圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

A賣家："把listing標(biāo)題大改了一遍，然后幾個重要的關(guān)鍵詞都沒有了自然排名收錄了，這個詞廣告出單了也還是沒有收錄，該怎么辦？我在搜索詞優(yōu)化器里面修改了一些詞，這些詞要多久會被亞馬遜抓取收錄？"

B賣家："2年的listing，為了沖排名，加了更具競爭力的標(biāo)題，所以修改了listing標(biāo)題。修改標(biāo)題后銷量斷崖式下跌，現(xiàn)在是對于這個listing完全廢了，該怎么挽救。"

據(jù)B賣家透露，未修改的Listing的情況后數(shù)據(jù)報告顯示轉(zhuǎn)化率60%，每天28左右，廣告費20美金一天。

修改之后的lisitng銷量排名不斷下跌，大詞的排名也出現(xiàn)斷崖式下跌，且下降的趨勢都很一致，只有少部分的關(guān)鍵詞排名不變。

這是最近給我留下很深印象的兩個賣家的求助帖子。

兩位賣家修改listing的標(biāo)題的初衷都是為了提銷量、沖排名，殊不知這樣的想法就是一個最大的認(rèn)知錯誤。

為什么這么說呢？

根據(jù)亞馬遜的A9算法，listing在發(fā)布之后，每一次對listing的修改，都會意味著對listing排名權(quán)重的重新排序，也就是亞馬遜會重新計算鏈接的權(quán)重。

一旦listing發(fā)生大變動，系統(tǒng)算法還有可能會判定listing為新產(chǎn)品，之前維持的權(quán)重和排名就有可能因為改動大大降低，還會出現(xiàn)A賣家提到關(guān)鍵詞沒有了自然排名收錄的情況。

而我們知道，新品期關(guān)鍵詞會比較容易快速被亞馬遜收錄，后續(xù)想要被收錄不僅難而且速度也慢。想要重新被收錄，就意味著要比之前花費更多的廣告預(yù)算，來快速提升關(guān)鍵詞的出單量，才有機(jī)會被亞馬遜收錄。

那么有賣家會問：小改也會有影響嗎？

答案是肯定的。

有賣家跟我們反映過這樣一件事：一個老連接，平時銷量還不錯。然后根據(jù)差評對產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化，對listing稍微進(jìn)行了小改。然而，關(guān)鍵詞排名和銷量開始變得不穩(wěn)定，后續(xù)為了穩(wěn)排名，增加了不少預(yù)算。

通過這件事情之后，這位賣家也吸取了一個教訓(xùn)：一旦鏈接起來之后，即使鏈接有瑕疵，也絕不會去改。

在平常與賣家同學(xué)的交流問答中，其實也有不少的學(xué)員會咨詢這類問題。

我們對于賣家的建議也都是：不要動listing的三大手術(shù)！

一、標(biāo)題

二、主圖

三、類目

原因在于修改會打破listing內(nèi)在的穩(wěn)定性，而這種穩(wěn)定性就是致使賣家銷量和排名下降的最大原因。

那么什么情況下可以去調(diào)整listing呢？主要分四種情況。

一、當(dāng)listing近期銷量呈上漲趨勢，不用做任何調(diào)整，即使有小瑕疵也不用管，做好記錄即可。

二、當(dāng)listing銷量和排名穩(wěn)定時，也不要去做任何修改。既然能夠穩(wěn)定地出單，就證明listing的表現(xiàn)已經(jīng)很好了，再去做調(diào)整，無非就是畫蛇添足，因此大可不必。

三、當(dāng)Listing的銷量出現(xiàn)大幅度下降，且產(chǎn)品的確存在很多問題與不足，與競品相比沒有競爭優(yōu)勢，可以進(jìn)行針對性地優(yōu)化，讓該listing更吸引人。不過建議先測試再正式優(yōu)化。

比如可以采用A/B測試，A/B測試運行時，訪問者會被隨機(jī)分配到A或B版本的詳情頁，進(jìn)而賣家可以相對全面了解到，標(biāo)題等因素修改是否會影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。再利用試驗結(jié)果，優(yōu)化文案布局。且測試結(jié)果還不會受到修改期間價格調(diào)整或商品推廣位引流問題的影響。

四、當(dāng)這個listing很久沒銷量，或者銷量完全沒有達(dá)到自己的預(yù)期時，可以根據(jù)實際情況進(jìn)行修改，因為長期無銷量的緣故，本身listing的權(quán)重已經(jīng)被亞馬遜系統(tǒng)降到很低很低了，因此可以重新寫文案并測試，具體操作比如上傳更多清晰的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖與主圖、增加產(chǎn)品描述、增加品牌信息、添加精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞等等。

所以，在listing的優(yōu)化上，最應(yīng)該就是在發(fā)布前，通過修改檢查測試，將Listing文案布局做到最優(yōu)，通過數(shù)據(jù)判斷文案達(dá)標(biāo)之后再制單。

一旦發(fā)布之后，賣家就不要輕易再對Listing做調(diào)整。因為有時你的調(diào)整可能不是優(yōu)化，只是在破壞你的listing而已。

（來源：董海溫）

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