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明確選品思路：走體量還是走利潤(rùn)？
2022-03-22 09:36
體量與利潤(rùn)的較量

圖蟲(chóng)創(chuàng)意-473815801402228743

選品需要明確究竟是想要走哪種路線，第一步是明確自己的目的。產(chǎn)品應(yīng)該走價(jià)格路線還是高端路線？注重產(chǎn)品銷(xiāo)量還是利潤(rùn)率？這些都需要亞馬遜賣(mài)家在選擇產(chǎn)品前仔細(xì)思考。

不管賣(mài)什么都會(huì)有人競(jìng)爭(zhēng),有很多產(chǎn)品其實(shí)都是可以做的，是可以跟同行一起競(jìng)爭(zhēng)的。所以要確定你的產(chǎn)品賽道的體量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看自己是否選擇了匹配自身資源的賽道。

  1. 走體量：一般需要超大的前期投入，對(duì)于現(xiàn)金流要求比較大.小賣(mài)家進(jìn)入紅海類(lèi)目廝殺，沒(méi)有技術(shù)和資金，運(yùn)營(yíng)實(shí)力的加持，是很難起量的；但是如果你進(jìn)入一個(gè)天花板很低的類(lèi)目，你的單量注定就會(huì)很少。

 

  1. 走少量+利潤(rùn)（適合新手賣(mài)家入門(mén)）：除了考慮產(chǎn)品的生命周期以外，還得考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)。

新手賣(mài)家入門(mén)，對(duì)于體量的要求不需要太多，產(chǎn)品的最終價(jià)格適合賣(mài)家的利潤(rùn)直接掛鉤的，在確定產(chǎn)品的最終價(jià)格的時(shí)候，首先要清算一下店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的所有成本，保證賣(mài)家不虧本的去設(shè)置產(chǎn)品定價(jià)。

雖然前期review少但也有銷(xiāo)量，頭部賣(mài)家無(wú)法壟斷。賣(mài)家也可以根據(jù)自己了解的市場(chǎng)趨勢(shì)及目標(biāo)商品成本價(jià)格，與 eBay, Esty等電商平臺(tái)進(jìn)行比價(jià)。

 

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