圖片來源：圖蟲創意

最近看到很多賣家朋友圈

對新加坡站有不少疑問

新加坡電商潛力如何？

新加坡賣什么東西賺錢？對當地壓根不了解。

新加坡多元化，消費行為難懂～

新加坡站運營成本高嗎？有沒有優惠政策？

不懂怎么運營，難度大不大？新手無從下手。

入駐亞馬遜容易嗎？會不會手續繁瑣、很麻煩？

今天，小編將這些問題做個總結，你問我答，一一擊破！之后，你會發現這些都不是事兒！

不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經理為你服務

01新加坡電商潛力如何？

潛力大！

新加坡是進軍東南亞的首選入口！

小而美，經濟發達，電商潛力大

消費能力強

人均GDP5.72萬美元，全球第七1；外貿驅動型經濟，高度依賴中、美、日、歐和周邊國家。

更喜歡網購

人均電商消費1222.4美元，比世界平均水平高126.4%。2

在線消費力強

預計2025年，電商規模將到80億美元。3

新加坡是進入東南亞的便捷入口

營商環境好

26個自由貿易協定，亞洲最廣泛的自由貿易協定網絡。

清關快捷輕松

90%的實物貨物可以在8分鐘內完成清關。

值得一提！亞馬遜新加坡站是目前亞馬遜在東南亞的唯一站點，也是打開東南亞的關鍵通道哦！

02新加坡站點賣什么賺錢

2022年新加坡站官方選品指南來了！

7大類目，70個重點選品！來來來，課代表為你劃重點了！

類目一

電子產品

-商品聚焦分布圖 -

行業趨勢如何？

? 疫情帶來的居家辦公趨勢推動了電子產品分類的增長。

? 隨著越來越多的公司鼓勵混合辦公，對家庭辦公配件、電纜收納和耳機等設備的需求可能會形成一種新潮流。就耳機而言，到 2025 年，預計在線收入份額將增長到總收入的 37%。5

選品機會點在哪？

? 在銷量方面，耳麥和覆耳式耳機在這一分類中占據主導地位。

? 高增長商品包括電源插座和電涌保護器。

類目二

電腦配件

-商品聚焦分布圖 -

行業趨勢如何？

? 在新加坡，電腦和電腦配件是一個增長穩定的商品分類，計算機、平板電腦和筆記本電腦的普及率很高。

? 電腦配件在線收入份額仍在增長，預計將從 2021 年的 19.7% 增加到 2025 年的 37%。5

選品機會點在哪？

? 高銷量、平均售價相對較低的商品包括 USB 集線器和筆記本電腦支架。

? 高增長、高銷售業績商品主要以存儲卡為主。

類目三

智享生活/無線產品

-商品聚焦分布圖 -

行業趨勢如何？

到 2026 年，智享生活/無線產品商品規模預計將達到 3.61 億美元，未來幾年此類商品的采用率將穩步增長。5

選品機會點在哪？

? 智能手表和運動手環在該分類中占據主導地位。

? 高增長商品包括手機殼和手機/手表配件（充電器、替換表帶）。

成功賣家倍輕松這樣說：

公司：深圳市倍輕松科技股份有限公司

產品：Breo – SG 主營智能便攜按摩器

我司產品屬性和目標特點決定了新加坡站點是必須布局計劃之一，也取得了不錯的成績。首先進行調研選品，然后利用少產品多類目進行推廣，在運營期間不斷與拓展運營經理進行銷售復盤與分析，優化匹配產品和賽道進行爆款打造從而成功打造品牌。

類目四

美妝用品

-商品聚焦分布圖 -

行業趨勢如何？

? 美容化妝用品的增長趨勢在很大程度上依賴于辦公室和社交活動的逐步開放，到2025年，預計在線收入份額將達到 42.4%。6

? 新加坡大多為高端購物者，大多數人每次購物在護膚品上的花費為 50 至 199 新元，60% 購物時在化妝品上花費 50 至 199 新元。6

選品機會點在哪？

? 剃毛器在 2021 年實現了突破性增長，男性美容和自我保健類商品增長是一個關鍵趨勢。

?護膚品、護發用品等產品，持續占據較大比例，呈現穩定增長趨勢。

類目五

家用商品

-商品聚焦分布圖 -

行業趨勢如何？

? 智能照明類是一個快速增長的子品類，預計到 2025 年收入將比 2021 年翻一番，年增長率（2022-2025 年復合年增長率）為 19.08%。

? 在照明細分范疇，總收入的在線滲透率將從 2021 年的 21.5% 增加到 2025 年的 34.5%。5

選品機會點在哪？

?智能照明類在2021年家用商品銷量中占主導地位。

? 家用商品銷量量增長最快的是汽車/車輛的標志燈。

類目六

廚房用品

-商品聚焦分布圖 -

行業趨勢如何？

? 疫情期間，廚房用品類商品越來越受歡迎，有 57% 的新加坡人在封鎖隔離期間在廚房里大展拳腳，58% 的人選擇居家鍛煉。5

? 隨著越來越多的人開始居家辦公，這些愛好會在 2022 年形成一種新的常規購買模式。5

選品機會點在哪？

? 運動水壺、補充劑搖搖杯和凈水替換濾芯等健康類商品細分領域在銷售業績方面更為穩定。

?保鮮盒出現了突破，這可能歸因于人們外出就餐機會減少以及對優化家庭空間的需求更為強烈。

類目七

個護健康

-商品聚焦分布圖 -

行業趨勢如何？

? 2022 年個人衛生和居家保健趨勢將在新加坡延續。年個人衛生飆升至大流行中第二大最常購買的物品。7這可能會繼續推動對口罩、清潔劑、維生素和補充劑以及健康測量設備的高需求。8

? 隨著居家養生習慣延續到新的一年，香薰機和香薰油商品可能會在 2022 年繼續增長。8

選品機會點在哪？

? 2020年起，高增長的個人護理商品巨頭包括維生素、織物口罩和衛生紙。

?草本補充劑、香薰機、秤、外科口罩、一次性尿布需求穩定。

選品重要的銷售政策

國際賣家需確保所有電器產品在新加坡安全，包括符合新加坡的電壓要求（220伏電壓）。亞馬遜保留刪除在新加坡使用可能存在不安全隱患的產品的權利。

使用FBA的國家賣家在將產品運送到新加坡時，需遵守新加坡進口合規要求。有關更多信息，請參閱新加坡海關網站。

請復制以下鏈接至瀏覽器查看

https://www.customs.gov.sg/

對于管制商品的銷售限制，均適用于新加坡當地賣家和所有使用FBA的賣家，有關更多信息，請參閱賣家站點幫助頁面。

請復制以下鏈接至瀏覽器查看

https://sellercentral.amazon.sg/gp/help/GKKYJ3C25DG334PW

03新加坡文化多元，消費行為如何理解？

有辦法！亞馬遜有數據有洞察！

賣家可以針對不同客戶畫像制定營銷策略，新加坡買家大致可以分為5大類9：

1、喜歡高性價比產品（占比29%）

他們是新加坡最大的網購群體，喜歡以最好的折扣、最低的價格拿下滿意的商品。

賣家對策：給到好的折扣、優惠價格

?新加坡大促每月有，多多參與，也請多多使用亞馬遜官方營銷工具，如Deal、優惠券和廣告投放等等。（更多信息，鎖定運營經理的活動日歷！）

? 小技巧：使用shopback返現平臺，能夠大大提高性價比產品曝光。配合站外引流取得更好的效果！

2、喜歡貨比三家，尋求最愛（占比29%）

價格、質量、真偽性是這類賣家下單三要素。

賣家對策：詳細產品信息、全面積極的客戶評論、好的折扣

? 詳細的商品詳情頁和客戶評論，給到這些買家更多的信任感。

? 同一產品同時上線美國和新加坡站，新加坡站可以共享此產品在美國站的星級數，有助于新加坡賣家加速新品冷啟動，快速起量！

3、追求高質量產品（占比17%）

他們對價格并不敏感，更重視真實性、質量和產品種類。

賣家對策：提供高質量產品、與客戶建立高品牌信賴度

?如果你是品牌主，可以通過亞馬遜品牌注冊和新國際品牌館，賦能品牌出海！

? 亞馬遜新加坡IP Accelerator項目為賣家提供了值得信賴的知識產權律師事務所，同時現在擁有待處理商標（PTM）就可以申請亞馬遜品牌注冊，提前用上品牌打造工具和舉報侵權工具！

4、享受購物體驗（占比14%）

他們注重的不是產品價格，而是購物過程，比如玲瑯滿目的產品、VIP購物體驗。

賣家對策：豐富的種類；獎勵機制

? 用圖像和視頻豐富你的品牌旗艦店，并突出客戶需求和最暢銷產品。

? 利用不同廣告位做推廣，增加產品和品牌曝光率。

5、低預算消費者（占比11%）

大力折扣和促銷活動對他們來說更具有吸引力。

賣家對策：花樣促銷活動；有力折扣

? 多參加新加坡的促銷優惠活動（例如發薪日、月度熱賣會等活動），確保更多曝光機會。

? 提供免費送貨服務，吸引買家。（對于符合亞馬遜Prime條件的產品，免費的次日達送貨服務。）

了解5大類新加坡消費者畫像，結合自身產品特點進行精細化運營，找到商機突破口，下個大賣就是你！

立即關注報名，及時收取店鋪銷量及重要政策通知

04新加坡站運營成本高嗎？有沒有優惠政策？

必須給大家安排到位！

1、免月租！免月租！免月租！至2022年12月31日！

2、傭金低于成熟站點

比成熟站點更低的傭金：同樣一個產品，在新加坡和成熟站點賣同樣的價錢，由于新加坡的低傭金和配送費，在新加坡售賣可以收獲更高的利潤額！

-不同品類新加坡傭金VS北美站點傭金-

3、物流配送更多優惠補貼

2022年新賣家FBA新品補助計劃

即刻操作FBA發貨，即可享受每個新品10新幣返現, 最高可返250新幣。如果你的產品被新加坡亞馬遜判定為超級熱賣品, 還有機會獲得每個新品15新幣的返現, 最高可返500新幣. 參與詳情請咨詢您的賬戶經理。

活動時間： 2022年4月1日-6月30日 （以入倉時間為準）

亞馬遜物流新品入倉優惠計劃

父ASIN可享受前30件前90天免倉儲費，前180天免移倉費。并且，還移除了100個ASIN的限制，不限ASIN數量。詳情請咨詢亞馬遜業務拓展經理。

4、廣告營銷優惠多

創建商品推廣廣告活動可獲得65元新幣廣告額度！詳情請咨詢亞馬遜業務拓展經理。

05新手無從下手，不懂怎么運營，怎么辦？

 不著急，入駐有人帶！

新星賣家成長計劃

為了幫助新手賣家快速入駐新加坡站開店賣貨，亞馬遜推出新星賣家成長計劃，多樣化新賣家社群活動，助力成長。從0-1手把手助力小白順利出單，賺銷量！

? 注冊完成率提升35%：成效表明，賣家進入社群，經過專業指導后，注冊完成率可提升35%。

? 提前13.2天出單：進群賣家可比未進群賣家提早13.2天出單。

賬戶經理1對1全面支持

現在入駐可享賬戶經理1對1扶持，從選品、營銷及廣告、發貨及庫存、賬戶運營，提供全方面指導！

新加坡站運營日歷收好了！全年流量高峰全掌握 ！

亞馬遜新加坡商城2022年活動日歷

06最后一個問題，新加坡站入駐手續麻煩嗎？

新手賣家快速入駐，不費力！

選品、物流、運營福利都了解完了，最后帶大家了解下新加坡站點入駐流程和資料！4步搞定！

 新手注冊入駐流程4步走

1、填寫入駐意向。

2、入駐意向審核通過后，亞馬遜將發送注冊鏈接到你登記的郵箱（該郵件包含注冊重要信息，請務必仔細閱讀)。

3、通過注冊鏈接，填寫相關內容（請在14天內填寫完畢，否則鏈接過期)。

4、注冊審核結果通知（發送至你登記的郵箱)。

入駐所需資料4步走

1、法人身份證彩色掃描件：身份證一定要上傳正反面，掃描成一個PDF文件上傳；證件姓名必須與營業執照上法人姓名一致。

2、注冊賬號請務必準備營業執照：必須由中國大陸、中國香港、中國臺灣出具。

3、一定要填全新未使用過的郵箱：曾經提交過但未注冊成功的郵箱也不可以。

4、可進行國際付款的信用卡：Visa或者MasterCard皆可，首選Visa。

溫馨提示：注冊過程中千萬不要使用VPS/超級瀏覽器、任何云等任何虛擬IP！

資料來源：

1.https://www.statista.com/study/48371/singapore/ 

2.Statista’s Singapore e-commerce report, Feb 2019:https://www.statista.com/outlook/243/124/ecommerce/singapore#market-arp

3.https://www.statista.com/statistics/770048/e-commerce-market-value-singapore/

4.Statista：《2021 年新加坡國家報告》

5.Statista, 2021年

6.Statista 消費者市場展望；

https://www.statista.com/forecasts/1222662/singapore-revenue-beauty-and-personal-care-market-by-segment

7.Statista, 2020年:

 https://www.statista.com/statistics/1129612/singapore-main-products-frequently-bought-from-e-commerce-sites-covid-19/

8.2020 與 2021 年亞馬遜新加坡商城內部數據（銷售業績、增長和產品展示）比較

9.Amazon IPSOS study, 2021

亞馬遜開店專屬鏈接，點擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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