售量為182件，每天平均6.5件；22年3月銷售量為164件，每天平均5件；預(yù)計4月份銷量為300件，可見這款產(chǎn)品最近的銷量達(dá)到了每天10單作用。所以經(jīng)過推薦，我們的銷量也要按照這個銷量模式進(jìn)行推廣。

②價格、排名等歷史趨勢分析

圖片來源：賣家精靈

價格：首先我們可以看到的是這款產(chǎn)品在價格上面很穩(wěn)定，一直是穩(wěn)定的一個價格，一直沒有變動，這種穩(wěn)價格的運營方式，我也十分推薦，千萬不要因為銷量的變動而來變動價格，畢竟價格的變動對后期申報prime day將產(chǎn)生影響。因為prime day 的折扣會以你歷史價格上最低的價格為原始價格。

圖片來源：賣家精靈

評論和評分：通過綠色線，我們可以看到這款產(chǎn)品在1月15日評分僅僅只有2.9分，可見這款產(chǎn)品近期剛上了差評，于是在1月22到2月12日期間，這款產(chǎn)品被操作評論，這段時間為了中和評分，評論或者rating數(shù)量也是最多的一段時間。所以可以推斷這款產(chǎn)品也不是一直都是很正規(guī)的玩法，而且這款產(chǎn)品還被刪除了評論，因為它的評論數(shù)量從最多的47個變?yōu)榱爽F(xiàn)在的39個。

通過這些數(shù)據(jù)的分析，給我們的啟示就是：一定要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，“選品為大，質(zhì)量為王”！

③留評率分析

圖片來源：賣家精靈

這款產(chǎn)品在1月猛增留評數(shù)量，因為評論對于新品來說卻是很重要，但是這款產(chǎn)品在2月期間就沒有再留下評論了，不知道是不是被亞馬遜警告了，又或者說他的產(chǎn)品的評分上去了，也有評論基礎(chǔ)，所以不需要再刷評。希望是第二種結(jié)果。如果評分太低，這款產(chǎn)品就廢了，所以很多賣家不得不操作評論，但是亞馬遜對操作評論現(xiàn)象極其厭惡，所以還是不要過于操作評論，保證產(chǎn)品的質(zhì)量！

④核心關(guān)鍵詞分析

圖片來源：賣家精靈

我們看到這款產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞有五個，相比較而言，pet camera這個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)是最好的，其次是dog camera，我們可以看到關(guān)鍵詞furbo dog camera 這個關(guān)鍵詞是這個賣家曾經(jīng)主推的關(guān)鍵詞，但是到現(xiàn)在還是沒有推上去。所以我們也可以根據(jù)這些主推關(guān)鍵詞去結(jié)合分析自己的產(chǎn)品，通過這些關(guān)鍵詞對查看自己的自然排名位置，看看這些詞對自己是否有用！

⑤關(guān)鍵詞分析

圖片來源：賣家精靈

通過關(guān)鍵詞分析功能，我們可以反查競品的流量詞，以及本流量詞的具體的點擊率和購買量，整理之后可以用于優(yōu)化自己的Listing或PPC廣告，比起競爭對手后臺Search Term填寫的關(guān)鍵詞，這些才是真正給他們的產(chǎn)品帶來流量的關(guān)鍵詞；同時還可以用于反查自己的ASIN，找到自己產(chǎn)品的搜索流量入口。

⑥出單詞反查

接下來就是更加激動人心的時刻，就是看咱們這位競爭對手具體有哪些出單詞，這可是別人花錢才找出來的出單詞，我們通過賣家精靈查詢即可知道，讓我們節(jié)約不少錢，也少走不少彎路，真香啊！

圖片來源：賣家精靈

通過不同時間段的查看，我們可以總結(jié)競爭對手每個時間段的具體的出單詞都有哪些，自從它被銷售以來，它的出單詞都增加了哪些，增加的這些，說明廣告起到作用了，同時也可以把這些關(guān)鍵詞到前臺進(jìn)行搜索查看，如果是競爭小一些的詞，我們也可以用來做手動廣告。如果是大詞我們也可以用來優(yōu)化我們的listing。

總之免費獲得別人用錢打出來的關(guān)鍵詞，就是很爽！不得不說，學(xué)會對競爭對手進(jìn)行分析，可以為我們的下步運營計劃指明方向，同時也可以為我們節(jié)約不少的運營資金。走著別人曾經(jīng)走過的路，而且這段路具體有哪些坑洼，都指明清楚了，我相信，按照這條路，走下去，我們一定會走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)！

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（來源：跨境小當(dāng)家）

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