圖片來源:圖蟲創意
國內很多生產型企業在內貿市場逐漸成熟、穩定以后,都紛紛開始嘗試轉型,考慮在外貿界也打出一片天地;
其實,這樣的想法是非常不錯的,尤其是內貿兼營企業,以內貿養外貿,再以外貿搏大,做得好的話,前景一片大好;
對外出口無外乎兩種形式:
01、合作出口
02、自營出口
合作出口可以找到代理出口公司或掛靠其他外貿公司,但是穩定性和安全性絕對是不能與自營出口相提并論的;因為這樣的合作方式,客戶資料和出口數據被暴露無遺
簡稱
替人打工
而自營出口的變現方式很多,選對賽道才是資源最大限度整合的核心。
首先要明確的是,作為生產型企業,出口自家產品,優勢顯著,至少最為重要的貨源和質控你都能把握得死死的,解決掉了大部分后顧之憂,筑起強大的壁壘。
為什么說工廠想要發展,就必須自己站出來做外貿?
廠長帶大家比較一下工廠與外貿公司的優劣勢。
作為工廠
自己無法獲取第一手國外客戶資源 與國際市場脫節,無法直接獲取國外產品和市場趨勢,只能通過貿易公司獲取一些信息 作為供應商,無法與直接買家取得溝通,利潤被壓的死低 國內大環境不好,不僅生產受制,原材料采購成本也跟著亂飄,而且國內業務拖賬嚴重。 與他人合作,無論是與外貿公司,還是代理出口,都存在業務重疊的可能性,都存在客戶資源被巧取豪奪的風險。 擁有自己的廠房和生產線,擁有自己的技術工和操作工,能夠合理安排產能和時效性,交貨期或產品的質量水準等問題。
作為工貿一體
擁有自己的國外客戶資源,廠家資源無限,可隨時因為利益緣由更替 與國際市場接軌,對于國際市場和產品趨勢了如指掌,可針對性通過手里的廠家資源調控 作為莊家,可以大殺四方,賺完客戶的錢,再賺工廠的錢 潛在風險小,不會直接承受大環境帶來的間接損失。 掌控所有客戶,無論是供貨資源還是客戶資源,都不會被外泄,造成損失。 不具備自己的生產基地,無法把控生產時效性或產品相關問題。
工廠為何要發展對外業務?
隨著經濟時代的不斷發展,市場大環境的不斷變化,市場競爭壓力不斷加大,各種低劣競爭手段更是花樣百出,層出不窮,加之大多數人都在做的賬期壓制與壞賬頻出,內貿做的很是心累;
另,傳統內貿工廠由于一直從事內貿,無法與國際市場直接接軌,對于全球市場變化和買家的實際需求一無所知,變得閉塞不堪,哪怕偶爾接了一些訂單,做了一些新品,也多為外貿公司定制或來樣加工,自己根本毫無概念,利潤被不斷壓榨,生存堪憂,幾乎每天都有內貿工廠在倒閉;
很多人從事內貿多年,卻一直是吃不飽、餓不死的狀態,生意遇到了瓶頸,渾然不知該如何是好;
單一內貿經營模式在現今到底存在哪些問題呢?
自有產品類型單一,國內市場品牌多元,品牌營銷搶占品質營銷,無奈加入價格戰; 市場競爭激烈,營銷無可避免,高成本營銷,砸錢鋪路,陷入投資無底洞; 同行價格戰愈演愈烈,產品外觀雷同,買家由于看不出產品差異,多為比較價格,品質多被忽略; 接觸銷路單一,除了國內C端零售平臺的散戶,很難大規模接觸終端大買家,利潤被中間商不斷壓榨; 交易后期實際收款困難,老客戶拖賬嚴重,又不敢玩命催款,期待后期訂單流入;
作為初次出海的工廠要怎么選擇賽道?
在廠長多年的跨境電商經驗看來,初次出海如果用傳統的方式,每一個外貿傳統制造業都在用相同的方式尋找客戶,不僅競爭激烈,也沒有達到可見成效,這成了外貿工廠最大的難題。
而此時此刻,在TikTok海外抖音平臺,你努力尋找的客戶主動上門來詢問,這對于面臨著淘汰這一大挑戰的出海工廠/外貿工廠來說,TikTok完全可以說是將所有人拉回到起跑線上,這就是一個可以眾生平等、重新崛起的機會。
同時,對于一些甚至想研發自己的產品,在全球打造自己品牌的外貿傳統制造業,TikTok既能解決C又能解決B,所以TikTok這個新風口對制造業來說是不容錯過的。
這時候,只有最盡快入局TikTok的外貿工廠才最容易成為以低成本獲取巨大流量的贏家。
那么當外貿工廠想要入局TikTok,獲取精準的大量客戶,長期循環獲取海外抖音億萬的流量曝光,就必然需要擁有一定粉絲量和曝光量的TikTok帳號(至少一個),所以如何做TikTok帳號是外貿工廠入局TikTok的第一步!
圖片來源:Ho廠長的運營干貨
什么產品更適合做Tiktok
最近很多老板來問的問題最多的就是,我這個行業能不能做tiktok,對行業有沒有要求,其實做tiktok不分任何行業,不管你是機械設備 還是工業耗材,大型設備,快消品,只要是合法合規的,我們都可以通過tiktok去推廣我們的產品和服務。
大家都可以學會TikTok怎么玩,TikTok的原理和操作非常簡單,基本上人人都能學會,但為什么大家取得了不一樣的結果?其中的原因是多維度的。
首先行業不同:
行業不一樣,賽道就不一樣,在TikTok上的流量池規模就不一樣,比如有人做的是寵物號,有人做的是手機殼號,二者在TikTok上喜歡看的人群基數就不同,在TikTok上的競爭對手就不同,如果你這個行業或者賽道的競爭對手很強,而你在“綜合權重”上又比不過對方,那你的TikTok展現效果自然就有限,這也是我為什么一直強調,要快點做TikTok的原因,就是在你的同行還沒有做TikTok的時候,或者你一千個同行里只有兩三個在做TikTok的時候,你趕緊把TikTok賬號做起來,這就是先發優勢。
其次是細節操作程度上的不同:
師傅領進門,細節在個人,做TikTok賬號的細節很重要,但是真正能把細節做好的人并不多,因為細節很枯燥、很繁瑣,大部分人是沒有這個毅力和耐心的,而無論做什么平臺。哪怕是亞馬遜等第三方跨境電商平臺、獨立站平臺、國內的淘寶/京東/拼多多平臺、線下生意等,關鍵細節做得越好,引流就越多轉化就越好。
Tiktok能夠2B和2C同時布局嗎?
廠長這就要給大家說道一個振奮的工廠直播生產流水線的案例,沒有美女主播,訂單與詢盤也能大增。
說回英國小店的直播帶貨,大家不要以為只是對C端,其實B端也可以的,在這里我們以LED霓虹燈帶為例。
圖片來源:TikTok.com
1.1 生產車間的情況
這里的直播間沒有主播,他們只是展示了LED霓虹燈帶的生產車間,我們可以看到有工作臺,有LED燈帶相關的組裝材料。鏡頭前面是一條生產線,一名工人正在組裝LED霓虹燈帶,動作嫻熟且專業。
時不時還會有相關的工人走過,有的忙著加材料,有的忙著做其他事情!在觀眾的視角,這是一家工廠,而且是手工制作的,對于關注生態環境的國外消費者,這是很大的品牌加成。
圖片來源:TikTok.com
1.2 直播間的客服
雖然直播間的人在忙著工作,但直播間還是有客服的,及時回應屏幕里潛在意向客戶的評論。
比如其中有一位客戶問“You ship to Canada”,這個時候不就等于來了訂單詢盤了嗎?客服人員第一時間回應,點主頁鏈接,這個時候就可以下單或繼續溝通了。
圖片來源:TikTok.com
1.3 產品簡單直接
我們可以看到生產車間上面擺著各種LED霓虹燈帶,這些都是他們的產品,給走進直播間的每一位網友帶來的第一感覺,就是這個直播間是LED霓虹燈帶的生產廠家,一手貨源,沒有中間商賺差價,量大量小都可以咨詢與下單。
圖片來源:TikTok.com
1.4 小店掛車引導
除了展示生產車間,小店掛車也是一個展示產品的好方法!我們點開可以看到各款LED霓虹燈帶的詳情頁,還有相關的價格,雖然不一定銷量多高,但勝在可以給潛在客戶帶來更詳細的展示,既可成交C端小客戶,也可以成交B端大客戶。
圖片來源:TikTok.com
總的來說,這種直播方式比較合適有現成生產線,暫時沒有主播的外貿工廠來直播,因為吸引來的潛在客戶,大多會是外貿工廠想要的B端客戶。
圖片來源:TikTok.com
這個時候直播間設置一位客服就顯得尤為重要,不僅要答疑,還要充當直播間主持人的身份,當然最主要的還是要適當引導客戶點擊主頁鏈接。
主頁鏈接導進來是獨立站,里面可以直接下單轉化,也可以繼續溝通其他訂單。
圖片來源:TikTok.com
如果想要這種直播方式效果更好一點,其實可以跑通了變現鏈路之后,再增加預算添加主播,直播間有解說有趣味,互動更直接更及時,詢盤效果自然更上一層樓。
圖片來源:Ho廠長的運營干貨
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(來源:運營里最懂產品的Ho廠長)
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