（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

做歐洲市場什么最重要？很多踩過坑的賣家都會脫口而出：合規(guī)最重要！

做美國市場的賣家應(yīng)該都能感受到，美國市場的龐大和政策的寬松。但歐洲市場就相對復(fù)雜很多，VAT、包裝法、EPR、電池法、歐代英代、WEEE等政策，讓那些沒有做過國際貿(mào)易的朋友，簡直是一頭霧水。

可以這么說，做美國市場是寬進(jìn)嚴(yán)出，因為競爭太過激烈，銷售額可能很高，但是算下來是虧的。而歐洲市場則是嚴(yán)進(jìn)寬出，合規(guī)的問題都搞定的話，你就可以安心的在歐洲市場享受高毛利、和相對較小的競爭環(huán)境。

歐洲市場的CPC費(fèi)用，0.2歐元比比皆是，在美國CPC高達(dá)1.5-2.5美金的品類，放到歐洲，CPC只有0.3-0.5歐元。最后一算賬，美國市場的銷售額是歐洲的2-3倍，但是毛利比歐洲市場低，這也是為什么今年很多賣家把戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到歐洲的原因。

歐洲市場該如何布局？

賣家想要征服歐洲市場，在平臺的布局方面需要下一番功夫。很多中國賣家對歐洲電商平臺的了解，僅限于亞馬遜和eBay這兩個外來巨頭，而對本土平臺的認(rèn)知度較低。雖然亞馬遜等主流平臺，可以面向全歐銷售產(chǎn)品，但在法、德、波蘭、羅馬尼亞等國家，這些巨頭平臺其實(shí)是很難保持自己的優(yōu)勢的。

盡管我們常將歐盟國家視為一個整體，但歐盟國家之間的風(fēng)土人情及消費(fèi)習(xí)慣都有很大差距，這也是為什么歐洲境內(nèi)的大多數(shù)電商平臺，其活躍范圍僅局限在本國或者周邊相鄰的國家。

這也是為什么Shopee在去年進(jìn)入歐洲的波蘭、法國和西班牙市場后，法國市場表現(xiàn)平平，只上線了4個月就宣布關(guān)停。而作為樂天旗下最大歐洲電商平臺，法國樂天（Rakuten France）不僅全品類都可以做，還是少有的不做自營的純電商平臺，目前擁有1100萬高粘度粉絲，在法國本土口碑很好。

因此，根據(jù)自己的優(yōu)勢品類多平臺布局，采取主流平臺歐洲站+本土藍(lán)海平臺的策略，可以讓賣家在入駐亞馬遜和eBay這樣的電商巨頭的同時，也可以在歐洲本土平臺開店，保證自己的產(chǎn)品能觸達(dá)更多的消費(fèi)者。

歐洲市場快速合規(guī)的方式？

“合規(guī)”兩個字說來簡單，但其實(shí)并不是一件容易的事情。但合規(guī)化是歐盟市場發(fā)展的趨勢，除了稅務(wù)上，物流、支付、通關(guān)等，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條均有政策收緊趨勢，這是賣家避不開的問題。

如果大家真的把跨境電商當(dāng)作一個事業(yè)來做，那就不要局限一個平臺、一家公司。其實(shí)大家可以去看看，那些著名亞馬遜大賣的賬號主體公司，肯定都不是中國公司。

所以，不管是平臺賣家還是獨(dú)立站賣家，只要想深耕歐洲市場、拓展業(yè)務(wù)，從長遠(yuǎn)來看，注冊歐盟公司會使你做生意更方便，并且可以在后期為大家節(jié)省下一大筆稅務(wù)、物流的費(fèi)用。

有數(shù)據(jù)證明，在產(chǎn)品相同的情況下，同一個賣家在相同的平臺上，歐盟跨境電商賣家的銷量是中國賣家的11倍。用歐盟公司開店，回報率遠(yuǎn)高于中國公司，這充分說明了歐盟公司在歐洲市場上的優(yōu)勢。

歐盟公司開展電商業(yè)務(wù)的好處？

歐盟公司可以享受歐盟國家的保護(hù)，以及當(dāng)?shù)氐囊恍┓龀终摺１热缛ツ暌咔闀r期，歐盟國家針對本土企業(yè)頒發(fā)了各項免稅政策和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。

以下大概列舉了一些注冊歐盟公司的優(yōu)勢：

1、降低平臺制約

歐盟本土公司不受亞馬遜等平臺代扣代繳的政策限制，賣家在稅務(wù)合規(guī)方面能有一定程度的自主把控權(quán)。

2、同等價格下的服務(wù)優(yōu)勢

歐盟公司不受新稅改政策的困擾，產(chǎn)品價格優(yōu)勢還在，且對比之下，歐盟賣家的配送服務(wù)及售后更完善，消費(fèi)者也更樂意購買。

3、提升消費(fèi)者信任度

對于在平臺上購物的消費(fèi)者來說，歐盟公司對比中國公司更容易得到當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可。

4、本地化運(yùn)營

除了可以享受歐盟國家的保護(hù)以及當(dāng)?shù)氐囊恍┓龀终?，還可以讓自己的人員、貨物、服務(wù)和資本，在歐盟內(nèi)部市場中自由的流動。

選擇哪個歐盟國家注冊公司？

歐盟國家這么多，要充分考慮到各國的政治情況、與中國的關(guān)系、營商環(huán)境(官僚主義、稅務(wù)政策、流程簡便）等因素，并結(jié)合自身所做的品類、市場和平臺綜合考慮，篩選出適合自己的歐盟國家。

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（編輯：江同）

（來源：法國樂天）

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