圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

與往年Q1的跨境出海行業(yè)的靜悄悄相比，今年的Q1的海外營(yíng)銷(xiāo)顯得格外熱鬧，TikTok、YouTube等社媒平臺(tái)紛紛摩拳擦掌，政策頻出，資本投資熱情高漲，DTC、SAAS等服務(wù)平臺(tái)獲投信息頻出，跨境出海商家數(shù)量激增，據(jù)行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士預(yù)料，22年30%左右的國(guó)內(nèi)品牌都會(huì)開(kāi)展跨境營(yíng)銷(xiāo)。

各方勢(shì)力夾持，僅僅3個(gè)月，海外營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)全力觸發(fā)，而進(jìn)一步盤(pán)點(diǎn)Q1整體海外營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，海外網(wǎng)紅的影響力在數(shù)據(jù)上呈現(xiàn)出肉眼可見(jiàn)的全新趨勢(shì)。

01  TikTok全力入局，加速成為T(mén)OP社媒

如果說(shuō)過(guò)年2年除了疫情給全球用戶(hù)帶來(lái)最深印象的就是TikTok， 這款以視頻為中心的社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用超越谷歌，成為最受歡迎的軟件 ，2022年2月 MAU 就已經(jīng)達(dá)到 10 億+。TikTok基于精準(zhǔn)定位和高質(zhì)量?jī)?nèi)容制作，深耕歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)，快速超越Twitter，躋身海外社媒行業(yè)第一梯隊(duì)。

節(jié)奏明快的短視頻+完善的推薦機(jī)制，全力推動(dòng)TikTok在全球的爆發(fā)式成長(zhǎng)。

TikTok 的高歌猛進(jìn)反向刺激全球社媒平臺(tái)開(kāi)始傾注力量瓜分短視頻蛋糕，但無(wú)論是Youtube上線(xiàn)Shorts、Snapchat推出Spotlight還是Instagram上線(xiàn)Reels功能，依然沒(méi)能改變TikTok對(duì)全球社媒行業(yè)的影響，短視頻成為繼圖文、長(zhǎng)視頻之后最受歡迎的媒體形式，短視頻的創(chuàng)作者從剛開(kāi)始的明星入駐，到媒體圈、達(dá)人圈、品牌圈以及普通大眾的全力參與，涌現(xiàn)了很多具有強(qiáng)大影響力的KOL，海外KOL帶貨、直播也正向三四年前的中國(guó)短視頻行業(yè)一樣，造就無(wú)數(shù)新機(jī)遇。

Q1季度，TikTok全力入局，覆蓋到全球150+國(guó)家和地區(qū)，并重點(diǎn)布局商業(yè)端，改變營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)進(jìn)程，迅速構(gòu)建從“吸引用戶(hù)-留存用戶(hù)-變現(xiàn)”的完整生態(tài)鏈，加速成為短視頻TOP品牌。     

02  流量+銷(xiāo)量的全新跨境電商渠道誕生

傳統(tǒng)跨境商家基本依賴(lài)于Amazon，封號(hào)、下架時(shí)有發(fā)生，面臨封號(hào)潮，更多人將視野轉(zhuǎn)向正在逐步開(kāi)放商業(yè)化的另一個(gè)大平臺(tái)——TikTok。

TikTok電商2021年GMV最高約60億元，對(duì)于2022年，TikTok電商GMV目標(biāo)接近120億元，在去年的基礎(chǔ)上翻了接近一倍。日前在英國(guó)開(kāi)放其全球小店業(yè)務(wù)，以及新增馬來(lái)西亞、泰國(guó)和越南站點(diǎn)，這一系列的商業(yè)化動(dòng)作就是在告訴跨境商家，TikTok不僅僅是流量平臺(tái)，也是電商渠道，粉絲觀(guān)看視頻或者直播，可以直接下單購(gòu)物，而整個(gè)支付流程不會(huì)超過(guò)5秒，TikTok正在逐步實(shí)現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)。

也就是說(shuō)，依托TikTok做電商，可以完美實(shí)現(xiàn)左手匹配流量、右手銷(xiāo)售產(chǎn)品的魚(yú)和熊掌的兼得佳境。TikTok直播、短視頻、櫥窗三駕馬車(chē)齊驅(qū)，帶領(lǐng)中國(guó)商家駛?cè)氤龊Ｈf(wàn)億賽道。

TikTok正在創(chuàng)造流量+銷(xiāo)量的全新媒體形式， 為消費(fèi)者創(chuàng)造篩選到下單的無(wú)縫購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)物快感并帶來(lái)更多銷(xiāo)售額。

03  轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售成為衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的新指標(biāo)

傳統(tǒng)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)模式很難對(duì)其進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與歸因分析，伴隨直播、社交電商的發(fā)展，基于績(jī)效的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)深受跨境出海商家的青睞。這意味著KOL需要以轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額來(lái)兌現(xiàn)他們的承諾，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)維度將會(huì)從之前的曝光量、評(píng)論量轉(zhuǎn)變?yōu)橐渣c(diǎn)擊率、購(gòu)買(mǎi)率、銷(xiāo)售額等與轉(zhuǎn)化直接相關(guān)的維度。

分成模式（分成+基礎(chǔ)費(fèi)用）將會(huì)被更多的海外網(wǎng)紅所接受，對(duì)比之前的一口價(jià)模式，很多品牌，尤其是中小賣(mài)家基本在為了效果而負(fù)擔(dān)，上千上萬(wàn)美元一條的推廣視頻，即使曝光可觀(guān)，但很難看到切實(shí)的銷(xiāo)售額回報(bào)，仍然無(wú)法全面感知。

海外網(wǎng)紅將會(huì)逐漸從creator變成品牌的seller，利好千萬(wàn)品牌，品牌和海外網(wǎng)紅合作將會(huì)成為一項(xiàng)穩(wěn)固與持續(xù)的項(xiàng)目，而不是一次性合作方式，品牌與網(wǎng)紅合作的深度將會(huì)超越以往任何時(shí)代。

時(shí)代已經(jīng)見(jiàn)證了“網(wǎng)紅”作為一種新型創(chuàng)富形式在空前崛起，全球網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)價(jià)值自 2019 年以來(lái)翻了一番多，截至 2021 年約為 138 億美元。隨著網(wǎng)紅作為一個(gè)行業(yè)不斷成熟，海外網(wǎng)紅的影響力之大令人難以置信，Social Media Marketing數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)研究所發(fā)現(xiàn) 70% 的青少年表示信任KOL，超過(guò)一半的女性認(rèn)為，網(wǎng)紅KOL刺激了最近的購(gòu)買(mǎi)行為。海外網(wǎng)紅的規(guī)模和價(jià)值也在逐年擴(kuò)大，網(wǎng)紅的數(shù)量、質(zhì)量、思維、專(zhuān)業(yè)能力多將會(huì)得到全面升級(jí)，海外網(wǎng)紅進(jìn)入2.0時(shí)代。

在 2022 年第一季度，海外網(wǎng)紅行業(yè)精彩紛呈，Q2海外網(wǎng)紅將會(huì)出現(xiàn)哪些新變化？似乎更值得期待！具體趨勢(shì)幾何，下一個(gè)季度再次揭曉。

（來(lái)源：出海營(yíng)銷(xiāo)小芝士）

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