圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

當(dāng)前國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家們所要面臨的線上競(jìng)爭(zhēng)格局有多激烈，大家都心知肚明。即使是再微小的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家們在Facebook的廣告投放也能產(chǎn)生天壤之別的效果。

當(dāng)然，可能部分賣(mài)家擁有豐富的廣告投放經(jīng)驗(yàn)、全面的投放策略和敏銳的頭腦，但是如果投放的廣告依然毫無(wú)起色怎么辦？賣(mài)家們又可以做些什么來(lái)提高投資回報(bào)率？

Facebook廣告庫(kù)（Facebook Ad Library）解君愁。

Facebook廣告庫(kù)是數(shù)據(jù)愛(ài)好者的趁手工具。賣(mài)家們可以找到平臺(tái)當(dāng)前正在運(yùn)行的任何Facebook廣告信息，包括廣告的制作者、廣告樣式以及投放時(shí)間。

該工具旨在提高信息透明度，并允許用戶(hù)訪問(wèn)每天看到的廣告信息。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員而言，F(xiàn)acebook廣告庫(kù)無(wú)疑是一種改進(jìn)自身廣告的理想途徑。通過(guò)研究效果良好的競(jìng)品Facebook廣告，賣(mài)家們可以了解如何使自己的廣告投放更符合預(yù)期效果。

本文將帶領(lǐng)賣(mài)家朋友們共同了解何為Facebook廣告庫(kù)，以及如何充分發(fā)揮該工具的優(yōu)勢(shì)。

1、Facebook廣告庫(kù)簡(jiǎn)介

Facebook廣告庫(kù)是一個(gè)可搜索平臺(tái)上各個(gè)活躍廣告的數(shù)據(jù)庫(kù)。該數(shù)據(jù)庫(kù)包含有關(guān)廣告的創(chuàng)建者、發(fā)布時(shí)間以及隨附的其它重要信息。

任何已發(fā)布的 Facebook廣告都將在廣告資料庫(kù)中展示長(zhǎng)達(dá) 7 年。

而這對(duì)于平臺(tái)用戶(hù)們來(lái)說(shuō)，重要性何在？

對(duì)于消費(fèi)者而言，該廣告庫(kù)提供了一個(gè)窗口，成為讓人們了解Facebook平臺(tái)的途徑。該數(shù)據(jù)庫(kù)最初是為了回應(yīng)Facebook在2016年的政治廣告和部分爭(zhēng)議而創(chuàng)建的，從而以提高平臺(tái)對(duì)外的數(shù)據(jù)信息透明度。

對(duì)于我們國(guó)內(nèi)的跨境賣(mài)家而言，F(xiàn)acebook廣告庫(kù)會(huì)是一個(gè)信息金礦。賣(mài)家們可以使用它來(lái)查看競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為自己的廣告投放系列創(chuàng)造靈感，并可持續(xù)跟蹤一段時(shí)間內(nèi)的廣告投放進(jìn)度。

Facebook廣告庫(kù)的部分特色功能包括：

? 能夠查看來(lái)自世界各地的廣告

? 訪問(wèn)并研究競(jìng)品的廣告投放情況

? 政治廣告和游說(shuō)性?xún)?nèi)容推薦的信息透明度

? 未來(lái)的廣告創(chuàng)意靈感

2、具體實(shí)操分享

從首次接觸Facebook的廣告主到經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人士，Facebook廣告庫(kù)旨在為用戶(hù)提供友好且易于訪問(wèn)的用戶(hù)，。

若要訪問(wèn) Facebook廣告資料庫(kù)，請(qǐng)?jiān)L問(wèn) facebook.com/ads/library/，然后選擇所在位置、類(lèi)別和關(guān)鍵字。賣(mài)家們還可以在關(guān)鍵字框中使用品牌名稱(chēng)查找競(jìng)品廣告。

（截圖來(lái)源：Facebook廣告庫(kù)）

讓我們以Hootsuite為例。

如果我是某個(gè)對(duì)Hootsuite在加拿大投放的廣告類(lèi)型感興趣的營(yíng)銷(xiāo)人員，我會(huì)在數(shù)據(jù)庫(kù)中輸入：加拿大、所有廣告和Hootsuite作為關(guān)鍵詞。

搜索后，我將能夠看到過(guò)去 7 年中 Hootsuite 在加拿大投放的各個(gè)廣告，以及其發(fā)布日期、使用的廣告類(lèi)型等。

（截圖來(lái)源：Facebook廣告庫(kù)）

接下來(lái)，讓我們共同探討一下如何使用這些數(shù)據(jù)來(lái)改進(jìn)自己的Facebook 廣告。

? 查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告

競(jìng)爭(zhēng)分析有助于幫助賣(mài)家自身了解未來(lái)的發(fā)展方向，向行業(yè)中的其他優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)，將是一個(gè)不變的鐵律。

Facebook 廣告庫(kù)可讓賣(mài)家輕松進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，還可以查看他們何時(shí)何地運(yùn)行廣告。同時(shí)，還可以調(diào)整 Facebook廣告策略，以使用競(jìng)品的有效策略，可能涉及包括調(diào)整預(yù)算、更改定位或嘗試新的廣告類(lèi)型，如視頻廣告或輪播廣告。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)可以告訴你該做什么，不該做什么，或者為新戰(zhàn)略提供靈感。

? 使用報(bào)表功能

如果要查找更精細(xì)的數(shù)據(jù)點(diǎn)，請(qǐng)嘗試使用報(bào)表功能。

借助 Facebook 廣告資料庫(kù)的報(bào)表功能，賣(mài)家可以更改常規(guī)搜索范圍，以過(guò)濾政治、選舉或重要社會(huì)問(wèn)題等方面的廣告。這些數(shù)據(jù)可以按廣告客戶(hù)、支出金額甚至地理位置進(jìn)行細(xì)分。這表明Facebook努力提高營(yíng)銷(xiāo)透明度，并允許用戶(hù)對(duì)平臺(tái)進(jìn)行深入了解。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，報(bào)表功能可以成為了解Facebook廣告使用情況的信息寶庫(kù)。

（截圖來(lái)源：Facebook廣告庫(kù)）

? 搜索所在地區(qū)的其它廣告

Facebook廣告庫(kù)的特色功能之一是它能夠按位置過(guò)濾廣告。對(duì)于賣(mài)家而言，大家可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何向目標(biāo)受眾推廣其產(chǎn)品。

但是目前只能按國(guó)家/地區(qū)進(jìn)行篩選，希望盡快能看到更多區(qū)域過(guò)濾選項(xiàng)。

提示：如果你想研究特定城市內(nèi)的廣告，請(qǐng)嘗試在廣告資料庫(kù)的關(guān)鍵字框中輸入該城市的名稱(chēng)。如果廣告客戶(hù)在文案中使用了所在城市的名稱(chēng)，則該廣告就會(huì)顯示在的搜索結(jié)果中。

（截圖來(lái)源：Facebook廣告庫(kù)）

? 使用過(guò)濾器搜索特定媒體類(lèi)型

賣(mài)家還可以通過(guò)搜索包含圖片、視頻或視頻腳本的廣告來(lái)縮小目標(biāo)范圍。

（截圖來(lái)源：Facebook廣告庫(kù)）

賣(mài)家們還需要了解什么樣的內(nèi)容會(huì)引起所在行業(yè)消費(fèi)者的共鳴。

例如，如果你一直在考慮在廣告中嘗試memes，請(qǐng)查看此策略對(duì)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何效果。同時(shí)，你還可以對(duì)視頻內(nèi)容和廣告類(lèi)型（如輪播廣告、精品欄廣告或可播放廣告）執(zhí)行相同的操作。

你所要做的就是學(xué)習(xí)、模仿和優(yōu)化。

? 按日期篩選以避免競(jìng)爭(zhēng)性時(shí)間范圍

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放廣告的時(shí)間和原因可以幫助賣(mài)家避免或有效利用特定情況。

例如，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與你同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售，你便可能需要將銷(xiāo)售日期推遲一周。

Facebook廣告庫(kù)允許賣(mài)家按日期過(guò)濾廣告，因此你可以準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪個(gè)季節(jié)投放了廣告。

如果你發(fā)現(xiàn)自己最近的銷(xiāo)售沒(méi)有獲得應(yīng)有的流量，則可能需要檢查自己是否遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截胡。

此外，如果進(jìn)行季節(jié)性銷(xiāo)售，請(qǐng)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去年推廣的內(nèi)容，并使用相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)改善今年的銷(xiāo)售情況。

（截圖來(lái)源：Facebook廣告庫(kù)）

? 注意活動(dòng)信息

制作創(chuàng)意廣告是推出新廣告系列的重要組成部分。如果賣(mài)家希望能夠與盡可能多的人進(jìn)行交流，就不應(yīng)失去信息的有效性。

獲得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息靈感的特殊方法是查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)。

Facebook廣告資料庫(kù)允許賣(mài)家按廣告主過(guò)濾廣告，以便了解廣告客戶(hù)如何制作具有凝聚力的廣告系列。

以下是Allbirds推廣其全新產(chǎn)品線美利奴羊毛鞋系列的示例，可以看到他們?nèi)绾问褂蒙珘K，疊加消息傳遞，以及融合靜態(tài)圖像和視頻內(nèi)容來(lái)表現(xiàn)他們的新產(chǎn)品。

以上，即是本期全部?jī)?nèi)容。跨境賣(mài)家們快點(diǎn)行動(dòng)起來(lái)，試試廣告優(yōu)化效果吧！

（來(lái)源：跨境爆哥）

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