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2022-04-01 18:32
我是Dora，從事谷歌SEO超過10年時間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團提供Google SEO營銷顧問服務。點頭像關注，有需要直接留言即可，感謝。
外貿的推廣和國內的推廣雖然在道理上類似，不過因為市場環境和渠道特點不一樣，還是有些區別。
為了好理解，沒必要從細枝末節的渠道上劃分，直接看大的推廣方式就好了。
谷歌Ads廣告；
谷歌SEO；
社交媒體；
分開來一個一個說。
1、谷歌Ads廣告
這不單純指谷歌Ads廣告，而是以谷歌廣告為主的一系列按點擊付費廣告。只是谷歌的份額是最大的，推廣的重頭戲也肯定是在谷歌上。
這類廣告簡單理解，就是花錢賺錢，要先投入廣告成本，拉來流量，然后轉化成單。
具體的運作原理就是通過廣告開戶，設置賬戶里面你要推廣的關鍵詞，然后通過給關鍵詞出價，獲得在谷歌上的搜索排名，然后有人點擊，詢盤再到成單。
你的廣告費用是按照用戶搜索點擊付費的，點擊一次，你就要付對應的錢給谷歌。
這類廣告的特點是見效快、流量更精準且消費完全可控。
意思就是只要你開始投廣告，馬上就會有流量進來，這個流量是通過你選擇的關鍵詞來的，所以比較精準。
再一個就是這類廣告的投放和不投放，完全在你的控制之下。打開就開始，關閉就停止，可控性很強。
當然，這對賬戶操盤的考驗就比較大，畢竟每一次點擊都要花錢，如果投放的關鍵詞不對，或者預算分配沒做好，那一天幾次無效的點擊你就要花很多冤枉錢。
所以如果想做這類廣告，建議還是自己招一個比較有經驗的競價人員來做，不要隨便把賬戶交給外行，那錢基本就打水漂了，水花都看不到一個。
之前也見過開了戶這么干的，結果每天幾百美元花出去什么都沒有，這就劃不來了。
2、谷歌seo
先解釋seo，seo就是通過技術、內容、關鍵詞等方式對你自己的網站做優化，提升網站在谷歌里搜索的排名，也能獲得流量。
國內現在網站seo的效果不是很理想，但是國外和我們的習慣不一樣。老外們還是能接受到網站買東西的，所以只要有排名和流量，訂單肯定是有的。
特點是seo需要一定的時間你才能看到效果，比如同樣的一個關鍵詞，通過谷歌Ads廣告你可能但是就能獲得排名，但是通過seo至少需要3-6個月甚至更長時間。
好處就是seo排名你只要做上去了，那不管被人點擊1次還是一萬次，你都不需要為這些點擊單獨付錢，從某種意義上講，這些流量對你都是免費的。
seo的主要成本在于網站的開發、維護以及seo人員的工資開支。
另一個就是seo的流量有很強的可持續性，排名做上去了，哪怕一段時間你不再繼續做seo，這個排名還在，流量也還在。
不過seo不適合那種短期的需求，比如你想做一個短期活動，或者你就想做三兩個月這個生意，那就不要選seo，活動都結束了排名可能還沒上來，那就沒必要了。
3、社交媒體
這是個泛稱，國內的社交媒體比如今日頭條、抖音這些都是。國外的話facebook、youtube、tiktok這些也都是。
以前這類媒體是不大有人花大精力去做的，覺得投入產出不對等，犯不上。不過最近這些年情況出現了很大的逆轉。
主要是兩個原因，一個是社交媒體本身的商業化做得越來越成熟，讓那些想通過社交媒體賣貨的人不必再像賊一樣偷偷發小廣告夾帶私貨了，而是有了成熟的廣告投放、大v帶貨、甚至內容植入可以選擇，完全可以光明正大的去在上面做生意。
另一個是手機和移動網絡的發展，把人們大量的精力和興趣從PC時代拉到了移動時代。有人玩移動媒體，就有人產出內容，內容越多，平臺越活躍，成了良性循環。
不管是國內的數據還是國外的數據，主流消費群體對移動端社交媒體的使用量都高得驚人。這并不難理解，看看我們身邊多少人整天抱著手機不撒手就知道了。
用戶在哪，生意就在哪，這個道理太簡單了。所以現在不管是做外貿還是做國內生意，這塊一定要重視起來。
做這一塊建議也是組合打法：廣告投放+自產內容+網紅帶貨
社交媒體的廣告基本都是信息流廣告，和上面說的谷歌Ads類廣告有點區別，這類廣告更多的是主動展示給客戶的。
也就是說，通過在廣告后臺設置好廣告素材、目標人群、出價之后，平臺會根據你的設置把廣告主動推給這些人看。
那這和關鍵詞搜索廣告就完全不一樣，關鍵詞搜索一定是為了類似的需求采取搜索，目的性很強。
但是這類廣告不是，是我在刷短視頻，然后廣告發出來被我看到。看似簡單的區別，里面的打法差別就很大。
人們刷短視頻是為了娛樂，而不是想買一件衣服，這個廣告出來要想成交，就一定要解決兩個問題。
一個是為什么別人要點擊進去看，一個是點擊了為啥要買？
先解決看的問題，廣告的素材就一定要通俗易懂且能夠快速地調動用戶的點擊欲望。比如賣衣服，一定要清晰地在有限的幾秒鐘之內告訴用戶你賣的是啥衣服，有啥特點，是不是有折扣。
點擊進去之后，詳情頁要給用戶一個購買的理由。這個很關鍵，比如手機，我為什么要買一個新的手機呢？
那詳情頁就要告訴我，這個新的手機玩游戲速度更快、不掉幀、不發熱、或者拍照更清晰更適合給女朋友拍出好看的照片。
手機的這些功能但凡是用過手機的人其實都知道，但是在這里你需要給他強化具像化的好處，讓他覺得他已經擁有了這部手機，且擁有了這些好處（這句話是重點）。
社交媒體推廣的另一塊就是大v帶貨，這個國內雖然也有，但是價格一般都蠻貴，坑位費動不動幾十萬的大有人在。
這個就不討論了，說國外，國外的網紅市場環境比國內還是要好一些，基本都能接受純傭帶貨模式，這對商家來說其實風險不大，完全是CPS合作，賣出去多少給你結算多少錢，對等交易。這個錢就當是拿去做廣告了。
關于自營內容，這個還是有必要做的。雖然廣告、大v能幫你快速獲得銷量，但是這畢竟都是要花錢的。自己做內容獲得的流量和訂單不管到什么時候都是你自己的，而且不用給傭金和廣告費。
不要覺得自己做內容很難，不是所有內容都要做成“李子柒”的，況且老外的思維其實和我們不太一樣，他們的文化環境決定了他們的思維模式很簡單，非此即彼。
拍不出特別精美的，就拍你產品的展示，你廠房的環境多正規，總能找到那些喜歡你調調的用戶。
對社交類的渠道來說，真實是一切存在的基礎邏輯。這就和交朋友一樣，一個人長得雖然不好看，但是很真誠，還是很受歡迎的。當然，要是長得好看還真誠，當然交朋友的速度會更快一些，顏值可以影響社交這是肯定的。
（來源：Dora）
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