圖片來源：圖蟲創意

從社媒成熟度以及規模來看，東南亞11個國家，各國之間互聯網基礎建設、宗教、政治等不盡相同，印尼、泰國、越南、馬來西亞、以及菲律賓發展成為東南亞五大網紅營銷市場，占據90%+的市場份額，五國的網紅數量、分布以及特點也各不相同，呈現專屬性特色。

一、東南亞五國網紅數量及分布

剔除Facebook以貼文為主的傳統社媒平臺之外，Instagram、YouTube、TikTok、Twitter是東南亞相對流行的四大社媒平臺，其中TikTok成為21年影響力最大的社媒平臺，在泰、越、菲發展迅速，尤其是在越南，據NoxInfluencer海外網紅研究中心統計，77.28%的越南網紅活躍在TokTik平臺。

泰國、菲律賓網紅在Instagram、YouTube、TikTok的分布相對均勻，而馬來網紅更青睞Instagram平臺，42.21%的馬來網紅活躍在instagram上，分享美妝、服飾等時尚類的產品。

印尼Twitter網紅占比9.6%，是五國中網紅數占比最多的地區，而且Nano（1K-10k）網紅數量在五國中占比最高39.8%。這些Nano網紅的數量是考量一個地區網紅經濟繁榮與否的重要指標，印尼的網紅市場的巨大能量可窺一斑。

二、東南亞五國網紅的級別與能力

不同級別的網紅除了價錢不一之外，營銷效果也不盡相同，NoxInfluencer在東南亞做網紅營銷時發現，網紅KOL級別越低（粉絲數越低），以Nana為代表，其轉化率就越高；相反地，Macro粉絲數以上的中大型KOL互動成效和轉化率相對較差，但是他們的曝光能力更強，非常適合品牌曝光。所以，從「曝光能力、互動率、轉化率」三方面來看東南亞各級別網紅的實際表現。Nana、Micro網紅具有互動更優、粉絲更加活躍、影響能力強三大優勢，堪稱潛力網紅。

三、東南亞五國網紅特點

1、印度尼西亞網紅特點

• 態度：更加容易溝通，對產品和合作方式的接受度都很高

• 效率：印尼人喜歡慢節奏生活，因此制作時間周期長，效率低，需要更多的耐心、贊美和提醒

• 創意：印尼網紅缺乏創意能力，依賴于案例視頻，需要提前溝通制作

2、越南網紅特點

根據數據顯示， 越南總人口9775萬，社媒用戶7200萬，占總人口的73.7%，是東南亞網絡普及率比較高的國家。因此，越南地區年輕人特別喜歡在TokTik、YouTube、Instagram等社交媒體平臺來獲取最新資訊、發展趨勢以及追隨他們喜歡的KOL網紅（influncer）。

毫無疑問，利用網紅的力量將有助于跨境出海品牌在越南市場進行業務擴張，而越南網紅也呈現出專屬的特點：

• TikTok是越南網紅分布最多的社媒平臺，其次是 Youtube

• TOP（1M+）級網紅占比12.67%，成為東南亞地區TOP級網紅占比最多的國家

• 越南地區網紅合作門檻比較低，對合作品牌選擇不挑剔

• 處于向上發展期，個人網紅資源較多，具有一定規模的經紀網紅公司較少

• 創意豐富，原創能力強，種草、開箱等多種合作形式

• 游戲網紅是越南網紅中報價最高的網紅，基本與歐美等地區報價相似

3、菲律賓網紅特點

根據We Are Social和Hootsuite的2022年度數字報告顯示，菲律賓人在手機上花的時間為全球最多。每天分別為5小時47分鐘和5小時28分鐘，而全球平均為3小時43分鐘。NoxInfluencer發現菲律賓超過一半（51.4%）的用戶在社交媒體上關注網紅，是全球平均水平的兩倍多。

菲律賓網紅市場隨著商業化程度越來越高，流量價格也逐年上升，目前主要呈現以下幾個特點：

• 泛娛樂網紅數據較多，垂直類頻道比價少

• vlog類視頻、植入形式更加受歡迎，完播率好

• 具有一定的創意能力，30%+網紅有自己的創意想法，需要多溝通

• 溝通意愿強，效率高

4、馬來西亞網紅特點

馬來西亞絕對是東南亞網絡普及率最高的國家，總人口3257萬，社媒活躍用戶2800萬，人口以華人和本土人為主，常用YouTube\Instagram兩大平臺，藝術與娛樂、時尚與生活方式、美妝是馬來西亞人最喜歡觀看的內容，因馬來經濟發展水平角度，馬來網紅的價格相對其他東南亞地區更高一些，其次是泰國、越南、菲律賓、印尼，具體的特點如下：

• 華人網紅更貴，本地網紅更便宜

• 華人網紅不但可以覆蓋馬來，還覆蓋新加坡，土著網紅可以影響到印尼和文萊等地區

• 誠信度高，版權意識強，一般不會出現跑單現象

• 網紅總量少，尤其是大網紅稀少

• 娛樂、搞笑類視頻較多，游戲網紅比較少，

• 英語\華語為主

5、泰國網紅特點

泰國是東南亞網紅營銷最熱門的市場之一，根據數據顯示，原因是泰國人每天在社交媒體上花費近三個小時，56%的人喜歡跟隨網紅KOL。NoxInfluencer發現時尚與美容、藝術與娛樂（生活方式）、食品與飲料、旅游和游戲是泰國人最喜歡的視頻類型。YouTube 是泰國最受網紅歡迎的平臺，占比為 37.79%，而 Instagram 和 TikTok的使用率相似，分別為 28.78% 和 26.91%，而 Twitter 為 6.52%。具體的泰國網紅特點如下：

• 喜歡簡單的合作形式，討厭繁瑣與麻煩，

• 需要提供案例、deom、基本的素材

• 版權意識強，看重品牌能力

• 誠信度較高，幾乎不會出現跑單和騙子

最后，提供幾個東南亞網紅營銷的閉坑tips：

1、找海外網紅消耗時間：使用第三方營銷工具，可以按照區域、類型、粉絲量、觀看量等各種維度篩選。

3、海外網紅報價高 ：了解平均價，比價+長期合作進行壓價

4、海外網紅價值衡量：看互動率、最近2周視頻曝光點、更新頻率

5、海外網紅脫單情況：不付全款+簽訂合作+及時提醒

（文/NoxInfluencer授權發布）