（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

一、獨(dú)立站布局的必要性

這幾年，隨著跨境電商高速發(fā)展，外部經(jīng)濟(jì)形勢異象叢生，電商平臺政策更是千變?nèi)f化，越來越多的賣家開始布局獨(dú)立站。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上“不把所有的雞蛋放在一個籃子里”的理論對跨境電商同樣適用。一些有實力的賣家是多平臺布局，平臺與獨(dú)立站并重。

當(dāng)下的世界，疫情已經(jīng)持續(xù)了2年多，導(dǎo)致了全世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)蕭條，越來越多的企業(yè)資金鏈斷裂，不堪重壓導(dǎo)致破產(chǎn)，即使是行業(yè)頭部賣家也不例外。所以，在目前這個現(xiàn)金流極度珍貴的年代，誰也不想自己辛苦賺來的錢最后居然被凍結(jié)了，而獨(dú)立站業(yè)務(wù)主動權(quán)更多的掌握在賣家自己手里，無論是“錢袋子”還是打造品牌上，都有更多的自主權(quán)。

根據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，Shopify在2021年第四季度的GMV超過540億美元之后，現(xiàn)在的規(guī)模幾乎接近亞馬遜市場的50%。據(jù)悉，2021年亞馬遜賣家的總交易額達(dá)到3900億美元，而Shopify則有1750億美元。Shopify全年的GMV為亞馬遜的45%。然而，Shopify在第四季度達(dá)到了48%的歷史新高。在過去幾年中，Shopify賣家的整體增長速度已經(jīng)超過了亞馬遜第三方賣家，獨(dú)立站已經(jīng)成為跨境電商的新風(fēng)口，而各種建站工具也如雨后春筍般層出不窮。Shopfiy作為目前知名度較高。作為用戶群較多的建站工具的之一，不少賣家都會選擇它作為自己獨(dú)立站業(yè)務(wù)的前哨兵。

二、越來越多新興市場涌現(xiàn)，本地化運(yùn)營是有力手段

絕大多數(shù)的賣家都會選擇英語市場作為自己的跨境第一站場，同時也是最主要最重要的市場。英語作為世界通用語言，使用的人數(shù)廣，它所承載的消費(fèi)市場同樣龐大。但是，隨著越來越多賣家入場，電商銷售變得愈來愈艱難。想要在激烈競爭中脫穎而出，比以前更為困難。同時，越來越多的新興市場涌現(xiàn)，如何讓自己的產(chǎn)品觸達(dá)更廣闊的市場和更多的消費(fèi)者，獲取更多的流量曝光和訂單，是每個從業(yè)者都不得不思考的一件事情。

（資料來源：LIONBRIDGE）

東南亞、非洲 、印度、東歐、拉美、俄羅斯等作為目前迅速崛起的新興市場，電子商務(wù)消費(fèi)人群大幅度增加，而這些地區(qū)的人們使用英語的比例并不高。即使是傳統(tǒng)的發(fā)達(dá)國家日本，能講一口流利英語的日本人占總?cè)丝诨鶖?shù)也非常小。

當(dāng)我們準(zhǔn)備蓄勢待發(fā)進(jìn)軍這些新的市場時，如何發(fā)掘到有潛力的新市場，如何把自己的產(chǎn)品精準(zhǔn)推送給目標(biāo)市場的人群，這些都是需要思考的問題。以前那種用英語就能在跨境電商業(yè)務(wù)闖蕩的時代一去不復(fù)返了，現(xiàn)在涌現(xiàn)了越來越多的新興市場，毫無疑問跟這些地區(qū)的買家產(chǎn)生共鳴獲取信任最有力的方法就是用他們的母語來發(fā)布產(chǎn)品和創(chuàng)建官網(wǎng)店鋪頁面，做好本地化。

本地化在全球電商業(yè)務(wù)市場變的越來越重要，對獨(dú)立站賣家同樣如此。多數(shù)賣家使用Shopfiy開展他們的獨(dú)立站業(yè)務(wù)時，都會選擇美國站作為開始。但隨著時間的推進(jìn)，業(yè)務(wù)體量的擴(kuò)大，增加在多個地區(qū)的銷售變的迫在眉睫。而小語種員工招聘的成本較高，流動性也較大，同時不一定具備行業(yè)經(jīng)驗。而且不同于平臺自帶的流量池子，對獨(dú)立站賣家而言，流量需要自己去打造，深度本地化有利于賣家快速獲取來自國際站點的流量，并帶來高轉(zhuǎn)化。

三、Glopal是谷歌和PayPal高級官方合作伙伴

Glopal是一家來自法國的一站式電商本地化解決方案服務(wù)商，隸屬于Webinterpret公司，成立于2007年，依托Webinterpret易境商公司深耕小語種市場十幾年的語言翻譯優(yōu)化和本地化經(jīng)驗，豐富的電商語料庫資源，植根于歐洲本土專業(yè)的電商語言團(tuán)隊，主要為獨(dú)立站賣家提供自建站官網(wǎng)本地化和國際廣告營銷服務(wù)。

2022年2月10日，Glopal成為谷歌高級官方合作伙伴，也是PayPal的官方合作伙伴。通過Glopal的服務(wù)，客戶可以低成本高效率的把自建站官網(wǎng)推向更多目標(biāo)市場，一鍵實現(xiàn)官網(wǎng)界面的本地化，用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的母語展示并優(yōu)化產(chǎn)品，買家可用本地貨幣付款。同時為賣家提供本地物流發(fā)貨和VAT服務(wù)。

目前，Glopal支持翻譯及本地化100個國家的獨(dú)立站官網(wǎng)，支持投放Google 、Facebook、Instagram廣告。 谷歌購物廣告可以在當(dāng)?shù)?8個國家實現(xiàn)本地自動化投放，支持26種本地貨幣付款，國際物流支持發(fā)貨到100個國家。客戶只需將自己的獨(dú)立站官網(wǎng)鏈接接入Glopal系統(tǒng)，即可最快幾分鐘內(nèi)實現(xiàn)整個店鋪界面的實時翻譯優(yōu)化，同時支持實時翻譯品牌詞庫，匹配原始獨(dú)立站點的模板和內(nèi)容，對搜索引擎優(yōu)化（SEO）友好的本地化處理，支持當(dāng)?shù)刎泿牛镜刂Ц斗绞健lopal會為客戶提供專屬客戶經(jīng)理團(tuán)隊支持。

比如當(dāng)一個賣家想把自己美國站官網(wǎng)推向法國德國市場，當(dāng)他使用了Glopal的服務(wù)。我們會將他投放在美國的谷歌購物廣告翻譯成法文和德文，同時匹配符合德法當(dāng)?shù)卣Z言文化習(xí)慣和搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞在產(chǎn)品標(biāo)題里，之后我們通過區(qū)域標(biāo)簽，把這條廣告投放到法國德國市場。當(dāng)買家看到這條廣告，產(chǎn)生興趣，并點擊進(jìn)來后，此時他就會進(jìn)到你的美國站官網(wǎng)，而整個官網(wǎng)的界面全部以法語、德語來呈現(xiàn)，在線生成一個德國店鋪或者法國店鋪。產(chǎn)品的內(nèi)容、貨幣、支付方式都可以轉(zhuǎn)變成當(dāng)?shù)氐摹＿@樣做的一個好處是可以大大提升曝光，獲取本土買家的信任感，更能促使下單。

同時，Glopal會實時的分析谷歌廣告投入產(chǎn)出比，根據(jù)在目標(biāo)投放市場的廣告流量和訂單轉(zhuǎn)化效果，對那些增長潛力大并流量更多轉(zhuǎn)化更好的新市場，賣家們可以增加投資，而對暫時回報率低于預(yù)期的目標(biāo)市場。Glopal可以為客戶設(shè)置一個合適的廣告投入，并實時調(diào)整。這對測試新市場來說，是一個很好的策略。

四、成功賣家故事

Green Spark Plug是一家英國本地公司，主要生產(chǎn)并售賣各種汽摩配零部件。在覺察到英國以外有很多商機(jī)之后，Green Spark Plug 希望嘗試拓展國際市場，但苦于很難找到一種解決方案，能幫助他們打入新市場并獲取新客戶。他們面臨的挑戰(zhàn)是希望找到一種解決方案，讓他們能夠擺脫跨境電商平臺的限制，自由地在國際上發(fā)展他們的品牌，并在新市場尋找到合適的客戶。不久后，他們聯(lián)系了Glopal的工作人員，并且開始了試用。Glopal 的國際Shopping Ads 解決方案通過幫它尋找新的海外市場，以及語言本地化和搜索引擎（SEO）優(yōu)化，幫助 Green Spark Plug 提升其國際銷售額。

得益于 SEO 優(yōu)化，他們的網(wǎng)站流量得到了提升。借助 Glopal 的本地化解決方案，Green Spark Plug 改善了買家的本地購物體驗，大大提高了訂單轉(zhuǎn)化率。Green Spark Plug 在使用 Glopal 前 30 天，國際銷售額增長了 66%，90 天后銷售額大幅提升，增幅達(dá) 1100%。得益于 Glopal 全面、安全的一鍵式本地化購物體驗，Green Spark Plug 現(xiàn)在更加專注于在全球范圍內(nèi)樹立品牌，而無需依賴亞馬遜和 eBay 等其他渠道。

我們服務(wù)的客戶還包括一些國際品牌，比如LVMH、KENZO、LOEWE等品牌都有使用Glopal的本地化解決方案，為他們提供官網(wǎng)本地化服務(wù)，以觸達(dá)更多國際市場。

歡迎開啟1個月免費(fèi)試用。

Glopal目前對接了Shopfiy、 BigCommerce、Magento 這三個建站系統(tǒng)，用這三個建站工具生成獨(dú)立站店鋪的賣家們，可以免費(fèi)開啟1個月Glopal獨(dú)立站官網(wǎng)翻譯和谷歌廣告投放試用服務(wù)，之后的收費(fèi)也是按照銷售增量付費(fèi)，詳情可進(jìn)Glopal官網(wǎng)了解。 同時，我們針對新注冊用戶推出了優(yōu)惠福利，可添加產(chǎn)品顧問微信咨詢詳情。

（編輯：江同）

（來源：易境商）

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