免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-03-28 11:33
其實有個類目一直想做但是還沒找到適合產品的就是氛圍燈這個小眾類目。家居類目這個類目有2個好處，一是剛需，二是量大；不好的地方也一樣有，例如功能迭代始終有個限度，很多時候體驗的優化是有終點的，一款產品沒有可能可以一直優化下去始終有周期，所以比較難做差異化。氛圍燈這個類目是我看到后覺得還可以做一定差異化的類目，就像衣服，你可以在款式，顏色，圖案上面做文章，氛圍燈也一樣可以。
說到氛圍，每個人的心里面感受不一樣，符合心情體驗的燈具也不一樣。例如說氛圍燈有投射類氛圍燈、有擺件類氛圍燈、定制類氛圍燈。不同的形式，創造不一樣的感覺。
說到投射類氛圍燈印象最深刻的莫過于日落燈了。對于專利的成功規避，使得每個廠家都在爭相開模生產；加上TikTok的廣泛傳播，使得各個賣家都在做這款產品。雖然我們未必能分一杯羹，但是可以研究一下背后成功的道理，日落效果打在身上，讓照片多了幾分迷幻；讓用戶有分享欲，帶起社交傳播，是這種投射類氛圍燈的成功之道。下一個能有日落燈這種話題性的燈飾也不知道什么時候能出現。
圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件
擺件類氛圍燈，鹽燈、熔巖燈、蠟燭燈就是很明顯的代表。不過兩者的特點又有點不一樣。鹽燈是有營銷性質的，例如它被宣傳帶有健康功效，有利于凈化身心；但是經過幾年的發展，這個細分類目可以開發的方向也被占的差不多。
圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件
熔巖燈則是因為燈體里有特別的流體顯得特別有逼格，往家里一擺就能瞬間提升逼格的那種，設計被突出，讓用戶的家居空間顯得與眾不同。燈體、里面的液體都可以進行改動；擺件類的還有一款老產品蠟燭燈，可以用來布置SPA，或者求婚場地治之類，也是很久很久的產品了。這些產品雖然不是定制或者光效方面有話題性，但是造型有特點，通過自身特點突出氛圍。
圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件
定制類氛圍燈則有霓虹燈作為代表。霓虹燈差異化在于圖案和文字。目前BS里面都是文字居多，文字也可以做很多差異化，例如口號、著名電影對白、顧客的名字等。鑒于現在的市場環境，不想s單或者測評的話，只能盡量把握差異化，調研客戶的喜好。霓虹燈不僅可以做家居的裝飾還可以做店鋪裝飾，應用的氛圍相對來說比較廣。我喜歡定制的一個理由就是，定制的客單價比較高，可以一定來說避免低價競爭,也可以相對容易植入創意。
圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件
這幾個類目頭部鏈接都有2000-3000的銷量，雖然客單價不高，但可以切入的地方還是有的。縱觀現在的燈飾產品，不難發現其更新迭代的速度比不上國內，甚至很多趨勢還是國內市場傳到國外的。現代風、farmhouse風等幾種主要的趨勢沒有變過。燈飾這個類目會變，雖然變化不會像衣服那樣快，也能看到一些新穎的設計開始流行于市場之中。有差異化或者新的趨勢代表新的機會，剩下就看各位對市場的把握了。
（來源：跨境漢堡包）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
