(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
開始的開始,還是從中國APP開始出海講起吧。
2008年,App Store發(fā)布,Android1.0推出,打開了中國移動應用出海的大門。到現(xiàn)在,已經(jīng)整整14年了。從當初的躺著也能賺錢,到Facebook、谷歌的封殺潮以及到印度“Remove China Apps”一鍵卸載,到現(xiàn)在危與機并存的深水區(qū)。
中國APP出海之路,早已從滿足用戶功能及市場需求,轉變?yōu)榧骖櫽脩羰袌觥⒄我蛩亍⒎烧叩鹊亩嗑S度考量,充滿挑戰(zhàn)。APP出海尚且如此艱難,想要進一步變現(xiàn)更不必說。
(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
本篇的初衷是傳遞一個APP出海變現(xiàn)的好方法,走過路過的互聯(lián)網(wǎng)出海小伙伴,以下內容不要錯過!
一、APP出海變現(xiàn)有三難:平臺限制、變現(xiàn)沒空間、用戶周期短
首次說平臺限制。做APP出海的,Google play和App Store基本是必經(jīng)之路。一方面,應用商店為大家打開了一扇流量的大門;另一方面卻對大家有著諸多的監(jiān)管和限制,所有變現(xiàn)的產(chǎn)品必須基于GP和AS的生態(tài),變現(xiàn)限制多。
是不是與亞馬遜去年封號事件有點類似,只要是在公域平臺上做生意,基本都是要接受平臺監(jiān)管、遵循平臺規(guī)則的,私域模式相對就自由多了。
其次是變現(xiàn)沒空間。非平臺型APP,比如沒有通過小米、OPPO等廠商應用商店分發(fā)的應用,沒有很好的廣告變現(xiàn)空間。
再次,用戶周期短。增值付費型APP很難充分發(fā)揮用戶的全生命周期價值,來了以后轉化難、轉化以后復購難、復購以后介紹難。聚活躍、做留存、促轉化可以說是APP變現(xiàn)前的三座大山。
二、APP流量新玩法:公域+私域,組合打法收益高
如果不是為了變現(xiàn),做APP出海就是耍流氓。關于公域流量的玩法,移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)各個都是高手。但是當流量紅利耗盡、原來的各種套路用戶都差不多歷經(jīng)過了。此時此刻,公域+私域的組合拳勢在必行。
(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
三、APP+社交私域雙重路徑鎖客戶,雙私域池高效留存
留存客戶在APP上都是有高門檻的。現(xiàn)在所有人的手機都是被各類APP充斥、不得不高負荷工作,想讓用戶下載一個新APP絕非易事。
但是,把客戶加到微信群就相對輕松多了。同理海外,把客戶加到WhatsApp(海外版微信)就更容易了!
如果說APP自身是企業(yè)的第一道私域池,那么WhatsApp就是企業(yè)的第二道私域流量池,進可攻退可守。雙私域池共同協(xié)作,為APP出海守住陣地、展現(xiàn)發(fā)揮。
此處想想當年傳說會干倒APP的微信小程序,不想下載APP?可以,先用微信小程序!想要暢通版或無憂版,下載APP去吧。
海外則是不想下載APP?可以,先來進個官方WhatsApp群吧,群內每天花樣玩法刺激你的神經(jīng),想要進一步體驗,下載APP去吧!
(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
四、社交私域是座橋,聚活躍+做留存+促轉化花樣多多
1、APP上線擴張期:以WhatsApp私域流量池為橋梁,獲取關注、吸引轉化和下載。
2、增值付費型APP:在WhatsApp私域流量池內實現(xiàn)復購,開發(fā)每一個客戶的終身價值,延長用戶生命周期。
3、廣告型APP:在WhatsApp私域流量池內擴充品類,豐富產(chǎn)品類型、增強交易機會。
平臺型APP變現(xiàn)方式受限,私域就沒有。
商品影響APP生態(tài)和用戶體驗,私域就不會。
用戶不活躍不轉化,私域隨時隨地可觸達。
APP內變現(xiàn)商品單一,私域可以擴品類。
其他地方無法實現(xiàn)的,在社交私域內實現(xiàn)吧。
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(編輯:江同)
(來源:傲途)
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