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2022-03-28 09:59
（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）
2022年做亞馬遜還有前景嗎？這一問題的背后，折射出的是賣家們對市場的不確定性，更代表著大環(huán)境下，賣家們對“搏”還是“守”的艱難抉擇。封號、內卷的“后遺癥”太重，一些賣家不敢開新賬號，一些賣家則不敢入局亞馬遜。
獲取新流量將是立足跨境行業(yè)的重要籌碼。自從亞馬遜開始打擊非法銷售手段后（如“刷單、刷好評”），廣告就成了賣家占據(jù)搜索排名為數(shù)不多的方法。據(jù)相關人士指出，2021年平均下來，亞馬遜賣家將年銷售收入的4.6%用在了亞馬遜廣告上。2016年，這筆廣告支出才占1.1%，短短5年暴增418%！
亞馬遜賣家無奈感嘆：“除了單量啥都在漲”。亞馬遜流量日益金貴，賣家的利潤空間一再被壓縮。在這個“酒香也怕巷子深”的年代，如果不在亞馬遜上做廣告，哪怕產(chǎn)品再好，價格再香，也只能淹沒在網(wǎng)上的信息海洋中，Listing很難出現(xiàn)在搜索靠前位置，導致銷量寥寥無幾。
因此，許多賣家別無選擇，只能接受不斷上漲的廣告成本。亞馬遜平臺儼然已經(jīng)變身成為存量市場，從業(yè)者們拼的是資本。為爭奪靠前的曝光位置以及和友商競爭，運營成本逐漸走高，賣家所需支出的平均廣告費用占產(chǎn)品價格的30%，甚至更多，小企業(yè)們紛紛表示不堪重負。
主流平臺流量紅利期已過，賣家們紛紛著手布局新興小眾平臺。號稱法國慷慨的電商平臺的法國樂天進入了大家的視野。亞馬遜消費者至上的理念，難免會忽視第三方賣家的感受。法國樂天作為樂天旗下歐洲最大的電商平臺之一，其前身是Priceminister（法國本土老牌平臺），全平臺無自營商品，給所有賣家100%的支持。
不管是本土平臺也好，跨境電商平臺也好，大多平臺以收取賣家的服務費和廣告費營生，但是像樂天這樣給到消費者平臺返點，助力商家營銷的只此一家。
每一次的購物，消費者會員都能獲得至多其消費金額20%的平臺積分作為下次消費的電子貨幣抵用。刺激忠實會員不斷回到平臺，增加平臺使用粘性，最終達到幫助賣家提升營業(yè)額的終極目的。
（圖片來源：法國樂天公眾號）
在運營上，更有Rakuten Corner(店鋪裝修)、Rakuten Ads（店鋪廣告）等功能幫助賣家朋友提升曝光量。平臺的政策公平，不會對大賣家流量傾斜。
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（編輯：江同）
（來源：法國樂天）
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