據(jù)泡泡瑪特2021年半年報(bào)顯示，中國大陸以外的批發(fā)及其他收入為4460萬元，較2020年半年報(bào)2170萬收入同比增長了105.6%，主要是由于海外市場的擴(kuò)張。

而泡泡瑪特的會(huì)員人數(shù)已突破1000萬人，同時(shí)泡泡瑪特在新加坡、韓國、加拿大等地都已開設(shè)門店，并且仍在加速擴(kuò)張海外市場。

那么，泡泡瑪特到底是何方神圣？又是如何迅速走紅海外的？

POP MART（泡泡瑪特），是成立于2010年的潮流文化娛樂品牌。

最開始的時(shí)候，泡泡瑪特只是一家開在中關(guān)村歐美匯的潮品雜貨店，主要賣一些文具、飾品等。并且在2017年之前，其一直是虧損狀態(tài)。

直到2017年日本扭蛋、盲盒的出現(xiàn)，泡泡瑪特開始借鑒此方法，將盲盒引進(jìn)了潮玩市場，結(jié)果迅速在中國市場大火，而后逐步向海外市場擴(kuò)張，從而使這個(gè)品牌風(fēng)靡國內(nèi)外。

超強(qiáng)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力

成立近12年的泡泡瑪特，品牌成立初期依靠代理IP為主。

隨著市場流行趨勢和用戶消費(fèi)習(xí)慣的更迭，從2015年開始泡泡瑪特經(jīng)營模式的重心開始轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾鏖_發(fā)設(shè)計(jì)，并于2016年買斷設(shè)計(jì)師王信明的Molly，開始了從設(shè)計(jì)到營銷，再到零售渠道和方式的系列布局。

隨著潮玩市場發(fā)展趨勢的變化，泡泡瑪特也從原先的跟隨者變?yōu)槭袌龅囊龑?dǎo)者，引領(lǐng)著一定的消費(fèi)趨勢。

隨著品牌影響力的逐漸擴(kuò)大，泡泡瑪特的市場渠道和品牌效應(yīng)彰顯，為品牌凝聚了越來越多具有原創(chuàng)能力的設(shè)計(jì)師，并為泡泡瑪特積累了核心的IP儲(chǔ)備。

早在2020年6月30日，泡泡瑪特就已運(yùn)營93個(gè)IP，包括12個(gè)自有IP、25個(gè)獨(dú)家IP及56個(gè)非獨(dú)家IP 。源源不斷被設(shè)計(jì)出的新產(chǎn)品，使泡泡瑪特在行業(yè)中處于領(lǐng)跑地位。

花式IP為品牌賦能

產(chǎn)品原創(chuàng)的速度，多數(shù)情況下是不及消費(fèi)者新鮮感冷卻的速度的。

為了保持品牌特有的新鮮感，泡泡瑪特采用IP賦能的模式，給人營造出驚喜和滿足，以便維系用戶與品牌之間的新鮮感，讓用戶對品牌的好奇心有增無減。如與米奇、哈利波特等合作，創(chuàng)造出了以動(dòng)畫人物形象為代表的手辦。

此外，具有中國文化內(nèi)涵的原創(chuàng)IP，也發(fā)揮了無與倫比的功效。西游記、宮廷瑞獸等具有文化元素的手辦，在泡泡瑪特的系列產(chǎn)品中也顯得格外亮眼。

泡泡瑪特還利用捆綁IP進(jìn)行營銷，借助迪士尼、故宮、王者榮耀、喜茶等品牌的IP力量，泡泡瑪特成功突破了次元壁，增加了品牌曝光量，并拓展了品牌邊界，目標(biāo)消費(fèi)群體也得到擴(kuò)大，使消費(fèi)者看到了泡泡瑪特更多的可能性。

花式IP賦能為泡泡瑪特建立起了品牌壁壘，凸顯了泡泡瑪特與競品的差異化，使泡泡瑪特走在了行業(yè)前列，于其他品牌而言想要超越顯得尤為困難。

同時(shí)，泡泡瑪特在使用花式IP模式的同時(shí)，也孵化出了Molly、Dimoo、TheMonsters、PUCKY、Skullpanda 5大頭部IP，共同為品牌的發(fā)展獻(xiàn)力。

線上線下多元化營銷

2020年泡泡瑪特跨境電商團(tuán)隊(duì)成立，入駐各跨境電商平臺(tái)成了泡泡瑪特開拓渠道的手段之一。

這年，泡泡瑪特開始進(jìn)駐海外亞馬遜、速賣通（AliExpress）電商平臺(tái)，并于當(dāng)年上線了面向海外用戶的泡泡瑪特海外版官方網(wǎng)站。

電商獨(dú)立站除了可以直接面向用戶銷售產(chǎn)品外，還作為官方信息傳播窗口，與用戶保持溝通，提升品牌知名度。

2021年，泡泡瑪特又成功入駐Shopee平臺(tái)，開通泰國站、馬來站、菲律賓站、新加坡站多個(gè)品牌官方店鋪。據(jù)悉，通過跨境電商，泡泡瑪特將產(chǎn)品銷售到了50多個(gè)國家和地區(qū)。

此外，開發(fā)國際版App也成了泡泡瑪特構(gòu)建海外社群、展開營銷的重要方式。

近期，一款名為 “POP MART Global”的泡泡瑪特美國版APP正式上線，成為泡泡瑪特聯(lián)絡(luò)海外用戶搭建社區(qū)和進(jìn)行銷售于一體的私域流量池。

在線下渠道，泡泡瑪特同樣著力不小，玩法多樣。不僅參與各種展會(huì)，還開設(shè)了多家海外實(shí)體直營店，進(jìn)駐海外潮流商場，并投放自動(dòng)售賣機(jī)，直接觸達(dá)用戶。

伴隨著海外用戶群體的積累和品牌的擴(kuò)大，泡泡瑪特開始構(gòu)建自營門店、直面C端消費(fèi)者。

2021-2022年間，疫情之下，泡泡瑪特仍然在全世界迅速開店。截至目前在中國大陸以外門店達(dá)12家，涵蓋中國香港、中國澳門、韓國、日本、新加坡、加拿大、英國等地。

線上線下多元化營銷模式，為泡泡瑪特強(qiáng)勢出海提供了助力。

瞄準(zhǔn)千禧一代和Z世代

國內(nèi)潮玩用戶以Z世代為主，而海外消費(fèi)者則來自兩類人群，一類是千禧一代（Millennials），以80后為主；一類是Z世代（GenZ），以95后為主。

通過相關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)對海外80后、95后做人群畫像分析得出：

海外80后擁有穩(wěn)定的收入，消費(fèi)力較強(qiáng)，認(rèn)同品牌和IP，在產(chǎn)品購買傾向上熱衷于購買懷舊或具備收藏價(jià)值的產(chǎn)品；

海外95后則活躍在虛擬世界，個(gè)人主義審美濃厚，喜歡獵奇、追逐新事物和潮流文化。

泡泡瑪特針對這兩類人群制定了相應(yīng)營銷策略。

從營銷目標(biāo)而言，泡瑪特在海外以構(gòu)建品牌影響力為優(yōu)先級。不管是海外的80后還是95后，在做購買決策時(shí)，品牌、IP、正版等是他們首先會(huì)考慮的因素，所以泡泡瑪特選擇首先在他們心中構(gòu)建起品牌的質(zhì)感，以優(yōu)先獲得信任。

從營銷方法而言，海外80后用戶的一個(gè)行為方式是“通過購買來帶動(dòng)傳播”，即先購買產(chǎn)品，如果覺得合意，他們會(huì)主動(dòng)在社交媒體上來進(jìn)行分享。

海外80后“更愿意長篇大論去介紹自己對產(chǎn)品的審美”。

對此，泡泡瑪特采用的營銷方法是會(huì)與這部分消費(fèi)者中的KOL保持一種非MCN式的良好關(guān)系，通過已成為粉絲的他們傳遞出的口碑來影響更廣用戶人群。

海外95后則比較容易受社交媒體影響，泡泡瑪特就通過啟用名人等有影響力的社會(huì)人士，通過拍照、視頻、開發(fā)聯(lián)名款等社交媒體分享方式，來影響Z世代用戶。

針對不同國家進(jìn)行差異化營銷

受不同國家文化的影響，泡泡瑪特在進(jìn)入不同國家和地區(qū)進(jìn)行市場營銷時(shí)，會(huì)做出差異化選擇。

例如，歐洲市場由于當(dāng)?shù)貧v史文化傳統(tǒng)的影響，用戶更喜歡精靈類、動(dòng)物類的玩偶，而對人物類玩偶興趣不大；

東南亞市場受東亞文化影響更喜歡大IP；

墨西哥市場視骷髏為當(dāng)?shù)丶槲锏?。泡泡瑪特?huì)針對不同市場進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品配置并做相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)。

小編有話說

對于泡泡瑪特的成功出海，小編總結(jié)了以下幾點(diǎn)，為想要出海的品牌提供方向：   

1. 抓住“世界工廠”優(yōu)勢。中國是“世界工廠”，出海品牌可以借助中國強(qiáng)大的制造力，生產(chǎn)出大量性價(jià)比較高的產(chǎn)品，輸送到海外市場。   

2. 抓住品牌出海時(shí)機(jī)。隨著國力的提升，中國在國際上擁有了更多國際話語權(quán)，中國文化的影響力也在逐步擴(kuò)大，越來越多的國際消費(fèi)者對中國制造、中國產(chǎn)品有了一定的信賴與認(rèn)可，品牌出?？上蚴澜缯故尽爸袊窃臁皩?shí)力。   

3. 制定本地化營銷方案。將當(dāng)?shù)匚幕彤a(chǎn)品結(jié)合，使?fàn)I銷策略契合當(dāng)?shù)赜脩簦瑥亩黾赢a(chǎn)品銷量。   

4. 分析目標(biāo)出海國消費(fèi)者的心理訴求。分析消費(fèi)者畫像可以為品牌制定營銷方案提供正確方向。   

5. 與國際社媒上的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。國際社交媒體對Z世代用戶影響較大，網(wǎng)紅營銷將助力品牌出海。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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