作為2022新一年開(kāi)頭的“標(biāo)志性節(jié)日”，情人節(jié)的市場(chǎng)需求和跨境銷量高峰已悄然來(lái)到。相關(guān)產(chǎn)品搜索和購(gòu)買需求愈演愈烈，且逐漸攀升。

根據(jù)谷歌趨勢(shì)Google trends過(guò)去一周熱門禮物搜索上升量的榜單來(lái)看，過(guò)去一周相關(guān)“Valentines Day”的搜索量大幅增加，并由此衍生出了男女士送禮、情人節(jié)禮物等多個(gè)需求場(chǎng)景。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一周在谷歌趨勢(shì)上搜索“給他的情人節(jié)禮物”的人數(shù)增加了300%，搜索“給他的最好的情人節(jié)禮物”的人數(shù)增加了250%，Top 10其他的情人節(jié)相關(guān)搜索量也呈現(xiàn)出不同程度的100%以上的高增長(zhǎng)。[1]

圖表：“谷歌趨勢(shì)”過(guò)去一周的熱門禮物搜索

再結(jié)合“過(guò)去一周谷歌趨勢(shì)上網(wǎng)絡(luò)搜索中對(duì)產(chǎn)品類別的搜索興趣”這組數(shù)據(jù)來(lái)看，今年海外買家對(duì)情人節(jié)的產(chǎn)品需求同樣不容小覷，甚至對(duì)各大產(chǎn)品品類的需求和追捧程度也不盡相同。

圖表：“谷歌趨勢(shì)”過(guò)去一周在網(wǎng)絡(luò)搜索中對(duì)產(chǎn)品類別的搜索興趣”

除了從谷歌趨勢(shì)現(xiàn)有的搜索分析選品之外，其實(shí)平臺(tái)各站點(diǎn)的熱搜榜單也可以作為賣家了解海外消費(fèi)者情人節(jié)網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)與偏好的參考依據(jù)。

以eBay平臺(tái)為例，平臺(tái)各個(gè)站點(diǎn)的Top 10熱搜榜單，可以讓賣家的選品更有針對(duì)性、更符合買家需求……溫故知新，摸透2021年海外買家的購(gòu)買偏好，2022年的銷量才會(huì)更加猛烈哦。

基于此，下文甄選了2021年1月1日-2月14日eBay美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、西班牙和德國(guó)五大主流站點(diǎn)的Top 10熱搜關(guān)鍵詞榜單和平臺(tái)大類目分類，賣家朋友們請(qǐng)睜大雙眼、鎖定好更加適合自己、符合海外不同買家需求的利基品類。

隨著變異新冠病毒奧密克戎毒株的蔓延，美國(guó)當(dāng)前的疫情擴(kuò)散仍然較為嚴(yán)峻，對(duì)應(yīng)的居家場(chǎng)景也加大了對(duì)電子產(chǎn)品的極大需求。包括PS5游戲機(jī)、平板電腦、筆記本電腦在內(nèi)，都是美國(guó)民眾居家辦公、宅家休閑的首選熱門單品。對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，建議賣家要提前規(guī)避好知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)規(guī)劃好跨境物流運(yùn)輸和海外倉(cāng)備貨，及時(shí)跟進(jìn)售前售后服務(wù)。

當(dāng)然，除了上述的搜索關(guān)鍵詞之外，事實(shí)上，LED燈帶、縫紉機(jī)、電鋸等等也是家具家居大類目項(xiàng)下的熱銷產(chǎn)品，賣家也可以把握住機(jī)會(huì)、適時(shí)出擊。

在跨冬迎春的一季度，英國(guó)人可謂將居家時(shí)尚和家飾裝修玩得風(fēng)生水起。加之疫情居家隔離的限制，情人節(jié)的消費(fèi)需求繼而從傳統(tǒng)的電子產(chǎn)品向家居家具、商業(yè)與工業(yè)用品以及富有科技感的生活類產(chǎn)品延伸。

需要特別指出的是，隨著2-3月天氣的回暖，商業(yè)及工業(yè)品類的各種工業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)備將迎來(lái)一小波需求旺季：相關(guān)設(shè)備、工具搜索熱度會(huì)開(kāi)始快速上升，例如車床/機(jī)床、挖掘機(jī)、小型挖掘機(jī)、卸土車、發(fā)電機(jī)、叉車、腳手架板、以及農(nóng)機(jī)設(shè)備、以及各大專業(yè)工具的國(guó)際品牌等等。

圍繞時(shí)尚品類，澳大利亞消費(fèi)者更傾向于直接搜索相關(guān)的品牌名，如古馳Gucci、路易威登Louis Vuitton、Zimmermann以及IPhone。

可以看到，澳大利亞消費(fèi)者更清楚自己想要什么，也更加關(guān)注品牌和產(chǎn)品的品質(zhì)。而除了奢侈品品牌之外，事實(shí)上，他們對(duì)有質(zhì)量、有設(shè)計(jì)創(chuàng)意、有技術(shù)創(chuàng)新的快時(shí)尚品牌和電子產(chǎn)品具有天然的好感度。

針對(duì)新一年的選品而言，對(duì)于擁有自主品牌的中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，建議你們?cè)诋a(chǎn)品原創(chuàng)研發(fā)、設(shè)計(jì)和工藝創(chuàng)新上多下功夫，打造出更符合澳大利亞消費(fèi)者的輕奢或者獨(dú)具中國(guó)文化特色的品牌形象，借此在2022年突出重圍，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

整個(gè)1-2月中旬，西班牙站點(diǎn)的搜索關(guān)鍵詞多集中于電子品類。當(dāng)然，基于電子產(chǎn)品這個(gè)大類，系列的搜索關(guān)鍵詞也特色鮮明，令人眼前一亮，如fortnite cuentas、megadrive以及portatil。

事實(shí)上，作為互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)高達(dá)約80%的小語(yǔ)種站點(diǎn)之一，西班牙是一個(gè)不可多得的主流市場(chǎng)，也是歐洲增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。西班牙被認(rèn)為是歐洲第四大B2C電子商務(wù)市場(chǎng)，僅次于德國(guó)、英國(guó)和法國(guó)。2021年11月的旺季大促期間，千帆計(jì)劃品牌在eBay西班牙站獲得了巨大的曝光，不僅在首頁(yè)多點(diǎn)、多形式展示單品、品牌和活動(dòng)，且有專屬活動(dòng)頁(yè)面以及郵件推送、手機(jī)推送等多重引流方式觸達(dá)更多消費(fèi)者，產(chǎn)生了眾多爆款。在此，也建議有相關(guān)品類布局需求的賣家考慮選擇千帆計(jì)劃的加持，以便您更快速地掘金海外市場(chǎng)。

德國(guó)電商市場(chǎng)的擴(kuò)張將在未來(lái)幾年內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)。在IFH Cologne 對(duì)德國(guó)市場(chǎng)未來(lái)四年的預(yù)測(cè)中，到 2024 年，德國(guó)的電子商務(wù)銷售額將達(dá)到 1,200 億歐元，甚至達(dá)到 1,410 億歐元。根據(jù)其推算，2024 年德國(guó)線上銷售占比將達(dá)到 16.5%，特定情況下甚至可能上升至 19.4%。[2]

這一點(diǎn)從2021年eBay德國(guó)買家的搜索中也可見(jiàn)端倪。除了口罩（注意德國(guó)當(dāng)?shù)匾笈宕鞯目谡质荈FP2級(jí)別）等防疫性需求之外，絕大部分的購(gòu)買力多集中于筆記本電腦、游戲機(jī)、手機(jī)以及雪橇等此類高客單價(jià)產(chǎn)品。同樣的，2022年圍繞當(dāng)前的疫情現(xiàn)狀，家庭清潔類產(chǎn)品、廚房小家電也是不錯(cuò)的選品選擇。

以上便是本期要和大家分享的關(guān)于情人節(jié)選品的系列熱搜關(guān)鍵詞，大家對(duì)于跨境選品開(kāi)發(fā)如果還有進(jìn)一步的疑問(wèn)與想法，歡迎留言交流。

素材來(lái)源說(shuō)明：

[1] 谷歌趨勢(shì)2022購(gòu)物趨勢(shì)：

https://trends.google.com/trends/story/US_cu_zIUiXGABAACOWM_en_en-US

[2] 數(shù)據(jù)來(lái)源：IFH Cologne

（本文章圖片來(lái)源：公眾號(hào)跨境新說(shuō)）

（來(lái)源：跨境新說(shuō)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?