前面有寫(xiě)一篇《亞馬遜CPC的每日工作流程》里面講的比較清楚，我們的listing做了廣告后每天需要做哪些工作，今天繼續(xù)講講除去每天需要做的工作外，面對(duì)廣告7天作為一個(gè)周期，我們運(yùn)營(yíng)應(yīng)該做哪些具體的工作？很多人會(huì)問(wèn)為什么是七天一個(gè)周期？這個(gè)我是根據(jù)自身產(chǎn)品類(lèi)目決定的，我的類(lèi)目小廣告數(shù)據(jù)積累的少一點(diǎn)我就把時(shí)間拉長(zhǎng)一點(diǎn)了，如果你的產(chǎn)品類(lèi)目大，你可以考慮三天一個(gè)周期做數(shù)據(jù)匯總分析。圖片來(lái)源：自制思維導(dǎo)圖截圖

1. 首先把最近七天的數(shù)據(jù)匯總，縱向比較；即拿著最近七天的數(shù)據(jù)與過(guò)去三周或者過(guò)去一個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比看看變化。大致可以從這幾個(gè)方向入手，可以從毛利潤(rùn)，推廣占比，銷(xiāo)售額，轉(zhuǎn)化率，廣告花費(fèi)等5個(gè)維度進(jìn)行分析

單量與銷(xiāo)售額是否變少： 直接思考分析是因?yàn)閺V告銷(xiāo)售額減少還是因?yàn)樽匀怀鰡瘟繙p少了？如果是因?yàn)閺V告銷(xiāo)售額減少的話(huà)，那我們?cè)诖_保轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的情況下，想辦法增加廣告點(diǎn)擊量（這里一般就是主圖、評(píng)論、廣告出價(jià)與預(yù)算方面）。如果是自然出單減少的話(huà)，優(yōu)化listing的review的評(píng)級(jí)以及數(shù)量，客單價(jià), 主圖，標(biāo)題及五行、A+等方面著手。

轉(zhuǎn)化率是否降低了：如果轉(zhuǎn)化率明顯下降了，及時(shí)查看廣告的花費(fèi)和點(diǎn)擊量，如果是花費(fèi)變多了，點(diǎn)擊量卻減少了，那么同時(shí)CPC會(huì)變高，那我們就考慮要去優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞及流量是否精準(zhǔn)；如果是點(diǎn)擊量和花費(fèi)都減少了，CPC基本不變，那就考慮增加廣告的點(diǎn)擊量（粗暴一點(diǎn)的改進(jìn)方案就是廣告加出價(jià)和預(yù)算以及優(yōu)化listing主圖）。

廣告的花費(fèi)是不是增長(zhǎng)了：如果明顯增加了，查看廣告銷(xiāo)售額是否同步增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率是否正常。如果廣告的花費(fèi)上漲，銷(xiāo)售額（單量）卻沒(méi)有上漲，轉(zhuǎn)化率受到影響，優(yōu)化其轉(zhuǎn)化率，看看最近有沒(méi)有差評(píng)產(chǎn)生，與此同時(shí)還要去看看listing最近有沒(méi)有斷貨的情況。

2. 除去跟過(guò)去的自己比較以外，可以嘗試去看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，或者整個(gè)類(lèi)目的平均數(shù)據(jù)（這個(gè)一般可以找服務(wù)商購(gòu)買(mǎi)），實(shí)在沒(méi)有也問(wèn)題不大。一般也就從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、著手分析優(yōu)化。

3. 兩方面對(duì)比完，我們要學(xué)會(huì)做好數(shù)據(jù)的分類(lèi)，不同分類(lèi)的數(shù)據(jù)用相對(duì)應(yīng)的辦法來(lái)優(yōu)化。數(shù)據(jù)我一般分為優(yōu)秀、中等、較差分別處理。

針對(duì)優(yōu)秀的數(shù)據(jù)：例如從毛利潤(rùn)/花費(fèi)這個(gè)投資回報(bào)指標(biāo)上看非常有優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化率也高于平均，毛利率也高于平均水平的，這個(gè)很好辦穩(wěn)中求進(jìn)，適當(dāng)增加廣告的投放量（不要一次增加太多）以往我嘗試過(guò)突然驟增，導(dǎo)致垃圾消耗增多，可以循序漸進(jìn)的增加，投產(chǎn)會(huì)更好，甚至可以考慮適當(dāng)把產(chǎn)品客單價(jià)略微提高一點(diǎn)點(diǎn)。下周得觀(guān)察數(shù)據(jù)點(diǎn)擊是否增加，調(diào)整后毛利的絕對(duì)值有沒(méi)有增加。

中等數(shù)據(jù)：廣告數(shù)據(jù)顯示轉(zhuǎn)化差，單周能獲得獲得較多廣告點(diǎn)擊，但廣告轉(zhuǎn)化對(duì)比所在細(xì)分類(lèi)中還達(dá)不到平均轉(zhuǎn)化率的五成（可以跟自己過(guò)去四周比較優(yōu)秀的數(shù)據(jù)對(duì)比，或者跟同行對(duì)比）及時(shí)下載搜索詞報(bào)告分析轉(zhuǎn)化率差來(lái)源于哪些詞或者哪些產(chǎn)品屬性，不好的詞相應(yīng)的否定或者刪除。不要急著直接調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，優(yōu)化后的廣告看下周情況如何。圖片來(lái)源：自制思維導(dǎo)圖截圖

較差的數(shù)據(jù)：?jiǎn)沃茳c(diǎn)擊遠(yuǎn)低于平臺(tái)CPC品類(lèi)平均水平或者遠(yuǎn)低于你前三周的平均水平（或者低于之前水平的五成的），還是需要加大廣告投放，對(duì)應(yīng)的優(yōu)化可以參考我之前的文章《亞馬遜CPC的每日工作流程》一個(gè)禮拜后再看看點(diǎn)擊是否上升，轉(zhuǎn)化有沒(méi)有好轉(zhuǎn)。

（來(lái)源：跨境電商張志強(qiáng)）

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