根據對廣告商和網紅的一項研究表明，TikTok 在疫情期間飛速增長，有73% 的紅人每天會花1-5小時使用該平臺。

TikTok 的核心是短視頻，它觸達了許多品牌都試圖吸引的受眾——Z 世代。幾乎四分之一的TikTok 用戶年齡在18 到 24 歲，超過一半的用戶為千禧一代或是年齡在 34 歲以下。

作為全球消費群體的一部分，這些年齡段的用戶非常重要。在美國， Z 世代在未來幾年預計將占全美消費者的 40% 以上。

挑戰是什么？

千禧一代和 Z 世代都對傳統廣告有負面的看法。接觸這些受眾意味著品牌需要融入他們且為他們所認同。過度營銷和鋪天蓋地的廣告對他們來說是行不通的。他們正在尋找真實、自然、純粹的營銷，還有什么能比紅人營銷更有效呢？

近 88% 的廣告商認為 TikTok 上的營銷活動有效，有近 54% 的廣告商增加了他們在該平臺的紅人預算。

你是否也心動了呢？

那就查看以下這些內容來創建針對 Z 世代的 TikTok 營銷活動吧！

TikTok 真的適合你嗎？

TikTok 對營銷人員來說是福音，但它不一定適合每個企業。考慮以下幾點：

· 你是否試圖吸引年輕的千禧一代和 Z 世代？

· 你的產品是否看起來美觀或引人注目？

· 你的形象是有趣、休閑的或者是酷的嗎？

· 你是內容創作者、藝術家或者音樂家？

· 你能使用手機攝像頭定期拍攝具有吸引力的內容嗎？

TikTok既流行, 使用起來又簡單，這讓其成為品牌吸引Z 世代和千禧一代的理想選擇。

準備測試

TikTok尚未被企業廣泛使用。許多傳統企業并未將其作為營銷平臺認真對待，因此你有機會在競爭中領先。也就是說，TikTok 是非常新型的推廣方式，因此你可能需要進行一些試驗才能找到最適合你的受眾的內容。

不知道從哪里開始？與其他類型的內容相比，大多數 TikTok 用戶更喜歡喜劇內容、舞蹈和教程類內容，你可以從這開始創建你的內容策略。

展現人性

上文提到Z 世代和千禧一代排斥傳統廣告，這是幾代人的共同點，但也不僅僅只是他們。大多數現代消費者都在尋找品牌的人文元素，他們希望做出符合其價值觀和態度的購買決定。

TikTok 的內容旨在快速且由用戶主導，這對某些品牌來說可能具有挑戰性，因此想嚴格控制你傳遞的信息并不簡單。

在開展你的活動之前，請做最好和最壞的打算，并確保關注品牌的人性化方面。你可以講述創立品牌或企業的初衷，以及試圖解決什么問題，并在內容中注入一些幽默元素。

紅人可以在這方面提供巨大的幫助。TikTok 紅人大多了解平臺的原理并且能較好的把握內容。請提前與紅人說明你的營銷目標，以確保你們方向一致。

遵循數據

TikTok 的數據可能不像其他社交媒體平臺那么直觀，但你仍可以追蹤它們。只要知道需要觀察哪些要素，比如觀看量以及通過評論和點贊等各種行為的用戶互動。你可以此來評估你的內容是否成功。

此外，TikTok 允許用戶將鏈接添加到他們的簡介中，這意味著你可以放置企業網站鏈接從而實現引流。紅人也可以將粉絲引導至你的網站。

參加標簽挑戰

TikTok 在短視頻中使用標簽來幫助用戶搜索和發現內容。品牌也能使用這些標簽來吸引其目標受眾。某種意義上來說，標簽挑戰使標簽的功能最大化，讓用戶們“發起挑戰”以形成某種潮流。

標簽挑戰在 TikTok 上廣受歡迎，用戶們（以及他們的粉絲）紛紛參與挑戰以成為潮流的一部分。其主要包括照片和視頻挑戰，例如一年前后的對比照或展示學到的技能。

品牌發布帶有相關主題標簽的內容可增加視頻熱度并為其業務增加曝光。當你的粉絲們隨潮流參與挑戰并創作自己的版本，越來越多的用戶將看到你并成為你的忠實粉絲。

發布Duet (合拍)

TikTok 的Duet功能讓用戶通過創建自己的短視頻來響應其它用戶的視頻內容。發布后的視頻看起來就是原視頻和回應視頻并排的效果，因此叫做Duet (合拍)。

如何使用Duet功能呢？大多數人是這樣做的：

· 一起唱歌/二重唱

· 一起跳舞

· 完成連接動作，比如擊掌

· 完成彼此的句子

· 回應問題

顯然這個功能使用起來比較有難度，因為用戶要嘗試與另一個視頻中的動作協調一致。作為品牌，你仍可以從已流行的內容中獲得創意和靈感。

例如，化妝師們會把duet當作一種營銷工具來有效地使用。他們會根據紅人的化妝教程視頻創建合拍，并加入自己對視頻中工具與技巧的使用的意見和建議。

與紅人合作

與其它社媒平臺一樣，TikTok 非常受紅人的歡迎。該平臺更是幫助了Z 世代的紅人獲取大量關注。

與紅人合作當然是一件好事，但認真審核他們的資質也很重要。與品牌一樣，紅人們擁有自己的形象、風格以及與受眾的交流方式，品牌必須選擇與自己一致的紅人。如果你追求的是優雅和永恒，那么前衛和有爭議的紅人可能不是你的最佳選擇。

品牌要尋找的紅人應與自己擁有相似受眾，且紅人產出的內容需與品牌內容相匹配。確保你的受眾能對他們的內容與產生共鳴，從而與你的品牌產生聯系。

例如，如果你是為準備駕考的學生提供資源的服務商，那么一個擁有青少年粉絲的紅人將是個不錯的選擇。

利用稀缺性 （饑餓營銷）

稀缺性一直以來是營銷的寶貴工具。限時搶購和限量版產品就是很好的例子。

稀缺性如何在社交媒體上發揮作用？你可以利用稀缺性來鼓勵你的追隨者與你互動。例如，粉絲需要沖動來決定參加挑戰或產生購買。那么，你就可以通過限制挑戰的時限或向先加入挑戰的粉絲提供特別優惠，來促成這種沖動。

這些策略能增加品牌營銷活動的曝光并提高用戶參與，從而增加品牌的覆蓋面。

推廣用戶生成內容

TikTok 用戶想要沉浸式的體驗，分享照片和觀看視頻是遠遠不夠的，否則 TikTok 就與 YouTube 或 Instagram 沒什么不同。

TikTok 的獨特之處在于它為用戶提供內容，但同時能鼓勵他們發揮創造力并創作屬于自己的內容。因為他們都想成為創作的一部分，所以他們很快就會參與挑戰并與能激發他們創作靈感的內容互動。

不要限于TikTok

TikTok 的確為品牌營銷提供了無限可能，但請不要忽視其他社媒平臺的潛力。Facebook 和 YouTube 等主流平臺的作用不可小覷，而TikTok 也可以說是兩大平臺的綜合產物。

將你的 TikTok 視頻同步到其它社媒平臺將吸引非Tiktok用戶（其它受眾）的注意。創建內容后，在 Facebook 或 Instagram 等其他平臺上關聯和分享視頻。即使可能許多 Instagram 用戶同時也在使用 TikTok，他們仍可以推動其它平臺上的用戶互動，從而讓品牌獲得更廣泛的影響力。

TikTok 成功的首要秘訣

所有上文提到的技巧都可以助你在 TikTok 上獲得關注并吸引 Z 世代用戶。但如果你只能記住本文中的一點，那就請記住：

Z 世代是互聯網原住民，他們不像其他年長的群體，這代人就是使用社交媒體長大的。即使是享受著即時通訊以及使用較先進的互聯網的千禧一代，也只是在成年或青年時期才開始接觸社交媒體。

正因如此，這個群體會更注重線上內容的真實性與自我表達。當你在創建內容、發起挑戰、使用合拍或與紅人合作來推廣品牌時，請記住保持內容的真實性。

鼓勵創造，讓你的粉絲們在與品牌交流的過程中自己創造。讓你的內容保持有趣、特別、真實、能引起共鳴，做到以上幾點，你就能吸引到Z世代了。

（來源：海外營銷John）

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