圖片來源：圖蟲創意

在亞馬遜上，瀏覽您商品的不僅僅有個人消費者，還有海量的企業及機構買家！亞馬遜上有一種新型商采模式——亞馬遜企業購！

只要是在亞馬遜上銷售的商品，都有可能被企業買家瀏覽并采購！這些企業及機構買家采購數量之多，不僅能大幅度地提升您的銷量，還有其高復購率也助于雙方日后建立長期合作關系！

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企業購藍海之大，相信賣家朋友們都有所耳聞，那么不知道您是否有留意到自己來自企業采購的訂單呢？

只需進入您的賣家平臺，點擊數據報告 – 業務報告 - 下載“子商品業務報告”，即可查看您來自“B2B”的訂單！

在這些企業采購中，也有一部分是批量商采！

2021年返校季前，亞馬遜上美歐日各站點達成多筆批量采購訂單，包括筆記本電腦、擴音器等。其中一個英國學校，在完成第一筆電腦訂單后，又在一個月內連續復購了兩次，訂單數也非常可觀。

2021年，作為在個人消費者中家喻戶曉的安克在亞馬遜歐美日站點共成交了多筆即期招投標大單，促使銷售額劇增。

亞馬遜大宗商采的商機還遠遠不止這些！2020年，亞馬遜大宗商采助力成交大批量的優質產品，銷量持續飆升！

當企業買家想要在亞馬遜上進行大單采購時，他們會瀏覽亞馬遜企業端前臺的產品并進行采購。有時會存在無法滿足采購目標價格和采購數量的情況。而對于賣家來說，賣家只有在最終被下單時才知道該筆交易的存在。

買家Jack

我們公司在亞馬遜上進行采購，但是我們想要買的量很大，而且要的急，有沒有什么方法可以和賣家直接詢盤啊？

賣家Tom

都是收到企業訂單才知道成交，有沒有什么方法可以盡早參與到其中，促進更大的成交量呢？

為了幫助買賣雙方更好的交易，增加成交機會，亞馬遜企業購“自定義報價工具”(Custom Quote Engine) 全新上線！

那么什么是亞馬遜自定義報價工具(Custom Quote Engine）？賣家該怎么才能使用這一工具呢？別急，小編慢慢為您講解！

1、什么是“自定義報價工具”？

自定義報價工具（Custom Quote Engine）是亞馬遜企業購新推出的一種自動化線上工具，方便企業買家與亞馬遜賣家直接在線上進行大單的詢盤報價。

*注意：批量購買的商品件數不少于500件，或商品的促銷價值不少于1000美元。

當企業買家想要采購大批量商品,然而在亞馬遜上的價格或商品數量無法滿足他的采購需求時，買家可以點擊商品詳情頁右側的大單詢盤鏈接（Buying in bulk），進入“自定義報價工具（CQE)”頁面，提交包含采購數量、期望單價、期望送達日期以及期望回復截止時間等詳細信息。

賣家會在賣家平臺收到消息，并可以直接線上報價或謝絕請求。

*提醒：忽略買家請求并不會影響賣家的賬戶績效。

有了亞馬遜自定義報價工具(Custom Quote Engine）后，買賣雙方可以在線詢盤、報價，增加了成單的可能性。

CQE上線后大單流程

2、為什么要選擇“自定義報價工具”？

亮點一

在線報價，流程更順暢

相較于傳統線下B2B，使用“自定義報價工具”的賣家可以直接與企業及機構買家在線詢盤、在線報價，直接接觸到美國企業及美國優質商采項目，沒有中間商，成交速度更快，流程更順暢！

亮點二

有效降低傭金

通過“自定義報價工具” 成交的企業訂單，亞馬遜銷售傭金費率為階梯式費率。訂單額越高，傭金費率越低。

*表格僅適用于自配送訂單。一萬美金以內的商品傭金費率，取決于品類的不同。

舉個例子：

賣家小Z通過亞馬遜自定義報價工具（Custom Quote Engine) 后收到了一個詢價請求：

某企業想要批量采購咖啡杯，預算為25萬美金。那么賣家小Z要支付的銷售傭金是多少呢？

可以把25萬美金進行一個分級：

1、第一層級是25萬美金里的1萬美金銷售額，需要支付15%傭金，即1500美元；

2、第二層級是1萬到5萬的區間里，傭金費率為7%，需支付2800美金；

3、第三層級是5萬到10萬區間，傭金費率6%，需支付3000美金；

4、第四層級是超出10萬美金的部分，傭金費率為5%，需支付7500美金；

計算公式為：(10,000x15%)+(40,000x7%)+(50,000x6%)+(150,000x5%)=14800（美金）

因此，總計需支付14,800美金銷售傭金。*使用自定義報價工具后，不僅接到了大單，而且在傭金部分，賣家小Z還節省了22700美元！

亮點三

專注大單，更好掘金

新上線的“自定義報價工具”專注于1W美金以上的商采大單，買賣雙方針對商品的數量和價格直接溝通，因此通過大宗商采項目發起的詢盤具有更加明確得購買意向。成交率更高，掘金更強！

亮點四

專業團隊對接買家與賣家，成單機率更高

亞馬遜企業購團隊在海外市場設立團隊直接對接買家需求，與中國團隊緊密合作，跟進每一單詢盤，助力中國賣家斬獲海外商采大單，提高成交率！

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3、如何使用“自定義報價工具”？

“自定義報價工具”使用方法：

步驟一：查詢收到的價格咨詢-詢盤儀表盤

登錄賣家平臺→導航欄“B2B”→左邊菜單選擇“管理報價”→選擇“自定義報價”即可以查看買家、詢盤商品、詢盤數量、期望送達日期、期望價格等。

步驟二：收到買家詢盤請求-線上回復并議價

或，收到買家詢盤請求-忽略賣家詢盤并選擇原因

溫馨提示：拒絕還價不影響賬號績效

“自定義報價工具”適用于哪些賣家？

目前，“自定義報價工具”已經上線美國站啦！

賣家首先需要確保自己已開通亞馬遜企業購。進入賣家平臺，點擊設置 – 賬戶信息 – 管理我的服務，確認已勾選注冊Amazon Business。

開通了企業購的賣家，亞馬遜將根據賣家的物流履約表現、合規情況、銷售業績、企業買家的瀏覽量、產品星級等幾個方面，自動在符合要求的賣家平臺開通該工具。符合要求的賣家可以在賣家平臺 – 首頁導航欄找到進入“自定義報價工具”頁面。

*快去后臺看看

“自定義報價工具”目前適用于亞馬遜美國站！其他站點的賣家也別急，“自定義報價工具”未來將持續拓展到日本、歐洲等更多站點。

關于報價

當您通過自定義報價工具（Custom Quote Engine) 還價報價時，請確認您的價格是門到門最終價格（door-to-door Price)。價格應包含產品價格以及其他可能產生的費用。

關于配送

為保障消費者體驗，通過自定義報價工具（Custom Quote Engine）成交的企業訂單，由賣家自配送（MFN)完成。

如果賣家若想使用亞馬遜物流（FBA）配送訂單，您可以使用多渠道配送訂單（Multi Channel Fulfilment）功能。

*注意，多渠道配送訂單將產生額外的配送費用。

Q1：如果自定義報價請求超出現有999購物車限制，我該怎么做？

A：您必須逐個創建新的原廠包裝發貨ASIN。您可以按總請求數量提供單件原廠包裝發貨，也可以提供多件原廠包裝發貨（合計達到總請求數量）。

舉個例子：

如果買家想要購買 1500 個小部件，您可以創建一個包含 30 件商品的原廠包裝，以便買家購買 50 箱，或創建一個包含 1500 件商品的原廠包裝。

Q2：自定義報價使用哪個配送模板？

A：您必須創建包含免費配送選項的其他配送模板。請勿針對自定義報價請求在配送模板上為買家啟用 2 天配送選項。

Q3：如何更新接收通知的電子郵件地址？

A：您可以通過【對您所售商品的請求】選項卡右上角的【更改電子郵件首選項】鏈接來更新您的電子郵件地址。【更改電子郵件首選項】鏈接會將您導航至通知頁面，您可以在此頁面編輯“管理報價”電子郵件通知的電子郵件設置。

Q4：為何會在“管理報價”頁面看到重復的買家請求？

A：如果您的同一ASIN有多個SKU，您可能會看到來自同一買家的多個請求。

Q5：我的現有數量折扣是否適用于向我發送新請求的買家？

A：適用。您現有的折扣適用于所有的亞馬遜企業購買家。但是，如果要更好地滿足買家的請求，您可以通過【管理報價】頁面更新您的折扣。

Q6：如果我拒絕還盤會影響我的賬號績效嘛？

A：不會，如果因為種種原因您無法就買家的詢盤給出還盤，請謝絕還盤（ignore the request)，并選擇具體的原因。這個選擇不會影響您的賬號績效。

Q7：有了這個工具后，一定會收到大宗商采訂單嗎？

A：這個工具并不保證一定能成交大宗商采訂單，但這是大宗商采詢盤的必要前提條件。

Q8：買家是否會轉售我的產品？

A：目前此功能對于符合要求的優質終端使用者買家開放。

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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