三四月是傳統(tǒng)的外貿(mào)旺季，但是目前的旺季缺了點(diǎn)往昔的火熱，訂單可能在不知不覺中被海外競爭對手截了。

三月的外貿(mào)訂單少了一半，老客戶也不下單了。”一位資深外貿(mào)工廠負(fù)責(zé)人感慨當(dāng)下遇到的難題，一時(shí)引起諸多外貿(mào)人士的轉(zhuǎn)發(fā)和討論。實(shí)際上，2022年外貿(mào)行業(yè)確實(shí)出現(xiàn)了令人意想不到的波動(dòng)變化，深究其因，有歐洲局勢的影響，也有疫情管控的干擾。而外貿(mào)人更關(guān)心的是，如何才能安然穿過震動(dòng)周期，減少損失，為新的發(fā)展周期蓄能。

冰與火兩重天,部分外貿(mào)企業(yè)訂單減少

“我們有個(gè)大客戶去年的訂單都要求推遲發(fā)貨，新訂單現(xiàn)在是寥寥無幾。”從訂單暴漲接到手軟到訂單暴跌、客戶推遲出貨，這一切似乎來得有點(diǎn)突然。

不過，外貿(mào)訂單的下滑在一些外貿(mào)從業(yè)者看來已經(jīng)習(xí)以為常。一位經(jīng)營家居產(chǎn)品出口的外貿(mào)負(fù)責(zé)人告訴雨果菌，在其看來，整個(gè)外貿(mào)市場已經(jīng)淡旺季不分明，旺季訂單少，淡季訂單多已然是新常態(tài)。

從今年的訂單排期來看，外貿(mào)企業(yè)之間也充斥著冰與火的兩極分化。

有部分外貿(mào)企業(yè)表示，與往年沒有太大出入，去年底接的訂單就已經(jīng)排到了六七月份。“我們主營美容儀出口的，三月業(yè)績翻倍。”一位外貿(mào)出口人士欣喜表示。

不過，也有外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人反饋，從其了解的行業(yè)情況來看，今年整體訂單并不是很多，甚至對比往年同期訂單量大幅減少。“今年預(yù)計(jì)外貿(mào)的圣誕訂單也會(huì)大幅減少，我們合作了七八年的老客戶，從年前就不下單了，現(xiàn)在走完一個(gè)20柜就沒有貨了。”

對于此次外貿(mào)訂單大幅度減少，業(yè)內(nèi)人士分析原因或許主要有兩方面：

一方面，歐美國家消費(fèi)疲軟，需求減少，不得不砍掉非日用品類的訂單。加之海運(yùn)堵塞，很多貨物沒有在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)到達(dá)，客戶下單過剩導(dǎo)致囤積庫存過多，有不少客戶還在處理庫存。“有客戶反饋去年囤的貨，今年還在賣。”

據(jù)美國消費(fèi)者新聞與商業(yè)頻道(CNBC)5日報(bào)道，CNBC和Momentive的聯(lián)合民調(diào)顯示，約81%的美國成年人擔(dān)心，美國經(jīng)濟(jì)在2022年繼續(xù)衰退。很多專家表示，持續(xù)的通貨膨脹將極大地抑制美國的消費(fèi)。

早在去年9月份的時(shí)候，有外貿(mào)人士提醒，訂單忙不過來、出貨困難、大量庫存積壓、原材料價(jià)格暴漲，這種幾十年難遇的反常現(xiàn)象，過后可能是一地雞毛。到了2022年，他果斷砍掉三分之一產(chǎn)能，縮小規(guī)模。

另一方面，此前國內(nèi)工廠最早復(fù)工復(fù)產(chǎn)，訂單紛紛回流，如今不少東南亞國家生產(chǎn)能力恢復(fù)，特別是紡織出口行業(yè)，一些訂單回流至東南亞國家。據(jù)越南海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年1月，越南皮革鞋企手提包、雨傘出口額達(dá)3.903億美元，鞋類產(chǎn)品出口額達(dá)19.37億美元。

RCEP釋放紅利，加快開拓新興市場

盡管壓力重重，可是今年的前2月，我國外貿(mào)行業(yè)迎來“開門紅”。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前2個(gè)月，我國進(jìn)出口總值6.2萬億元人民幣，比去年同期（下同）增長13.3%。其中，出口3.47萬億元，增長13.6%；進(jìn)口2.73萬億元，增長12.9%；貿(mào)易順差7388億元，增加16.3%。

雖然遭遇挑戰(zhàn)，對于外貿(mào)出口企業(yè)而言，如何針對市場需求，應(yīng)對市場變化，變得尤其重要。

商務(wù)部部長王文濤表示，促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展，增強(qiáng)外貿(mào)綜合競爭力，推動(dòng)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展，都需要把創(chuàng)新發(fā)展放在更加突出的位置。

業(yè)內(nèi)人士分析，以紡織出口行業(yè)為例，全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈堵、斷的問題還很突出，雖然如今傳統(tǒng)旺季訂單不會(huì)有想象中的火爆，但還是會(huì)有一部分訂單釋放，后續(xù)會(huì)有些許好轉(zhuǎn)。外貿(mào)企業(yè)需要抓住時(shí)機(jī)，開拓更多的銷售渠道，如跨境電商平臺(tái)，發(fā)展自主品牌，向高附加值有特色產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)型。“只有不可替代性，才不需要擔(dān)心訂單會(huì)回流至其他地方。”

除此以外，業(yè)內(nèi)人士表示，在借助新平臺(tái)活力迸發(fā)的同時(shí)，外貿(mào)出口企業(yè)也可以將目光看向其他新興市場。在深耕歐美等傳統(tǒng)市場的同時(shí)，加快開拓“一帶一路”沿線國家等新興市場，不斷提高抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力。

隨著《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）落地，也會(huì)迎來一波降稅大禮包，對于進(jìn)出口企業(yè)而言，及時(shí)掌握RCEP相關(guān)內(nèi)容是借助RCEP政策開拓市場的先決條件。4月1日，日本對其在《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）項(xiàng)下進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)行第二次下調(diào)，開始適用RCEP日本關(guān)稅承諾表中第二年項(xiàng)下稅率。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前2個(gè)月，我國對“一帶一路”沿線國家合計(jì)進(jìn)出口1.92萬億元，增長18.3%；2021年中國對RCEP其他14個(gè)成員國進(jìn)出口12.07萬億元，增長18.1%，占中國外貿(mào)總值的30.9%。

當(dāng)前，外貿(mào)行業(yè)發(fā)展面臨著更為復(fù)雜的外部環(huán)境，外貿(mào)企業(yè)在保持積極生產(chǎn)的同時(shí)，需確保自身產(chǎn)品的高質(zhì)量，再加上有關(guān)部門對外貿(mào)企業(yè)實(shí)施的多項(xiàng)專項(xiàng)行動(dòng)扶持，相信外貿(mào)企業(yè)會(huì)在今年再次迎來新的增長。關(guān)于亞馬遜、獨(dú)立站、TikTok等更多跨境電商消息，請搜索關(guān)注公眾號(hào)“雨果網(wǎng)”，回復(fù)“更多報(bào)告”可下載行業(yè)數(shù)據(jù)資料包。

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（來源：叫我趨勢菌）