（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

在新冠疫情的刺激下，全球范圍內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀(guān)念轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為進(jìn)一步升級(jí)，中國(guó)品牌全球化熱度持續(xù)攀升，DTC品牌出海潮席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi)的跨境電商迎來(lái)了增長(zhǎng)契機(jī)。2021年DTC獨(dú)立站品牌扎堆上市，前有以SHEIN為代表的獨(dú)立站品牌出海“標(biāo)桿”，后有PatPat、Cider、CUPSHE等DTC品牌黑馬的涌現(xiàn)，賣(mài)家們轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站的熱情愈發(fā)高漲。

一、DTC品牌出海熱潮，布局獨(dú)立站正當(dāng)時(shí)

1、平臺(tái)政策愈發(fā)嚴(yán)格

2021年的封號(hào)潮事件一直是賣(mài)家們揮之不去的夢(mèng)魘。今年，除了亞馬遜持續(xù)打擊刷單測(cè)評(píng)外，東南亞跨境電商平臺(tái)Shopee，也在加大力度治理平臺(tái)生態(tài)，一大批Shopee賣(mài)家的店鋪賬號(hào)也遭遇了封禁。

過(guò)去賣(mài)家能夠依托平臺(tái)的流量紅利打造自己的品牌，但隨著平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇以及規(guī)則日益嚴(yán)苛，越來(lái)越多的平臺(tái)型賣(mài)家開(kāi)始拓展獨(dú)立站業(yè)務(wù)，兼顧平臺(tái)和獨(dú)立站多渠道布局，是未來(lái)跨境電商降低風(fēng)險(xiǎn)、打造全球化品牌形象的重要戰(zhàn)略手段。

2、 品牌化發(fā)展愈演愈烈

當(dāng)下，消費(fèi)者不滿(mǎn)足于低質(zhì)量、無(wú)品牌的產(chǎn)品，對(duì)個(gè)性化與定制化產(chǎn)品需求不斷加強(qiáng)，且更加注重產(chǎn)品的多樣化，傾向于尋找細(xì)分品類(lèi)中的突出品牌產(chǎn)品。賣(mài)家通過(guò)優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品定位、良好的服務(wù)以及與客戶(hù)建立信任、打造口碑等方式以提升購(gòu)買(mǎi)率，品牌化發(fā)展儼然成為跨境賣(mài)家必經(jīng)之路。

3、消費(fèi)者在獨(dú)立站購(gòu)買(mǎi)力提升

品牌獨(dú)立站不僅能滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，還有更豐富的營(yíng)銷(xiāo)手段觸達(dá)消費(fèi)者，提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿。據(jù)Blue AcorniCi數(shù)據(jù)顯示，88%的消費(fèi)者更愿意直接從品牌方購(gòu)買(mǎi)，82%的消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)行為能夠在獨(dú)立站進(jìn)行。獨(dú)立站客戶(hù)不僅僅在復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化時(shí)擁有巨大的價(jià)值，同時(shí)還為獨(dú)立站提供了營(yíng)銷(xiāo)潛力。消費(fèi)者對(duì)在品牌獨(dú)立站上獲得的信息和購(gòu)物體驗(yàn)擁有較高的滿(mǎn)意度后，會(huì)主動(dòng)將品牌獨(dú)立站推薦給自己身邊的好友，甚至還會(huì)介紹獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)，增加了下單購(gòu)買(mǎi)欲望。獨(dú)立站的消費(fèi)者往往也是擁有更高質(zhì)量、更有消費(fèi)能力、更容易產(chǎn)生復(fù)購(gòu)行為的粘性客戶(hù)。

二、拓展獨(dú)立站業(yè)務(wù)困難重重，賣(mài)家應(yīng)如何破解？

B2C平臺(tái)經(jīng)營(yíng)與獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)之間存在基本的邏輯差異，這可能使B2C平臺(tái)賣(mài)家在拓展獨(dú)立站業(yè)務(wù)的過(guò)程中遇到各種各樣的問(wèn)題。

1、建站難

搭建獨(dú)立站是第一步。獨(dú)立站的建站方式通常分為SaaS建站、開(kāi)源建站、自研開(kāi)發(fā)三種形式，對(duì)于大多數(shù)跨境賣(mài)家而言，普遍會(huì)選擇SaaS建站。專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人去做，節(jié)約時(shí)間和人力成本，賣(mài)家可以把重點(diǎn)放在運(yùn)營(yíng)上。但選擇適合的建站SaaS服務(wù)系統(tǒng)難，若是稍微不注意就會(huì)踩雷。

專(zhuān)業(yè)且智能化的建站SaaS服務(wù)系統(tǒng)，能夠通過(guò)海量的行業(yè)精美網(wǎng)站主題、一鍵上新、產(chǎn)品搬家等網(wǎng)站搭建功能，幫助跨境賣(mài)家突破“技術(shù)壁壘”，利用簡(jiǎn)單拖拉拽的方式，即可輕松搭建海外獨(dú)立電商網(wǎng)站。相較于行業(yè)內(nèi)其他的建站工具，領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop不僅具備智能化的建站功能，還集成了豐富營(yíng)銷(xiāo)插件，商家無(wú)需另外購(gòu)買(mǎi)，即可設(shè)計(jì)出深具自己特色的網(wǎng)站。從建站、產(chǎn)品上架、售賣(mài)到下架，解決了跨境賣(mài)家建站難的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了賣(mài)家運(yùn)營(yíng)過(guò)程中全流程效率的提升。讓建站更靈活、店鋪運(yùn)營(yíng)效率更高。

2、運(yùn)營(yíng)難

運(yùn)營(yíng)是做好獨(dú)立站的關(guān)鍵。在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，需要賣(mài)家更加自主，當(dāng)然這讓品牌打造與用戶(hù)沉淀也有了更大的發(fā)展空間。但獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)基本從零開(kāi)始，針對(duì)消費(fèi)群體、客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)、訂單管理、客戶(hù)服務(wù)等方面，需要企業(yè)給自身定位設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)、做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。在獨(dú)立站，企業(yè)不僅需要運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，同時(shí)也需要運(yùn)營(yíng)他們的平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

從運(yùn)營(yíng)服務(wù)來(lái)說(shuō)，領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop，始終堅(jiān)持為中國(guó)賣(mài)家提供一站式品牌出海解決方案。集云端建站、庫(kù)存管理、多渠道銷(xiāo)售、SEO、詢(xún)盤(pán)管理、國(guó)際支付等全流程服務(wù)于一體。重視消費(fèi)者在交易鏈路上的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，從用戶(hù)進(jìn)店、瀏覽產(chǎn)品、交互咨詢(xún)、下單、支付再到發(fā)貨和售后，將每個(gè)細(xì)節(jié)體驗(yàn)都做到極致。幫助賣(mài)家打通建站后的運(yùn)營(yíng)障礙，輕松管理網(wǎng)站的訂單。真正做到了讓賣(mài)家從建站、選品、流量到支付、物流都不用再多操心。減少運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、人員成本高的困擾，高效運(yùn)營(yíng)品牌獨(dú)立站。領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop為賣(mài)家提供手把手操作指導(dǎo)、多對(duì)一的專(zhuān)屬顧問(wèn)服務(wù)、7X24小時(shí)快速響應(yīng)、從0到1的系統(tǒng)性培訓(xùn)等服務(wù)，覆蓋了獨(dú)立站賣(mài)家成長(zhǎng)的方方面面。

3、流量難

如何獲取精準(zhǔn)便宜的流量是做好獨(dú)立站的一大難點(diǎn)，沒(méi)有B2C平臺(tái)流量的支撐，流量獲取和優(yōu)化成為賣(mài)家拓展獨(dú)立站業(yè)務(wù)的一大顧慮。獨(dú)立站流量獲取途徑主要通過(guò)廣告投放、SEO優(yōu)化及社交媒體平臺(tái)等。但不論是哪種途徑，都對(duì)跨境賣(mài)家提出了很高的運(yùn)營(yíng)要求：市場(chǎng)洞察力、廣告投放策略、SEO優(yōu)化技術(shù)、社媒運(yùn)營(yíng)技巧缺一不可。只有當(dāng)賣(mài)家團(tuán)隊(duì)熟練掌握這些營(yíng)銷(xiāo)方式，才能做到全網(wǎng)多渠道引流和精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，保持獨(dú)立站流量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，并沉淀品牌私域流量。

領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop作為一家以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的云建站平臺(tái)，利用 SEO 提升網(wǎng)站頁(yè)面權(quán)重，打造高排名、高閱讀、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的轉(zhuǎn)化頁(yè)面，提升搜索結(jié)果排名，贏(yíng)得商機(jī)和訂單。并準(zhǔn)確定位客戶(hù)群體的國(guó)家地區(qū)、興趣愛(ài)好、本土化特征等，采取靈活精準(zhǔn)的廣告投放策略，提供FB/INS等社媒運(yùn)營(yíng)、谷歌/FB廣告投放、網(wǎng)紅KOL合作等專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案，提升獨(dú)立站曝光量以及流量轉(zhuǎn)化率。適合缺乏海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的B2C平臺(tái)賣(mài)家或獨(dú)立站小白。

獨(dú)立站是一個(gè)開(kāi)放的生意，讓賣(mài)家能夠把控銷(xiāo)售過(guò)程中的“人、貨、場(chǎng)”，通過(guò)對(duì)獨(dú)立站的持續(xù)經(jīng)營(yíng)獲得品牌積累和沉淀。使用獨(dú)立站建站工具SaaS服務(wù)系統(tǒng)是大多數(shù)賣(mài)家開(kāi)啟獨(dú)立站生意的第一步，領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop已形成完善的獨(dú)立站生態(tài)，從獨(dú)立站搭建、海外營(yíng)銷(xiāo)體系建立、支付系統(tǒng)匹配到物流渠道選擇的全鏈路閉環(huán)服務(wù)，打通語(yǔ)言、支付、物流、營(yíng)銷(xiāo)等跨境障礙，助力中小跨境電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)出海，售全球。

（文/雨果跨境 李夢(mèng)春）

（來(lái)源：vicigar）

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