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關鍵詞研究對SEO優化和營銷活動的重要性不言而喻。因此,運營人員發起營銷活動之前,應先仔細研究內容主題,以免丟失理想的數據效果。做關鍵詞研究看似容易,但也著實需要些門道,本文將為跨境賣家的SEO運營帶來避坑指南,以供參考。
一、 什么是關鍵詞研究?
關鍵詞研究指的是運營人員需為營銷活動確定適合的關鍵詞。過程中應當使用相關目標字段,以及如何構建內容。關鍵詞研究可以確定并指導內容策略。
二、 關鍵詞研究的好處有哪些?
關鍵詞研究能夠框定出受眾仍需解決的問題,幫助運營人員確立相應話題,并給出合理性內容信息作為解決方案,從而達到吸引受眾的目的。
以下幾個維度可以讓你更好地理解關鍵詞研究:
? 不使用毫無搜索量的關鍵字:根據自身業務規模,運營人員應當使用存在10個月左右的搜索詞,而非選擇無人問津的關鍵字段,不要“你覺得”,而是要“用戶覺得”。哪怕使用了低搜索量的關鍵詞,也會顯得性價比很低。
? 分析特定關鍵詞的競爭情況:每個賣家或多或少都能擁有幾個較受市場歡迎的產品關鍵詞,但是想要保持高排名卻并非易事,了解消費者經常搜索的關鍵詞,以及該關鍵詞的市場競爭情況則顯得尤為重要。
? 使用保證內容高曝光度的關鍵詞:使用競爭度較低的相似或長尾關鍵詞(long-tail keyword),更有利于產品躍居首頁位置。
? 整體內容策略精細化:謹慎進行關鍵詞研究,確保使用正確的關鍵詞,才能讓受眾更好地理解你的產品。
三、 SEO關鍵詞研究的10大坑
1、 不進行關鍵詞研究
當談到市場營銷時,小型企業還有許多其它事情要考慮。有些賣家會覺得自己對于消費者的需求已經了然于心,但是大部分不進行關鍵詞研究的賣家,幾乎都是靠直覺和猜測,但是市場講的是實打實的數據。
站內營銷、SEO和搜索引擎營銷都是以關鍵詞為基礎的,因此關鍵詞研究上可以幫助企業提升知名度。與其把時間精力浪費在不能促進轉化的關鍵詞上,不如依靠數據多研究研究平臺用戶的搜索喜好。
2、過度分析用戶搜索意圖
運營人員需要理解用戶搜索某個關鍵詞的背后原因,思考用戶單純是尋找信息還是想要購買?那些尋找信息的人可能只是正在尋找解決方案,他們還不一定想要購買任何東西。而那些計劃購買的用戶很可能已經獲得了相關信息,并正在尋找產品下單。
谷歌后臺不僅能夠識別關鍵詞,也能夠識別用戶意圖。如果賣家的運營人員越了解潛在客戶的搜索意圖,就越有可能發現他們用戶可能使用的搜索關鍵詞。一旦擁有了正確的關鍵字,就可以以此優化產品內容以解決用戶痛點。
3、沒使用正確的關鍵詞
關鍵詞有以下幾種分類:
? 相關性:采取一定的內容策略,話題與內容的相關度越高,關鍵詞排名也變越高。
? 競爭性:搜索量高的關鍵詞,也意味著競爭更為激烈,想要排名靠前也更難,但是一旦能夠競爭上首頁的話, 也將獲益匪淺。
? 不相關性:不要使用高度不相關的關鍵詞,避免浪費時間精力。
綜合以上3點,建議選擇高度相關、且競爭較不激烈的長尾關鍵詞,搜索量適中的關鍵詞,也意味著競爭排名的難度較低,對于長期業務發展較有益處。
4、 單數形式VS復數形式
盡管搜索引擎能識別不同關鍵詞之間的相似性, 但人們所尋找的總存在著些許不同。人們使用單數形式的關鍵詞,可能只是為了搜索信息,而如果使用復數形式,可能則是為了購買商品且正在貨比三家。無論使用哪種形式的關鍵詞,都應思考所指向的用戶搜索意圖。
5、先編輯內容,再做關鍵詞研究
這是大忌!賣家需要先了解目標受眾,這是一句真理。用戶搜索的產品和服務表示他們的需求何在,這也體現了提前做關鍵詞研究的重要性。
許多與話題相關的關鍵詞短語會以提問的形式出現。這可以指導運營人員書寫內容。此外,運營人員知道應該使用什么關鍵字,也會讓優化內容讀起來更自然。
6、只優化單一關鍵詞
免費SEO插件會提供某一關鍵字的優化選項,其中有許多相關的關鍵字支持重點關鍵字,幫助搜索排名得到爬升。
以組別研究相關的搜索引擎優化關鍵詞,這些關鍵詞會更適合內容。當你寫的時候要記住它們,但是不要強行使用無關的關鍵字,徒做無用功。
7、 忽略長尾關鍵詞
長尾關鍵詞用以縮小搜索結果,是一種更長、更具體的關鍵字段,也可以用于本地搜索或語音搜索。這些長尾短語使用的頻率更低,競爭也更少。
剛開啟SEO優化時,低搜索量、低競爭的關鍵字有助于提高搜索排名。此外,針對用戶的痛點或問題,編輯內容也應更加具體。來自這個關鍵字的線索更有可能轉換,可能準備好了幫助。所以車流量少并不意味著合格的線索少。
8、 忽略競爭優勢分析與頭部搜索結果
將競爭對手的關鍵詞與自家的進行比對,如果對方排名比你高,應該積極分析對方的內容策略,并運用到自己的關鍵詞研究中。使用提供數據的工具查看關鍵字和競爭對手。不過,也要花時間研究何種類型的內容在熱門詞條中的排名。對頭部賣家進行洞察,可以幫助自身創造更好的內容。但值得注意的是,大多數情況下,排名靠前的不一定是真正的競爭對手,也可能是其它企業,只不過對方編寫了優質內容,因此提高了特定話題的可見性和曝光度。
9、 從不監控轉化率
SEO優化的最終目標是實現高轉化率,這才是真正賺錢的所在。有些關鍵詞哪怕能帶來很多流量,但如果沒能轉化成潛在客戶,那么就需要重新檢查所編寫的關鍵詞是否存在問題。多多嘗試,多多跟進轉化率情況才是良策。
10、 忽略結果分析
確定關鍵字列表后,記得定期監控結果,保證所編寫內容的搜索排名得到上升。同樣地,選取適合的數據工具可以幫助賣家進行關鍵字研究,并提供報告用以分析內容排名。同時嘗試搜索多種個性化結果,保證不會錯過其它用戶可能搜索的內容,及時進行補充。
(來源:跨境小圓圓)
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