圖片來源：圖蟲創意

大家好，我是掃地僧，不知不覺做亞馬遜已經第6個年頭了，這6年時間，從一個對亞馬遜一竅不通的小白，逐漸成長起來，可以帶一帶新人，給大家分享一些運營經驗。這里面有過失敗的迷茫，也有過成功的喜悅。

剛接觸亞馬遜運營時，看著店鋪從0做到月銷售過10000美刀，心中感覺到無比自豪；在之后，3月內從0做到月銷售額過5萬美刀，心里也不再有任何波瀾，仿佛這一切都理所當然。

這段時間，我看到網上有些教程把選品教程描述的過于復雜。今天，我把我們平時用到的一些亞馬遜選品經驗，分享給大家，幫助新賣家快速選品。

價格區間：20~50美金

我們在確定一個產品之前，最先關注的肯定是產品的售價。售價直接關系到產品的受眾群體，也就是買家數量。價格越低的產品，受眾越多，這里可以看到國內拼夕夕的發展策略。如果在亞馬遜下沉到地客單價市場，頭程+配送+平臺傭金，會導致利潤率不足，如果遇到特殊情況或者參加活動，會導致虧本。

因此，一般情況下，主打款我們不考慮20美金以下的產品。

價格超過50美金的產品，利潤相對會高一些，但受眾群體也相對較少。但從整體市場來看，這個價格區間的目標客戶，價值最高。因此，我們前期選品時，首先瞄準這個價格區間，既能確保客戶體量，又能確保利潤率。

這里，我給大家分享一個核算利潤率的表格。這里面有一個超級大賣編寫的公式，把對應的數據填上去之后，表格能自動核算出利潤率。

體量決定銷量

市場體量我們要通過幾組數據來分析，包括關鍵詞的搜索量和首頁店鋪的銷量。通過關鍵詞的搜索量，我們可以看到有多少買家在關注這個產品；首頁店鋪的銷量，可以大致分析這些客戶的成交量。

這就好比一個蛋糕，只有這個蛋糕足夠大，我們去搶這個塊蛋糕才有意義。市場體量過小的產品，即便做到top1了，意義也不是很大。

我有一個學員，做機電類產品，參加線下孵化班之后半年時間不到就做到了小類top1，聽著牛逼閃閃，實際上月銷售額2萬美金不到。

而我們之前做家居家紡類的產品時，只要做到小類前10，月銷售額突破20萬美金輕輕松松。

實際上，與其說是體量，還不如說是賽道，做哪個品線精確到哪個類目。你選擇的類目有多大體量，決定了你的店鋪未來有多大的銷量。

力量決定能量

經過前兩步數據分析，我們確定了方向。至于能不能夠進入這個品類去競爭，就要知道你是虎口奪食還是去草原追羊，也就是要知道你要和誰競爭，你的競爭對手有多強。

判斷競爭對手，主要從2個方面，一個是品牌，一個是看店鋪。品牌看這個產品類目有沒有大牌壟斷，亞馬遜自營有多少。

如果亞馬遜自營或品牌壟斷超過60%，進去就沒有太大意義了。千萬不要試圖去和亞馬遜自營搶流量，那樣會碰的你頭破血流。

如果沒有品牌壟斷，要看首頁亞馬遜店鋪的review數量。如果你在首頁看到有5家店鋪review數量超過2000，那也沒有必要再進去。想要跟他們競爭，就意味著你要拼命砸廣告，前期的acos會和你的血壓一樣高。

如果以上3個都沒有太大的問題，那這個產品成為小爆款的概率就非常高了。如果大家對以上的數據還有疑問的話，可以留言或者私信我。

（來源：掃地僧）

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