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亞馬遜提供移動應用端數據

不知道這兩天各位賣家有沒有注意到，亞馬遜發布了一項新的公告：關于業務報告工具現已提供移動應用端的數據。

"亞馬遜指出，我們將拓展業務報告工具中的可用信息，以包含亞馬遜移動應用的數據。這可幫助賣家做出明確的業務決策，從而進一步提高轉化率，價格競爭力和曝光度，并吸引流量。"

圖片來源：亞馬遜后臺

在后臺業務報告上，賣家可以通過篩選看到，會話次數、頁面瀏覽量，移動應用端和瀏覽器端都有具體的數據顯示。

（具體操作步驟：業務報告--按日期銷售與訪問量-最右邊這個顯示/隱藏列）

圖片來源：亞馬遜后臺

而在之前，這個業務報告數據是不包含移動端的數據的。

許多賣家紛紛打開數據分析后發現，大部分賣家的移動端數據占比相比瀏覽端要大一些，也有一些持平的情況，只有少部分賣家瀏覽器端的數據要比移動端的多。

當然，由于每個品類的使用用途，消費需求等因素導致瀏覽器端和移動端的數據占比大不相同也很正常。

只不過這個數據也給廣大賣家提了個醒，不能只專注于瀏覽器端查看產品的運營，若是移動端的數據遠遠大過瀏覽器端，那應該把運營側重到移動端上。

比如：移動端的圖片展示夠不夠清晰，第一視覺效果好不好、描述是否精簡，A+的頁面布局是合理，整體的頁面效果設置合不合理，還有一些廣告位、自然位什么的賣家要更多的考慮移動端呈現的效果。

畢竟這些因素，都直接地影響著產品的轉化率。

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瀏覽量漲了，轉化率大跌？

"以前的數據是1000個Session，50個訂單，轉化率是5%；

現在再看同一天的數據就是2000個Session，50個訂單，轉化率就變成2.5%了"

有賣家指出移動應用端的數據顯示之后，流量雖然上漲，但轉化率卻跌了一半。

據此，有賣家進行分析，之前的轉化率=訂單/瀏覽器點擊；更新后的轉化率=訂單/（瀏覽器點擊+移動應用點擊）。所以，賣家的轉化率才因此跌得這么嚴重。

有一部分賣家也因為此次更新，轉化率的大跌感到很焦慮。但亞馬遜此舉只是把之前隱藏的數據公開發布而已了，對于賣家來說，之前的產品銷量怎么樣仍舊還是那樣的，此次更新也不會對賣家產品的銷量排名造成任何影響。

如某位賣家所說的"相對論"一樣，大家流量都多了，相當于都沒有多。大家轉化率都低了，相當于都沒有低。

因此，廣大賣家也不必太焦慮，大家都是一樣更新的，也沒有被區別對待。需要賣家做的，就是在亞馬遜的功能完善之后，根據數據對運營方向、運營手法進行調整和完善，能讓店鋪產生更多訂單和利潤這才是主要的。

也有賣家建議，未來亞馬遜如果可以把訂單也能分成移動端和瀏覽器端的話，對于賣家來說，會更有大的參考價值和意義。

如今，亞馬遜端口的引流方式越來越多，廣告類型也不斷在新增，可以預測，亞馬遜的廣告可能會根據不同的端口進行投放，比如瀏覽器和移動應用的出價、廣告位等細則。

對于賣家來說，亞馬遜的流量逐漸形成多樣化，如何把握精準流量，精準營銷，從而不被廣告束縛，創造更多的利潤才是賣家最應該關注的問題。

（來源：董海溫）

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