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外貿人如何快速開發印度尼西亞市場，印度尼西亞客戶接待注意事項，印度尼西亞客戶喜歡什么樣的禮物，如何預防印度尼西亞客戶拖欠貨款。

印度尼西亞外貿風險防范，如何預防印度尼西亞客戶拖欠貨款

印度尼西亞是東南亞地區的重要國家，經濟總量是東盟國家占比最重的。而且，印度尼西亞人口眾多，工業基礎薄弱，技術水平低，很多產品依賴進口，中國是印度尼西亞僅次于新加坡的第二大進口來源國，我們的許多產品非常適合印度尼西亞的市場需求。因此，中國產品出口到印度尼西亞有很大的市場空間和優勢，隨著RCEP的落地，關稅與非關稅壁壘被消減，未來外貿出口企業可以重點開發印度尼西亞市場。

本文將帶您了解印度尼西亞客戶的特點、付款方式、資信情況，以及如何預防印度尼西亞客戶拖欠貨款等。

印度尼西亞客戶的特點

1、印度尼西亞客戶交易特點

（1）印尼人愛遲到，他們的時間被戲稱為“am Karet” (印尼文，意為橡皮筋時間)，有著“無法估測”的巨大彈性。遲到30分鐘至一個小時都屬正?，F象。

（2）印尼人不會當面拒絕人，若是拜訪印尼客戶，對方一般都會態度極其友善地說會商量一下或考慮一下，有消息再給你答復，事實上一般都是杳無音信。

（3）印尼人不喜歡討價還價。中國人的采購模式一般是：討價還價，然后雙方協商出一個大家都接受的中間價。而對于印尼客戶，這一套可能會失靈。

2、印度尼西亞風土人情

（1）印尼是世界上較大的穆斯林國家，85%的人口都是穆斯林，教義是禁酒的，所以印尼人一般都不飲酒。

（2）在社交場合，男士遇到女士一般不主動握手，若對一方伸出手，可以輕握。此外，印尼人視陌生人觸摸自己的頭為無禮。

（3）印尼人認為左手是不潔的，不用左手打招呼、接受禮物或遞交物品。

3、印度尼西亞客戶喜歡什么禮物？

（1）印尼商界好禮，尤其好互贈禮物。接待時，企業最好準備一些小禮物給商人、官員及他們的妻子，比如茶葉、清涼油等。

（2）印度尼西亞人偏愛茉莉花，并把茉莉花視為純潔和友誼的象征。我們可以送一些與茉莉花相關的物品。

（3）除此之外，還可以為印尼客戶的孩子準備一些玩具。

印度尼西亞客戶付款方式

1、信用證付款L/C，信用證是指銀行有條件保證付款的證書，按照這種結算方式的一般規定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣方開戶銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規定的條款發貨，銀行代買方付款，銀行承擔付款義務。對于印度尼西亞信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。

2、電匯T/T，T/T付款方式是由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，是較為傳統式的交易模式，分為前TT和后TT，前者是交貨前全部款項直接匯款到銀行賬戶；后者是先裝貨，見到提單傳真后全額匯款，適合大額付款。

3、西聯匯款，西聯是世界上領先的特快匯款公司，適合小額私人的匯款，只需要給客戶說你的名字和國籍客戶就可以付款，切記姓和名的順序。

如何預防印度尼西亞客戶拖欠貨款

對印度尼西亞客戶做全面的資信調查，了解客戶的經營狀態、財務狀況、歷史糾紛等，評估其綜合實力，可以有效規避潛在風險。

印度尼西亞客戶的資信和信用狀況

我司基于歷史承接過的190余件印度尼西亞欠款催收案件和相關咨詢，加上累計提供過的2700多份印度尼西亞企業信用報告，對印度尼西亞客戶的信用狀況比較了解。整體上看，印度尼西亞客戶的信譽屬于一般水平，在決定與客戶合作前，可以先調查下對方的資信情況，降低交易風險，提供輔助決策依據。

交易前，可做下對方的資信調查，輔助交易決策；交易中監控對方經營、財務、糾紛等狀況，提前做好風險應對方案；交易后一旦遇到保加利亞客戶拖貨款，除了需要了解清楚對方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時間去了解客戶最新的信用狀況，從而決定采用哪些追討手段，尤其自行催收超過3個月而沒有進展時，盡快委托專業的催收公司介入。

（來源：外貿風控-Harry）

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