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2022-04-06 13:57
圖片來源：圖蟲創意
商品推廣，作為陪伴各位賣家“入門”亞馬遜廣告的“老朋友”，可讓你的商品展現在電腦、平板瀏覽器和移動瀏覽器或移動應用的不同位置。
而你，則可通過自動投放和手動投放這兩種投放方式，為你的廣告活動“選擇”出現的位置。
但，對于商品推廣的兩大投放方式，你是否真的“了如指掌”？想看看自己是否還有“知識漏洞”？看以下4道闖關題，你能答對多少？
闖關題1：
賣家A在新品上架初期，因不熟悉廣告投放邏輯或不知道投放什么詞而陷入推廣“卡殼”，但又想快速為新品引流，TA該如何突圍？
A、使用自動投放
B、照搬別人的投放操作
闖關題2：
賣家C正在售賣一款床單商品（Doppler 400-count Cotton Sheets），消費者輸入搜索詞“300-count Cotton Sheets”時看到TA的床單，那么賣家C使用了哪種自動投放匹配類型？
A、緊密匹配
B、寬泛匹配
C、同類商品
D、關聯商品
闖關題3：
賣家D已經有明確的關鍵詞列表（或已經知道了消費者可能會使用哪些搜索詞來查找自己的商品以及各自的效果，為了更加精細化的管理廣告活動，提升投入產出比，TA該使用商品推廣的哪種投放方式？
A、使用自動廣告，因為自動廣告智能化最方便準確
B、手動廣告的關鍵詞投放（每個關鍵詞單獨出一個競價）
闖關題4：
賣家E在進行手動投放（關鍵詞投放）時，應避開以下哪些“坑”？
A、同時在關鍵詞列表中添加“耳機”和“一對耳機”
B、想要投放的關鍵詞很多，但分配的預算卻很少
認為“headset”和“HEADSET”是兩個不同的關鍵詞，都應在關鍵詞列表中添加
看完了以上4道闖關題心中已有答案？
測試完自己對于商品推廣自動投放和手動投放的認識度后，究竟該如何才能開啟讓你的商品和消費者搜索詞“無縫對接”的關鍵詞投放呢？建議你Mark好下面的三步法！
在開啟關鍵詞投放前，你需要先摸清關鍵詞的五大主要來源：
1. 建議關鍵詞
在創建廣告的過程中，亞馬遜廣告平臺推薦的，與你的商品密切相關的關鍵詞。你可通過查看建議關鍵詞的翻譯，來排除不同國家/地區帶來的“語言障礙”。
2. ASIN標題 / TOP Listings
你可根據類目排名靠前的商品Listing ，根據Listing標題查看站內表現好的競品 Listing或直接記錄品類內 Top100的競品 Listing，積累關鍵詞。
3. 亞馬遜網頁搜索框
從亞馬遜網頁搜索框獲取最新高頻搜索詞。在亞馬遜網頁搜索框中輸入關鍵詞，查看下拉單中其他相關的關鍵詞。
4. 搜索詞報告
你可通過下載商品推廣自動廣告的搜索詞報告，找到與商品密切相關且符合消費者實際搜索內容的關鍵詞。
5. 品牌分析報告（品牌主專用）
通過亞馬遜廣告平臺的品牌分析，你可進行關鍵詞搜索，查看并采集搜索頻率排名高的關鍵詞。
完成第一步后，積累的關鍵詞過多？如何讓你的關鍵詞更好地發揮作用？你還需對關鍵詞進行分類，左劃下圖，查看4種常見的關鍵詞分類方式：
最后，要讓關鍵詞真正釋放“威力”，合適的匹配方式至關重要。但面對廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配常常分不清？不知道該為你的關鍵詞選擇哪位“良婿”？你可根據不同的場景來做具體判斷：
● 如果，你是第一次推新品，難以把控商品核心關鍵詞及可帶來銷售轉化率的長尾關鍵詞時，建議首先選擇廣泛匹配，可讓廣告獲得大量曝光機會，以便盡可能的了解廣告在哪個方面效果最佳。
● 如果，當你要推廣的商品容易產生歧義、有多種意思或商品詞是2個單詞的專有名詞時，建議跳過廣泛匹配，讓你的廣告展示在更相關的廣告位。
● 如果，你已經通過廣泛匹配或詞組匹配，累積了優質搜索詞，并將它們納入關鍵詞庫中管理，你可為轉化率高的核心關鍵詞及出單效果好的長尾關鍵詞，開啟精準匹配。但使用精準匹配的關鍵詞一定是相關度和轉化率表現都較好的詞，這樣廣告活動的才能達到 ACOS 低、轉化率高的效果。
（來源：亞馬遜廣告）
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