有時候選擇電商平臺比獨立站經營更有利，因為開啟獨立站的風險和困難比較多，而電商平臺只需要購買貨物，上傳到平臺上，拍好照片，分析好競爭對手即可。而且電商平臺的營業額也越來越高了，按照Insales的數據，2020年WB的營業額增加了96%（4132億盧布），客單價1350盧布，每天的訂單量為150萬。雖然Ozon的訂單量沒那么高，但是它的營業額增加了144%（1970億盧布），客單價2670盧布。

OZON和WB：哪個平臺更好經營

1入駐

不管是Ozon還是WB，賣家需要提供關于公司的信息，創立文件的掃描件，產品合格證和品牌授權書之類的。這兩個平臺只會跟法人合作（個體戶或有限公司），WB還讓自雇人銷售自己做的手工產品，但是個人完全不行。

Ozon的入駐過程更簡單一些，申請之后審核員會在一天內進行檢查，沒問題的話就可以開始銷售了。俄羅斯賣家還需要設置電子公文傳輸系統，國外賣家就不需要了。一般從注冊到第一訂單需要三周時間。

WB入駐更難一些，因為為了知道某個賣家是否值得合作，WB除了公司文件還要求提供個產品價格單，如果他們覺得這個產品不適合在平臺銷售就會拒絕。為了在WB上收到第一訂單，賣家需要將第一批貨物發到官方倉庫里。從注冊到第一訂單大概需要一個月的時間。

2回款

Ozon每個月都會給賣家付兩次款：15號和25號，所以月初需要投入的比較多，而下一筆錢兩周之后才能收到，不太方便，而WB每周一會給賣家回款。

3物流模式

其實這兩個平臺的物流模式是相似的，它取決于你想用的是WB還是自己的倉庫，還是想同時用兩個。WB很注重店鋪的周轉率，周轉率太低的話有些倉庫是沒辦法使用的，但是可以用中轉倉庫，WB自己會把貨物送到你需要的地方。而且如果貨物的體積不超過一立方米，賣家也可以把它送到自提點。

4物流費和倉儲費

WB平臺會收物流費，一般配送費是30到90盧布，退貨費是33盧布。關于倉儲費呢，平臺每天都會收0.03到1.76盧布，物流費和倉儲費都是跟產品類目有關。

Ozon FBO的物流費會分幾個部分：配貨和包裝是30到150盧布/一個產品（件）（體積重量越大價格越高），頭程（從OZON倉庫送到分揀中心）5到500盧布/件（8，15, 18, 28盧布一公斤，價格跟倉庫和目的地有關系），尾程是售價的4.4%（大概20到120盧布/件）。

如果是FBS模式的話，那賣家可以一兩種方式送貨，要么通過WB的快遞員（1428盧布一次，包裹數量不超過140件，多了一件就得多付12盧布），要么自己把貨送到提貨點（45盧布/件），頭程跟FBO一樣，5到500盧布（19盧布一公斤），尾程也是售價的4.4%。但是要注意，大型貨物要貴很多，1000盧布一件，大型貨物指的是重量25到160公斤，長180-250厘米，寬80-220厘米，高80-120厘米，而且只要有一個指數是屬于大型貨物那就是大型貨物了，比如長寬高都沒問題，但是重量超過25公斤。

退貨費用：FBO是30盧布/件+物流費（要單獨算，跟地點有關系），FBS是20盧布/件（處理費）+ 物流費19盧布一公斤。

5傭金

Ozon的傭金跟類目有關系，一般是4%到15%。我們來看一下幾個例子：

電視機 4%;

大家可以去看一下官方的手冊，里面可以找到自己的類目。

WB的傭金計算公式比較特殊：售價 * （普通傭金+附加傭金）。WB的普通傭金一般是5%到15%，它取決于類目，比如化妝品5%，文具10%，運動用品12%，服裝和鞋子15%。如果賣家參加WB舉辦的活動，那附加傭金為0，如果不參加的話就系統就會加10%的傭金。

6賣家綜合評分

從2021年底開始WB用戶可以看到賣家的綜合評分：所有產品的平均評分，評價數量，賣家在平臺銷售幾年，銷售了多少個產品。

雖然Ozon用戶只能看到賣家所有產品的平均評分，但賣家還是要注意這幾個點：產品評分，價格指數（產品售價是否跟市場價沒有太大區別），取消率（賣家自己取消的），延遲送貨（如果用第三方物流），物流渠道錯誤（如果用非集成物流，那必須把貨送上門，不能只送到郵局讓買家自己去取，如果是集成的物流，那只能使用在后臺選的物流方式）。如果賣家取消率太高，經常延遲送貨，往往出現物流渠道錯誤的情況，那就有封產品（就是買家有一段時間看不到這個產品，比如說7天）。

7Ozon和WB的界面

不少人認為WB的界面更復雜，對新手不太友好，因為你需要生成箱子的條碼，把它跟交貨條碼聯系在一起，用Excel表核對這些信息，然后再上傳到WB。雖然網上有視頻教程，文章什么的，但WB還是比較難搞。

Ozon的界面更易懂一些，大部分操作都是自動化的，賣家不需要弄Excel表。

8客服

WB除了平臺上的客服還有客服聯系電話。WB客服的工作效率每次都不一樣，有時候他們很快就幫助到了，有時候完全沒反應。除了官方客服以外還有很多聊天群，可以咨詢一下群里的大佬。

Ozon只有會員賣家才可以通過電話跟客服聯系，其他賣家只能在官網上咨詢。就像WB，它的工作效果有時候很高，一個小時內就把你的問題解決了，有時候特別低，等了好幾天客服還沒回復，所以很多人也去在網上或聊天群里找答案。

9競爭度

WB銷售成功率往往跟最近一段時間的銷售額有關系，就算你的產品卡排名很高，也不一定會有銷量。WB大部分用戶會通過智能推薦來選產品。怎么進入到推薦呢？它主要受轉換率和銷售額的影響，而且大家可以通過低價格來提高自己的銷量，如果定的價格比競爭對手低10%-15%，那么WB當然會推薦你的產品。但是WB有個問題，有時候他們舉辦的活動不僅不讓你賺錢還讓你賠錢，或者活動結束之后，你把價格定的更高，突然就沒有銷量了，只好又把價格定的很低。

Ozon的賣家更自由一些，沒必要把價格壓得很低還賠錢，如果產品卡很好，包括描述，照片，評價啥的，而且價格有競爭力，就可以提高銷售成功率。還有，Ozon的廣告種類也比較多，也很靈活，而WB賣家幾乎無法影響排名算法。

10推廣方法

做廣告的賣家可以很快就起銷量，所以這一點是非常重要的。Ozon賣家可以參加平臺舉辦的活動，也可以自己進行優惠，比如說用每千次展示的方式或者給消費者一個優惠券，每個賣家都可以選擇適合自己的推廣方法。

WB賣家雖然也可以自己舉辦或者參加平臺舉辦的促銷活動，但是廣告種類沒有Ozon那么多，所以很多大佬除了WB以外還會在其他平臺銷售自己的產品。

那到底Ozon好還是WB好？

選擇平臺的時候需要注意這幾個點：

合作模式：你是希望用自己的倉庫還是官方倉庫；

答案是：如果有機會的話，最好兩個平臺都試一下，因為有些產品在WB上賣得更好，有些在Ozon賣得更好。根據Moneyplace（電商分析工具）的數據，新品一般會出現在WB上，然后再出現在Ozon。所以，如果先想測試某一個產品，可以試一下WB的FBS模式。而且Ozon更適合不愿意低價傾銷的賣家。

（來源：K哥聊出海）

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