圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2020年全球新冠疫情催化商業(yè)行為習(xí)慣的改變，包括消費習(xí)慣的改變和產(chǎn)業(yè)基建層面的提升，促使全球電商產(chǎn)業(yè)整體效率和電商滲透率的進(jìn)一步提升。

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境電商進(jìn)出口總額1.69萬億元，增長31.1%。其中，出口1.12萬億元，同比增長40.1%；進(jìn)口0.57萬億元，同比增長16.5%。

東南亞電商1001個故事

的第0004個故事

一：跨境電商太火了

深圳灣的房子都被跨境電商賣家的搶光了

（圖片來源：JJ茶室）

一套一兩個億，做跨境電商這么賺錢？

真像廣告里說的一樣：不用囤貨，不用發(fā)貨，出單一件采購發(fā)貨，在家就能躺著賺錢？

億豐晚宴，爆了

（圖片來源：JJ茶室）

4月23日的易倉主辦的跨境電商會議，劉潤宣講的時候警察來了！

（圖片來源：JJ茶室）

行業(yè)政策環(huán)境空前利好

（圖片來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

全球電商滲透率進(jìn)一步增長

（圖片來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

國內(nèi)跨境電商市場加速發(fā)展

（圖片來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

良好的發(fā)展前景引發(fā)資本關(guān)注

（圖片來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢

一方面，2020年全球新冠疫情催化商業(yè)行為習(xí)慣的改變，包括消費習(xí)慣的改變和產(chǎn)業(yè)基建層面的提升，促使海外電商產(chǎn)業(yè)整體效率的提升和海外電商的滲透率進(jìn)一步提升；

另一方面，2020年11月RCEP的簽訂將進(jìn)一步促進(jìn)亞太區(qū)域貿(mào)易流通，也為跨境電商市場的發(fā)展提供新的增長機(jī)遇。

二：牛市來了，我身邊的朋友怎么看

4.27日，我拜訪了杭州的幾個朋友，一個公司是由阿里中供和物流領(lǐng)域的國內(nèi)頂尖人士出來創(chuàng)業(yè)的做跨境電商的，剛剛才給身邊朋友完成7000萬美金的融資；

一個是由金融行業(yè)、電影院投資領(lǐng)域的三個溫商合伙團(tuán)隊，也在為跨境電商做沉淀工作，和幾位溫商的交流過程中，東南亞知識局的創(chuàng)始人張?zhí)焓?，講述了很多他的看法。

1.發(fā)生在他自己身上的2個案例，讓他有了很多思考。一個是身邊一個做東南亞電商的老鄉(xiāng)，悄悄的做電商不久，就拿了一千萬融資，目前500萬已經(jīng)到賬。（下次我會采訪他拿到1000萬的心情）

（圖片來源：JJ茶室）

第二個是他自己亞馬遜的產(chǎn)品，競品129美金，自己賣109，然后前些天開始價格戰(zhàn)89，后期69，已經(jīng)突破了成本底線，這種競爭局勢背后的暗藏的危機(jī)是讓人看不見的敵人。

這兩種狀況讓他更加謹(jǐn)慎的去對待這個市場。

關(guān)于這些狀態(tài)，我的看法是馬太效應(yīng)，從過去的悄無聲息，到多數(shù)人的入局和動作，會加速行業(yè)的發(fā)展，任何一個行業(yè)發(fā)展都會經(jīng)歷：萌芽-蠻荒-競爭-建立局面-成熟-衰減的幾個階段。

比如對于賣家而言，進(jìn)入的門檻，流量成本的高低，商品溢價的能力，都會在不同的階段而造成競爭格局的不同，所以自身在進(jìn)入某個領(lǐng)域的時候，一定要有清晰的方向和規(guī)劃。

張?zhí)焓狗窒砹艘恍┧谶M(jìn)入這個領(lǐng)域的歷程和走過的坑，也說了自己一些目前和未來的規(guī)劃?？傮w來說，就是在某些領(lǐng)域去做到MVP，做到極致，去杠桿一些其他領(lǐng)域，進(jìn)而打造出閉環(huán)和整體的競爭優(yōu)勢。

（圖片來源：JJ茶室）

（具體方式方法因涉及到其商業(yè)規(guī)劃，便不公開說，類似供應(yīng)商的合作，利用自己在平臺的銷量能力，掌控能力去撬動和供應(yīng)商的深度合作，進(jìn)而達(dá)到市場競爭能力）

這里分享一些他對于這個賽道的看法，既然很多人看好這個牛市，那就順勢而為，當(dāng)然，要有敬畏之心，很多才能創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)獲得一些成功，便認(rèn)為是天之驕子，驕傲自閉，任何一個賽道的創(chuàng)業(yè)，都要認(rèn)清自己的能力，做好沉淀，迎接未來。

他就把自己的角色往平臺委托人方向發(fā)展，這個平臺委托人的大抵含義是指整個生態(tài)鏈條的腰部，也就是傳話者。

如我們這些商販，便是在地鐵口販賣商品的小販罷了，要認(rèn)清楚這個角色的定位，而后如何做好自己。比如平臺便是地鐵管理公司，地鐵內(nèi)的商鋪便是專柜，如Anker這樣級別的賣家，他們也是商販的角色，很多小賣家或者創(chuàng)業(yè)者，都是在地鐵口擺攤的，只是在于賣的產(chǎn)品的品質(zhì)，價格問題而已，而規(guī)模大小，流量大小，只是這個商販的實力之一，有些商販?zhǔn)嵌鄠€地鐵口有攤位，有些只有小地鐵口有一個攤位，而有些便是所有地鐵內(nèi)都有連鎖店的品牌公司給。

小販擺攤也好，商鋪也罷，連鎖問題背后的產(chǎn)品，供應(yīng)速度，價格，溢價能力，都是商家要去逐漸提升起來的能力。

那么在面對地鐵商流的競爭，如何做好做大做強，那就必然是要遵守地鐵公司的規(guī)則，同時配合地鐵公司的發(fā)展，做到雙方共同進(jìn)步，目的都是為了乘坐地鐵的客人，能有更好的環(huán)境和體驗。

所以，這個平臺委托人也應(yīng)運而生，明確自己是這個生態(tài)鏈的腰部角色，做好腰部要做的事，譬如他未來要把他的品牌做到全吉隆坡廣告位都有他的廣告，這和當(dāng)下很多國內(nèi)品牌在電視，分眾以及網(wǎng)絡(luò)廣告上大力宣傳自己的品牌同時引導(dǎo)用戶到天貓店購買是同樣的道理。

平臺需要什么？我們能做什么？既然是依托這個生態(tài)生存的，就要順勢而生，順勢而為。

三：我是怎么看這股浪潮的

歷史總是有驚人的相似處，我是15年開始做跨境進(jìn)口電商的，當(dāng)時從一個小淘寶店到天貓國際，再到獨立平臺做S2B供應(yīng)鏈分銷平臺（zebra-go.com），再到配合集團(tuán)公司（第六大道）完成被三胞集團(tuán)的投資，再到當(dāng)下美妝行業(yè)明通市場的嚴(yán)查以及當(dāng)下我在做的進(jìn)口項目，我想我是可以講述一些自己的看法的。

過去的跨境進(jìn)口環(huán)境不亞于當(dāng)下的跨境出口的浪潮

（圖片來源：網(wǎng)經(jīng)社）

我目睹了很多平臺的誕生到崛起，如網(wǎng)易考拉，洋碼頭，洋蔥、ABM

也見證了多數(shù)新老品牌的崛起，如swisse 、bio island、unich等

也看到很多從業(yè)者的進(jìn)出。

最開始進(jìn)入到跨境出口這個領(lǐng)域，確實感覺一片藍(lán)海，我跳出了原有做小販的角度去看這個行業(yè)，也就有了相對更寬的角度去看待這個賽道，同時我非常敬畏歐美的市場，所以我專注東南亞的賽道，希望在這個領(lǐng)域里研究的更深更細(xì)。

接觸了越來越多的優(yōu)秀的公司、創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者，吸收了越來越多的信息。

多數(shù)信息，表面如水一樣清澈透明，實際底部混濁，而當(dāng)真正去下水的時候，底部的寶藏還是危險只有去下了才知道。

所以我才用東南亞電商的1001個故事去記錄，去述說，去見證。

最后分享幾個覺得挺有意思的內(nèi)容。

（圖片來源：分眾傳媒、勾股大數(shù)據(jù)）

我是JJ，一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，十年電商從業(yè)。

專注跨境進(jìn)口，東南亞電商流量領(lǐng)域。

一點心情，一點隨記。

（來源：JJ聊跨境）

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