（圖片來源：圖蟲創意）

近日，TikTok（海外版抖音）又有新動作，繼在印度尼西亞和英國推出小店和美國推出系列電商功能之后，TikTok Shop又開通了越南、泰國及馬來西亞三大站點。

這也一再說明，在月活超10億、站點訪問數超過谷歌的兇猛勢頭下，TikTok已逐步向短視頻社交電商發起新一輪的攻擊。

（截圖來源：TikTok Shop官網）

無獨有偶，Facebook母公司Meta也宣布，將會向全球所有Facebook用戶開放短視頻功能平臺Reels。Meta的入局和關注，自然是看到了短視頻對用戶眼球和心智的爭奪，也是對其未來商業化變現能力的肯定。

雖說Reels對標TikTok，基于Facebook的30億龐大用戶基礎也能為Reels用戶增長加持，但是在TikTok海外用戶心中，TikTok的霸主地位在短時間內很難撼動。

對跨境出海企業來說，需要看到短視頻對跨境業務增長的機遇，并確定TikTok當前的短視頻賽道。

2021年，TikTok GMV約60億元，相比國內抖音電商2020年成立之初就斬獲5000億GMV的優異成績，TikTok是遠遠落后的。這與海外短視頻集中爆發相比國內較晚勢必有關，也一再說明了海外短視頻運營變現的紅利期和巨大潛力。

TikTok商業化還在成長階段，未來都將會是跨境電商做TikTok運營變現的紅利期。

NBC News報道表示，TikTok 短視頻直播早已在國外掀起風浪，在Z世代心中，直播購物已經成為一種居家購物方式。

在過去幾年，就有不少海外電子商務行業專家表示直播購物將會成為在線購物的未來。相比以前，這種線上購物的形式可以說是融合了商業和娛樂為一體，能夠與消費者直接觸達，進行產品的互動、消費產品和內容的行為，并在此過程中不斷提升品牌影響力。

（截圖來源：NBC News報道）

投資咨詢公司Tech Buzz China創始人Rui Ma表示，中國供應鏈的優勢讓跨境商家和工廠距離更近，可以自由選擇商品，相比很多海外商家這是一個巨大的優勢。

文中還列舉了一名名叫Lauren Davis農場主播的案例，每周她都會在位于北卡羅來納州的農場進行直播。目前，TikTok直播已成為農場銷量的主要來源。

TikTok直播在海外買賣雙方眼中大受歡迎，特別是對千禧一代和Ｚ世代來說。當然，隨著用戶市場的教育和普及，未來海外年長者也會像國內一樣喜愛和習慣直播賣貨。不僅如此，中國供應鏈的優勢有目共睹，這種優勢是刻在中國出口跨境電商的基因里的。

那么，究竟該如何做好TikTok運營？

自然要回到TikTok平臺本身，這是一個短視頻內容創作社交媒體，因短視頻內容創作的多樣性和真實性大受歡迎。在這里，創作者們更多關注的是潮流而有趣的內容。也正如此，和網紅達人合作成為了很多商家宣傳推廣的方式之一，為企業和品牌打造更具影響力的口碑和創意。

（截圖來源：TikTok官網）

海外TikTok品牌營銷服務商LINK Agency的聯合創始人Francisco Schmidberger認為，TikTok運營成功與否的關鍵是內容，通過連續的、統一的、特定的內容基調和形式，企業不斷強化品牌認知、建立品牌社區、競對品牌的過程，必要時與網紅達人建立合作，為品牌持續營造熱度和流量，進而實現流量變現。

追求其根本，是通過短視頻內容來吸粉、運營、轉化、分享等這一套內容變現的邏輯。然而，在實際操作過程中，說起來容易做起來難。每一個視頻從構思到文案到道具演員拍攝剪輯發布宣傳，可以說是工程巨大且流程繁瑣。相比國內短視頻運營，海外營銷還需克服語言文化差異和跨越國家節點的賬號運營風險等問題，更不用說海量視頻的發布剪輯效率、多賬號矩陣的運營巨大工作量等痛點。

海量的內容是運營好TikTok的關鍵。正因如此，內容的生產效率等問題也是想入局TikTok的跨境商家正面臨的運營難題。

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（圖片來源：傲途）

總而言之，不管是TikTok Shop新站點的不斷開通，還是Facebook對Reels功能的全面開放，短視頻和直播賣貨這樣生動活潑的社交電商形式終將席卷全球，消費短視頻內容、在短視頻平臺消費購物將會形成全球用戶共同生活常態。

對國內跨境電商企業來說，左手有國內抖音電商成功經驗示范，右手握中國供應鏈得天獨厚的優勢，面對著海外短視頻社交電商的很長一段紅利期，此刻天時地利人和、機遇正當時。

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參考資料：

1、 Launching Facebook Reels Globally and New Ways for Creators to Make Mone

https://about.fb.com/news/2022/02/launching-facebook-reels-globally/

2、 Louise Matsakis，TikTok shopping takes off in livestreams: Lucky crystals for $9.99

https://www.nbcnews.com/tech/tiktok-livestream-shopping-rcna14399

3、Francisco Schmidberger，Social Commerce: How to Prepare for the TikTok Shopping API Launch?

https://aithority.com/technology/martech/social-commerce-how-to-prepare-for-the-tiktok-shopping-api-launch/

（編輯：江同）

（來源：傲途）

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