如果您目前打算重點發展速賣通，先不要著急，認真看完小編今天的解析，相信您會找到自己的路！

首先，在揭秘速賣通代運營之前，您需要了解賣家和服務公司類型：

賣家：1.創業型賣家 2.工廠或者貿易商 3.品牌方

公司：1.速賣通培訓機構（接受代運營客戶） 2.速賣通代運營公司 3.其他代運營公司（業務范圍包含速賣通）

基于上述的賣家和公司，速賣通代運營行業您就會發現幾個問題：1.服務費用差異明顯。2.收費方式各不相同。

（1）那到底該如何選擇呢？

小編以6年的從業經驗先告訴您幾種情況賣家不適合：

1. 剛創業來做速賣通，貨源無優勢, 沒有資金投入意識的，這種情況來做也是浪費時間。速賣通已經過了創業鋪貨的階段了，現在走的是精細化小而美的運營模式。

2. 單一產品工廠賣家，又無法或者不愿意整合貨源。

3. 價格無法配合的品牌方以及公司流程較為復雜的品牌企業。

（2）首先您找代運營公司是出于什么需求？

當然絕大部分賣家會說銷售額。那我們就來看看幾種不同公司的區別：

1. 速賣通培訓機構所提供的代運營服務，目前實質上只能滿足客戶的產品上新，店鋪裝修。很簡單，培訓機構的主營收入是培訓，在運營團隊的搭建塑造培養上不會投入太多。當然 代運營價格會比較低，大部分在1萬多-2萬左右。

2. 其他代運營公司（業務范圍含速賣通），這種類型的公司速賣通有幾個人的團隊在拓展，因為現在做跨境的人越來越多，公司看到有利可圖，所以有了這項業務。如果賣家遇到問清楚情況后可直接放棄，因為他們的核心就是簽約，甚至可以說滿足賣家的一切條件。

3. 速賣通代運營公司，目前據小編所知，截止2022年，做速賣通代運營3年以上的公司一只手已經可以數的過來了。這種類型的公司賣家需要從團隊，公司情況，運營能力著手去了解。公司的運營費用一般在5-7萬一年之間。

（3）能做出銷售額的公司需要具備的條件是？

1.成本。完善的速賣通代運營團隊需要運營店長，產品助理（上新，運營 模板等工作），懂國外審美的美工，以及運營推廣專員。小編作為管理層曾經也核算過：

由此可見，優秀的運營公司需要承擔上述的成本（僅供參考），對于賣家來說心理需要有個準備，一年運營的服務費用實打實的服務就需要6-8萬。運營公司則通過做出銷售額提點來平衡成本以及盈利。

2.團隊：核心運營團隊成員要有豐富的運營及管理經驗，優秀的行業數據案例，了解該店鋪是怎么做起來的現在做的怎么樣，一線運營小二要有兩年以上的速賣通實操經驗。設計組的成員具備豐富的網站UI設計經驗，有突出的海外用戶視覺設計能力好的運營公司肯定擁有一套屬于自己的KPI考核機制。例如阿里對于員工的績效就有3.25 3.5 3.75的區分，打分分別對應該員工的晉升，獎勵，提成。

3.官方認證運營服務商，現在國內的速賣通代運營公司很多，價格的差異化也很大，上述有說過具體差異化的原因，所以在基于難以分辨的情況下，選擇官方認證的服務商會更有保證，有可靠的背景和專業度，具體大家可以上門實地考察，我相信大家也是希望找一家真正能幫助自己做實事的公司。

3.客觀。這是什么意思呢？隨著速賣通平臺的發展，并不是任何賣家都能有機會做起來，也并不是賣家推廣了就一定有顯著的效果。但凡是后期要靠銷售額來實現盈利的公司一定會客觀的分析賣家的產品是否適合速賣通銷售，告訴賣家如果要做起來的話需要具備哪些條件，同時賣家是否能做到這些條件。

賣家需要正視自己的心理

最后，選擇代運營失敗的有很大一部分賣家是心理的原因，作為付錢的人肯定是希望得到保障，但是往往因為滿足自己的保障心理而忽略了客觀情況，最終因為不靠譜或者不對口的公司的承諾選擇錯了。附上一張阿里集團很早就公布的服務商公告

感謝您的閱讀，擦亮眼睛，理智判斷，您也會找到優秀的公司共贏！

（來源公眾號：全球速賣通資訊）

（來源：速賣通lazada運營顧問Jack）

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