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只需10分鐘,人均銷售額提高35%!這個被忽略的引流密碼,你發(fā)現(xiàn)了嗎?

亞馬遜官方公布善用品牌旗艦店后帶來的直白提升,流量唾手可得!

只需10分鐘,人均銷售額提高35%!這個被忽略的引流密碼,你發(fā)現(xiàn)了嗎?

最近橙子看到了一個亞馬遜官方公布的數(shù)據(jù):在過去 90 天內(nèi)更新過的品牌旗艦店,其回頭客的數(shù)量平均增加了21%,由此產(chǎn)生的人均銷售額平均增加了 35%

21%?35%?

橙子看到這個數(shù)據(jù)后大為震撼,一個品牌旗艦店竟能對銷售產(chǎn)生這么大幫助?這是怎么辦到的?

相信品牌旗艦店上線了這么多年,大家都很熟悉了,但要說這是個提升銷售額的利器,可能很多人都不同意。橙子猜想肯定很多人并沒有非常重視品牌旗艦店。

但說到底,橙子希望大家重視品牌旗艦店并不是在沒話找話,而是有數(shù)據(jù)做支撐的。

從亞馬遜公布的數(shù)據(jù)來看,當(dāng)一家品牌旗艦店擁有3個以上頁面時,顧客停留時間就會平均增加83%,而由廣告產(chǎn)生的人均銷售額平均增加了32%

假如我們?nèi)匀挥脗鹘y(tǒng)老辦法無腦瘋狂燒錢做投放,要花多少錢才能達(dá)到這種效果呢?

何況設(shè)置三個品牌旗艦店頁面并不難,假如是一家普通的服裝店,一個主頁,然后上衣做一個頁面,下裝做一個頁面,配飾做一個頁面,促銷再做一個頁面,何止三個頁面了,但數(shù)據(jù)卻可能直線上升!

另外,具有暢銷 ASIN 的品牌旗艦店的顧客停留時間會更長,平均增加 10.2%。所以為了商品更加暢銷,賣家可以在頁面中提供一些對顧客有價(jià)值的信息,如優(yōu)惠信息、能展現(xiàn)產(chǎn)品特色的視頻等等,讓產(chǎn)品更加吸引人,然后帶動更多的產(chǎn)品更加暢銷,從而進(jìn)一步增加轉(zhuǎn)化率。

作為一篇盡心負(fù)責(zé)的干貨分享帖,橙子為大家整理了四種為品牌旗艦店引流并悄不吱聲提升轉(zhuǎn)換率的方式,建議大家收藏起來慢慢看哦:

1.結(jié)合歸因進(jìn)行引流并追蹤數(shù)據(jù)

眾所周知,運(yùn)營最重要的就是數(shù)據(jù)分析,為了達(dá)成這個目的,我們可以通過亞馬遜的歸因工具——Amazon Attribution創(chuàng)造一個鏈接,放在站外進(jìn)行推廣。

只需10分鐘,人均銷售額提高35%!這個被忽略的引流密碼,你發(fā)現(xiàn)了嗎?圖片來源:亞馬遜

這樣可以記錄有多少人點(diǎn)進(jìn)了這個鏈接,在哪天進(jìn)來的,從什么地方進(jìn)來的,更方便我們之后分析數(shù)據(jù),然后進(jìn)行優(yōu)化投放。

只需10分鐘,人均銷售額提高35%!這個被忽略的引流密碼,你發(fā)現(xiàn)了嗎?圖片來源:亞馬遜

另外,通過這個鏈接售賣出去的東西,因?yàn)橄喈?dāng)于變相地參加了亞馬遜的品牌引流計(jì)劃,我們是可以獲得10%的返傭的,有興趣的朋友可以戳下方鏈接了解更多↓

美國賣家可返還高達(dá)30%傭金?還不快了解亞馬遜的這項(xiàng)新計(jì)劃!

2.A+頁面添加品牌故事引流

我們可以在A+頁面的品牌故事放一系列產(chǎn)品圖片,通過商品圖片吸引想要瀏覽更多類似商品的顧客點(diǎn)擊訪問我們的品牌旗艦店,為店鋪引流。

3.品牌推廣廣告活動

與鏈接到商品頁面相比,將品牌推廣廣告鏈接到品牌旗艦店,獲得的廣告支出回報(bào)率要高29%!29%!!橙子誠懇建議各位勇敢嘗試下品牌推廣廣告的品牌旗艦店焦點(diǎn)的廣告形式,讓這29%落袋為安。

我們知道,品牌推廣廣告有三種廣告格式:

(1)商品集:品牌推廣商品集可以讓顧客直接點(diǎn)擊廣告去到商品的集合頁面上,賣家可以在活動頁面使用自定義圖片展示廣告,自定義圖片上加入特定的信息可以讓點(diǎn)擊率變高。

舉例說明,賣家可以做出一張類似于野餐照片的大圖,大圖上每一個小物品都是可購買的,點(diǎn)擊圖片后直達(dá)購買鏈接;

只需10分鐘,人均銷售額提高35%!這個被忽略的引流密碼,你發(fā)現(xiàn)了嗎?圖片來源:亞馬遜

(2)品牌旗艦店焦點(diǎn):點(diǎn)擊品牌旗艦店焦點(diǎn)廣告后會直接跳轉(zhuǎn)至品牌旗艦店的指定頁面上,頁面上可以加入營銷信息,雖然點(diǎn)擊不如商品集,但轉(zhuǎn)化更好;

(3)品牌視頻廣告:以視頻的方式展示產(chǎn)品,吸引顧客點(diǎn)擊進(jìn)入旗艦店。

只需10分鐘,人均銷售額提高35%!這個被忽略的引流密碼,你發(fā)現(xiàn)了嗎?圖片來源:亞馬遜

4.社交媒體交互

把鏈接著你店鋪頁面的亞馬遜專屬鏈接放在Facebook、Twitter等社交媒體上進(jìn)行宣傳,或者也可以結(jié)合獨(dú)立站一起宣傳,讓亞馬遜上的品牌旗艦店為你的獨(dú)立站做可信的背書——“我們的商品在亞馬遜都上架了,怎么可能是野雞品牌呢!”

既然我們要做差異化,那么毫無疑問,品牌旗艦店是一條競爭者更少的賽道,而且在這條賽道上賽跑的性價(jià)比更高。

至于帶來這一切提升的品牌旗艦店本身,只是一個進(jìn)行品牌注冊后就可以解鎖的運(yùn)營工具,只要進(jìn)行品牌備案,就自動具有申請資格啦。

創(chuàng)建也很快,一共六步:

1.在“品牌旗艦店”下,點(diǎn)擊“管理店鋪”;

2.在跳轉(zhuǎn)的頁面中點(diǎn)選“創(chuàng)建Store”;

3.在彈出的對話框中點(diǎn)選已經(jīng)注冊成功的品牌后,繼續(xù)點(diǎn)擊“創(chuàng)建Store”;

4.填寫“品牌顯示名稱”,上傳品牌LOGO;

5.選擇一個喜歡的模板,再點(diǎn)選“創(chuàng)建頁面”;

6.為產(chǎn)品安排好對應(yīng)的位置。

只用這樣六步就能完成創(chuàng)建,再多一步也沒有了!是不是很簡單呢?

這就是今天關(guān)于品牌旗艦店價(jià)值提升和創(chuàng)建引流的干貨了,如果有更多想要知道的品牌運(yùn)營方法可以來看看這三篇:

如何利用亞馬遜廣告的品牌指標(biāo)來更精細(xì)化地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?

運(yùn)營核心分析與銷量瓶頸突破實(shí)操攻略

天天干喊著要打造品牌!你知道怎么打造嗎?

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以上就是今天小波兒要跟大家分享的全部內(nèi)容,還想了解更多有關(guān)亞馬遜的知識請關(guān)注我們~如果有什么疑問或見解,可以來評論區(qū)交流,對于亞馬遜,我們有很多想說的~

(來源:跨境小波兒)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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