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2022-03-29 17:35
圖片來源：圖蟲創意
說到選品啊，市面上有各種各樣的選品工具，但那也僅僅是起到輔助的作用而已。真正的選品高手，他不僅用工具去做篩查，還有跟蹤對手上新的產品和獲取市場上最新產品設計的開模數據。這些可能對于中小型的賣家而言，成本相對都比較高了。
如果想用少量的錢去測試你的產品是否真的受歡迎，我們可以選擇做幾次站外促銷，這樣一場兩場三場下來，你就知道這款產品是否真的能虜獲客戶的芳心了。在選品這件事情上，我們不要只是往單方面的角度去做選擇，應該要從多維度去做一個選擇。
Story：
我認識一個做工廠的老總，他有一個大賣客戶是專門做跨境的，大賣每一段時間都從他這里拿一些新品去做測試，去平臺上新，其中有一次這個工廠的老板幫他開了五十多款的產品，最后測款成功下來的只剩一款。而那個老總跟我閑談說，他們生產每款產品都是市面上最新的，款式也是獨一無二的，但回單多的就一款。每次都測試很多款式，搞得老外的審美他們也摸不透了。從這件事情說明了什么呢？其實，在工廠老總眼里是全新的產品，而在那些消費者眼里未必是如此的。只有經過市場群體的反饋才知道這些新品值不值得繼續做長線。
Important Point 選品選品，真的很重要，但沒有數據支撐的選品就是一個解答不了的方程式。不要活在你所認為的認為里，你要把產品放出去測試，只有客戶的反饋才是最重要的數據之一。有的賣家是直接找當地站點的買家投選票，熱度選票最高的那個就贈予他們，其實我覺得這種選票的方式還不如直接把產品擺在消費者面前來得更直接些。那可能會有人疑問了，那你不是說要有客戶反饋嗎？對啊，沒錯，但是我比較建議你在出售的時候去參加一些促銷活動，社交媒體折扣，還有用站外助推促銷的方式去辨別你這個產品是否真的受歡迎。
根據我們推廣部這邊的數據來看，有些新品做幾次就能檢測出來它是否受歡迎了。不過這個是針對一些低價格的產品而言，有的產品他們連做幾次就能爆單的，而有的產品連報幾次站外都沒有什么成效。所以我們在這個時候就要考慮是不是客戶對產品不買賬了？為什么別人的產品都能爆單？在同一家投放的，差距為什么會這么大？別人是怎么選品的，而你又是如何選品的呢？我們應該多去反思這些問題。
當你用新品去做站外促銷沒有什么轉化的時候，不要第一時間把鍋丟給粉絲。粉絲是什么？粉絲他就是你的客戶，他如果被你產品吸引了， 而價格又是促銷又有優勢的時候，那他肯定會買賬的嘛。所以這個時候用站外促銷去測試你的產品是否受歡迎，也是一個技巧。這樣我們一開始出售新品時，就可以避免積壓太多庫存所造成的損失了。
（來源：Mogoce推廣）
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