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2022-03-30 00:00
圖片來源：圖蟲創意
疫情影響下，跨境電商成為近幾年外貿的一匹“黑馬”，進入跨境行業的賣家數量迅速增長，行業競爭也越發激烈。尤其是歐美主流市場，由于其電商基礎設施完善，成為大多數賣家的主要目標市場。想要在這樣激烈的競爭中殺出一條“血路”來其實并不容易。
但除了歐美市場以外，其他地區市場也在蓬勃發展，同樣是賣家開拓新市場的良好選擇。去年黑五網一，美國第一次出現了銷量下滑的情況。而南非的在線交易量卻同比增長103%，達到了2.5億蘭特。俄羅斯黑五促銷期間網購銷售額達到了857億盧布，是2020年的2.2倍。
圖片來源：圖蟲創意
多語言市場
開拓多語言市場，不僅能夠獲得更多的市場流量和訂單，同時也能在一定程度上搶占市場先機。但不同的市場，消費者的需求、類目的競爭程度也有所不同。比如說歐美熱門類目已經進入紅海，競爭相當激烈，相對來說賣家做長尾類目會更有優勢。
但東南亞市場整體還在培育期，受經濟發展水平和消費能力限制，東南亞消費者會更加青睞于客單價較低的產品。如果對這兩個市場主推一個產品，想要同時得到良好發展的可能性較低。
由此賣家需要針對不同的市場進行定位與評估，再根據不同的需求，投放不同的產品，這樣才能得到比較好的效果。
顧客購買產品是為了獲取某種產品的價值，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，賣家需要提供與訴求相同的產品，才能讓消費者買單。不同市場的顧客在訴求方面的差異很大，如果賣家沒有重視這其中的差異，在開辟多語言市場時，難免會困難重重。
除了東南亞、俄羅斯、南非外，巴西、日本等等也都是跨境電商的新藍海。本土化語言符合當地訪問者的閱讀習慣，加上精準匹配訴求的產品，成交的可能性將會大大提升。
（來源：獨立站老馬）
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