有一種痛叫庫存積壓,有一種煎熬叫貨賣不出去。
相信不少賣家會因這樣或那樣的原因,導致大批量的庫存積壓,貨賣不出去。
每天盼望著有位大哥對我說:“這里的貨,全給我包起來!”
其實沒有大哥,小二也可以幫大家快速清理庫存。
針對這類型的產品,我們可以用以下兩種途徑來清庫存。
一是找線下的銷售渠道或服務商來清貨,但它有個弊端,一般清貨價以1-2折的折扣來售賣,會比較虧。
二是把產品轉移到獨立站上銷售,但清貨速度相對慢些。
所以,建議大家最好兩者結合起來去清理庫存。
在這里提醒一下,被實錘侵權的產品就算能賣,也不要在亞馬遜上售賣。
如果該產品后續出了問題,賬號極有可能會被封,里面的資金也拿不出來,非常的得不償失。
淡季做市場,旺季做銷量。
有些賣家對銷量預估不準確,在旺季大批量補貨,導致庫存積壓,貨賣不出去。
面對這種情況,我們可以通過站內和站外的方式來處理。
我們可以先在站內把價格抬高,再通過站外秒殺,用五折以下的優惠清倉。
但要注意一點,站外秒殺一定要用五折以下的折扣,清倉效果才達到最佳,并且要連續地做站外秒殺,一口氣把關鍵詞排名推到首頁頭部。
要是能搶到該類目排名的Best Seller,即使把秒殺停掉,我們單量的表現也會非常不錯。
我們也可以在站內對產品進行捆綁銷售。
例如,產品A和產品B一起買,產品B就可以打五折,或者買產品A免費送產品B。
如果捆綁銷售的是常規類產品,不僅能一邊清季節性產品庫存,還能帶動我們常規類產品的銷量,降低Acos,可謂是一舉多得。
但要注意一點,千萬不要超低價自發貨做站外秒殺。
因為這樣操作會使單量在短時間內暴漲,導致賬號被封,并且自發貨極有可能會被亞馬遜判定為欺詐,賬號的資金也拿不出來。
針對滯銷性產品,我們可以用直評加pending單的非常規操作來清庫存。
雖然這樣操作能快速清庫存,錢也大概率能拿出來,但風險性很大,賬號極有可能被封。
所以,非特殊時期,不要隨意使用。
最后提醒一下,千萬不要因清理庫存,一味地降低價格,陷入低價螺旋的陷阱里。
我們應該根據自身情況,按照以上方法,合理科學地清倉,避免賬號被封的風險。
(來源:闖盟跨境)
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