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2022-03-26 16:10
柬埔寨是東盟十國之一，隨著RCEP協議的簽署，柬埔寨從此與亞太14國正式建立了貿易聯系，經濟發展勢必更上一層樓，國內越來越多的外貿企業開始愈發重視柬埔寨市場。
為了方便外貿人開拓柬埔寨市場，開發柬埔寨客戶，本文將分享柬埔寨客戶的特點、付款方式、信用情況，以及如何預防柬埔寨客戶拖欠貨款等。
柬埔寨客戶的特點
1、柬埔寨風土人情
（1）禮儀：柬埔寨人注重禮節，很有禮貌。
（2）著裝：男子便服為直領多扣上衣，天氣熱時則不穿上衣，只穿“紗籠”，婦女的便服上衣多為絲質圓領對襟短袖衫。
（3）飲食：柬埔寨人以大米為主食，他們因多信奉佛教，忌殺生，所以不大食動物肉，而喜食素菜。
2、柬埔寨客戶接待注意事項
（1）柬埔寨人注重禮節，講話很有禮貌，見面時要行雙手合十禮。
（2）與柬埔寨人談生意要事先約定時間，并按時赴約。
3、柬埔寨客戶喜歡什么禮物
（1）茶葉，緬甸人對中國的茶葉很感興趣。
（2）玉石擺件，玉是具有中國特色的物品，既是祝福也是紀念。
（3）絲巾，既能表示心意又有實用性。
柬埔寨客戶付款方式
1、L/C信用證付款。信用證付款是國際貿易中的一種主要付款方式，由銀行替買家(進口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結算方式，其最大的優點是用銀行信用做擔保支付。對于柬埔寨信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。
2、T/T電匯。一般用30%預付T/T較多，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發走后，賣家拿到海運提單后，傳真給買家，證明貨已運走，再由買家電匯。
3、西聯匯款。相比于銀行匯款，西聯匯款的網點覆蓋密集。但是西聯匯款的收發匯均有額度限制，并且操作略麻煩，需要填寫發匯表單。不過，西聯匯款提供的匯率是要比銀行差很多的。
如何預防柬埔寨客戶拖欠貨款
簡單高效的方式就是定期的對交易方做資信調查，交易前調查對方是否可信，經營、財務、歷史糾紛記錄等，輔助交易決策；交易中監控經營變化，預防拖欠；交易后根據調查結果，采用合適的催收手段，如內部催收、第三方催收和訴訟催收。
柬埔寨客戶的資信和信用狀況
基于歷史承接過的40余件柬埔寨欠款催收案件和相關咨詢，加上提供過的500多份柬埔寨企業信用報告，對柬埔寨客戶的信用狀況比較了解。整體上看，柬埔寨客戶的信譽屬于一般水平，與柬埔寨客戶交易，需要提高風控意識，做好前期的資信調查，中期的風險監控，后期的催收應對。
一旦遇到柬埔寨客戶拖欠貨款，盡快了解清楚對方拖欠付款的真正原因，同時做下對方的資信調查，再來決定催討方案。如果內部催收3個月依然沒有進展，盡快委托專業的第三方催收公司介入處理。
（來源：外貿風控-Harry）
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