1. 什么是站點(diǎn)

要在亞馬遜上開(kāi)店賣(mài)東西，必須先注冊(cè)賣(mài)家?guī)?hù)。亞馬遜的賣(mài)家賬戶(hù)是按照站點(diǎn)來(lái)注冊(cè)的，注冊(cè)好一個(gè)站點(diǎn)的賬戶(hù)，就可以在這個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售了。但如果要到別的站點(diǎn)賣(mài)東西，就必須注冊(cè)那個(gè)站點(diǎn)的賬戶(hù)。

同時(shí)需要注意的是，在申請(qǐng)賬戶(hù)的時(shí)候，如果這個(gè)站點(diǎn)對(duì)應(yīng)的是一個(gè)區(qū)域，那開(kāi)通一個(gè)賬戶(hù)就可以在這個(gè)區(qū)域的多個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售。例如開(kāi)通美國(guó)站點(diǎn)的賬戶(hù)后，就可以同時(shí)在加拿大和墨西哥進(jìn)行銷(xiāo)售，一套開(kāi)店材料就可以成功注冊(cè)美國(guó)、加拿大和墨西哥這3個(gè)站點(diǎn)并通過(guò)一個(gè)賬戶(hù)進(jìn)行管理和銷(xiāo)售。類(lèi)似的，開(kāi)通英國(guó)站點(diǎn)的賬戶(hù)后，就可以在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭這8個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售。

目前亞馬遜已經(jīng)針對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放了美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭、日本、澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特、新加坡這17個(gè)站點(diǎn)。

2、做出口跨境電商如何選擇目標(biāo)站點(diǎn)

1. 看目標(biāo)國(guó)家

想到一個(gè)國(guó)家賣(mài)東西，首先要對(duì)這個(gè)國(guó)家的總體情況有個(gè)基本的了解。每個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的階段不同，需求也不同，賣(mài)東西的方式和側(cè)重點(diǎn)也不同。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)國(guó)家和出口跨境電商相關(guān)的信息，可以看這些方面:

①這個(gè)國(guó)家零售的規(guī)模以及增速情況

一個(gè)國(guó)家的零售生意可以想象成一個(gè)蛋糕，當(dāng)然是蛋糕越大，空間也越大，但這種國(guó)家往往也是比較成熟的國(guó)家，可能分蛋糕吃的人比較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

零售規(guī)模小也不一定沒(méi)有機(jī)會(huì)，因?yàn)檫€有一個(gè)重要的因素就是零售的增速，一些小的國(guó)家或者不太發(fā)達(dá)的國(guó)家，可能蛋糕比較小，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，蛋糕在迅速變大，如果能搶先進(jìn)去，反而可能比在成熟的大國(guó)賺得多。

②這個(gè)國(guó)家的電商銷(xiāo)售占整個(gè)社會(huì)零售的比例以及增速情況

做出口跨境電商，一個(gè)國(guó)家的電商銷(xiāo)售占整個(gè)社會(huì)零售的比例以及增速情況往往比這個(gè)國(guó)家的零售總體發(fā)展情況更重要，這是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展程度差不多的國(guó)家，電商銷(xiāo)售占比越低，說(shuō)明這個(gè)國(guó)家接下來(lái)電商的增長(zhǎng)空間越大，如果電商占比低而增速高，則說(shuō)明這個(gè)國(guó)家不僅電商增長(zhǎng)空間大而且正在快速增長(zhǎng)。

③這個(gè)國(guó)家的電商滲透率以及增速

電商的滲透率是說(shuō)這個(gè)國(guó)家有多少比例的人通過(guò)電商買(mǎi)過(guò)東西。如果一個(gè)國(guó)家的電商滲透率偏低但正在快速提升，尤其是基于手機(jī)的電商滲透率增速越高，說(shuō)明這個(gè)國(guó)家正在快速進(jìn)入電商時(shí)代。

同時(shí)，電商滲透率偏低的國(guó)家，一般經(jīng)濟(jì)發(fā)展也還在相對(duì)早期或者中期的階段，線下商品的選擇還不夠豐富，商品琳瑯滿(mǎn)目的電商通常更受這些國(guó)家消費(fèi)者的歡迎。在這種國(guó)家，電商的爆發(fā)是水到渠成的事情。

（2）看消費(fèi)者

每個(gè)國(guó)家由于地理位置不同、人口構(gòu)成不同、文化不同、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況不同，人們的消費(fèi)習(xí)慣也不同，喜歡的產(chǎn)品品類(lèi)、價(jià)格、設(shè)計(jì)特色都有差異。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的信息，可以從3個(gè)方面進(jìn)行分析:

①地理位置

這個(gè)很容易理解，例如靠北極圈的加拿大消費(fèi)者大量需要羽絨服類(lèi)的產(chǎn)品，但中東地區(qū)卻對(duì)羽絨服幾乎沒(méi)有需求。另外位置不同，從中國(guó)運(yùn)過(guò)去的運(yùn)費(fèi)也不同，哪怕是同樣的產(chǎn)品，利潤(rùn)率也會(huì)不一樣。

②人口構(gòu)成

人口構(gòu)成也很關(guān)鍵，例如步入老齡化階段的國(guó)家，消費(fèi)者的選擇往往比較理性，喜歡適合自己、相對(duì)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，而年輕人仍在快速增加、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的國(guó)家，迎合年輕人口味的產(chǎn)品往往會(huì)很受歡迎。

③文化差異

不同國(guó)家的文化的差異，對(duì)于消費(fèi)的影響就更大了。例如屬于東亞文化圈的日本，很多消費(fèi)習(xí)慣和中國(guó)比較類(lèi)似，家居飾品往往更有東方設(shè)計(jì)感，而印度有自己的宗教和習(xí)俗，同樣是家居飾品，印度消費(fèi)者通常更喜歡色彩更濃郁、更豐富的產(chǎn)品。又如同屬歐洲的德國(guó)和英國(guó)，由于歷史文化的不同，消費(fèi)習(xí)慣也有明顯的差異。

（3）看自己

對(duì)一個(gè)國(guó)家的零售業(yè)以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有了大概的了解后，就可以基于自己的情況，判斷是不是適合進(jìn)入這個(gè)國(guó)家了。這時(shí)候，通常要從四個(gè)方面考慮。

①優(yōu)勢(shì)

賣(mài)家個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，例如語(yǔ)言、生活經(jīng)歷、海外關(guān)系、相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等，也可以是賣(mài)家的供應(yīng)鏈資源,例如制造商、零售業(yè)、出口產(chǎn)業(yè)鏈資源等等。

這些優(yōu)勢(shì)，可以幫助賣(mài)家在不同的層面做的更好。例如，如果懂特定國(guó)家的語(yǔ)言，在網(wǎng)站上的商品描述就可以寫(xiě)得更能打動(dòng)這個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者，在一個(gè)國(guó)家留學(xué)過(guò)或者那個(gè)國(guó)家有親戚，懂那個(gè)國(guó)家的風(fēng)土人情,挑選的商品通常會(huì)更受這個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的歡迎。

供應(yīng)鏈方面，如果有自己的工廠，或者和某個(gè)品類(lèi)工廠的關(guān)系好，就可以更快的研發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品，或者更好的把控產(chǎn)品質(zhì)量，從而在消費(fèi)者中獲得更好的口碑。

②劣勢(shì)

除了優(yōu)勢(shì)，還要考慮一下自己的劣勢(shì)。一個(gè)人不可能所有方面都是優(yōu)勢(shì)，一定有自己的劣勢(shì)。

有劣勢(shì)是正常的，真正重要的是能客觀分析和認(rèn)識(shí)到自己的劣勢(shì),在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中改進(jìn),或者避開(kāi)自己不擅長(zhǎng)的區(qū)域。亞馬遜在中國(guó)也有相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)和服務(wù)賦能體系，可以幫助賣(mài)家克服自己的劣勢(shì)。只要客觀看待,科學(xué)改進(jìn)，劣勢(shì)并不可怕。

分析了一個(gè)國(guó)家后，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，就可以看看有什么機(jī)會(huì)是適合自己的了。

③機(jī)會(huì)

例如中東某些國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但電商滲透率極低,增速極高，剛好自己有親戚在那邊定居，了解那邊的風(fēng)土人情,知道那邊喜歡什么，缺什么，中東區(qū)域?qū)τ谧约嚎赡芫褪蔷薮蟮臋C(jī)會(huì)。

又比如，有賣(mài)家在了解到日本當(dāng)?shù)叵M(fèi)者會(huì)把組合裝浴巾作為禮物的習(xí)俗之后，積極改善產(chǎn)品的包裝，同時(shí)產(chǎn)品內(nèi)增加精美的卡片,用地道的日文表達(dá)了對(duì)于收到禮物人的美好祝福，結(jié)果產(chǎn)品大受歡迎。

④潛在風(fēng)險(xiǎn)

潛在的風(fēng)險(xiǎn)往往是目標(biāo)國(guó)家政策法規(guī)的變化,例如貿(mào)易政策、稅收政策、對(duì)特定類(lèi)型商品的監(jiān)管政策、匯率穩(wěn)定性等等。

所以如果要在一個(gè)國(guó)家賣(mài)東西，一定要時(shí)刻關(guān)注這個(gè)國(guó)家正在發(fā)生的事情,保持敏感。

（來(lái)源：跨境運(yùn)營(yíng)寶典）